与首富斗与大佬斗一路斗到1300亿 他说人生有几回搏

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他以10万元起家，仅一年就赚了2000万元。南京战役后，“美苏”争霸，“中苏”龙虎斗在15年内创造了一家市值1300亿的网络零售商。他就是苏宁的创始人张。

扔，扔，再扔

不幸的是，张出生在3年的自然灾害中，成长在10年的文化大革命中。可以说，在整个少年时代，除了贫穷和动荡，没有多少其他记忆。

张又是运气好。1980年，17岁的他通过高考的木桥考入南京师范大学，四年后被分配到一家地方国企，月薪7。

你知道，当时猪肉只有80美分一公斤，50多块已经是很高的工资了。此外，国有企业是铁饭碗，旱涝保收。

然而，1989年在外滩喝了几杯咖啡后，张意识到自己的工资就是这样。"没有喝五杯咖啡这回事."

因此，1989年春节后，张也决定在南京开一家咖啡店，取名康乃馨。

然而，喝咖啡注重情调。春天是可以的。夏天，房子像蒸笼一样热。顾客哪里忍心喝咖啡？因此，张近东决定安装一把空钥匙。

想安装空钥匙吗？不管价格有多高，一把普通的分体式空钥匙要花5000元。最重要的是空，如果你想安装它，没有必要安装它。你需要向相关部门申请并安排专线。

重要的是要知道中国在1978年开始拥有国内空钥匙。直到1984年，洗衣机、电视机和冰箱的数量都超过了1000万台。

当然，打不过张。最后，他来到春兰空，通过七转八转的关系调任南京咖啡办公室主任。

正是因为这种关系，张近东决定辞职并出售空曲调。"南京是四大火炉之一，而空曲子有很大的潜力."再说，国有企业人浮于事，请示要经过五六个层面的审批，这让张极度郁闷。

1990年圣诞节后的第一天，张静东在南京宁海路60号租了一个200平方米的门面，并将其命名为苏宁教店。

店前最显眼的招牌是“空综合配送安装维修”和“春兰专卖店”。

创新、创新和再创新

第一次是提供售后服务。当时，在国有购物中心出售的商品已经完成，不管顾客是否会安装它们，或者只是半个月。

张近东还提供送货、安装、维修和保养服务，所以很多客户去苏宁店购买空色调。

第二次是借鸡下蛋。但是，张的的钱一直都很紧。一方面，宁海路店的年租金超过7万英镑。另一方面，春兰需要付款和送货，所以10万元是不够的。

该怎么办？张的对策是:“先交押金，然后送到你家门口！”

1991年6月，南京的气温达到了38度。在宁海路旁边的北京西路上，教育局的家属需要200套空调。“没问题，只要预付60万的定金就行了。”

拿到60万押金后，张立即找到了春兰南京办事处主任。

一进一出，即20万利润。你知道，那时，许多上班族一年只挣2000元。

就这样，凭借诚信的“时差”，张当年的收入超过了2000万。

第三次是淡季订单。为了得到最好的价格，张决定冬季付款，夏季采购，也就是说，每年11月开始向厂家下订单。

淡季并不轻松，制造商当然很高兴。1991年11月，张近东把全年的收入都押在了线上，一次支付2000万元，预订了10000多sets/きだよ/tone.

打败傻瓜？为你的生命而战？没错，张就是这么大胆。要说他很幸运，1992年的夏天非常热，商人担心不卖空.持有大量存货的张扭亏为盈，横扫15所大学校园和20多个政府部门的办公区，当年获利1亿元！

品尝到甜头后，张近东规范了“淡季商家支持厂商，旺季厂商回报商家”的模式，成功拿下了华宝、长虹、三洋等十多个品牌，成为全国空垄断企业。

激战八金刚

1993年1月，空曲牌销售的旺季还没有到来，但苏宁的广告在南京的街道、报纸、广播电台和电视台随处可见。“如果你想度过一个美好的夏天，去苏宁买空的曲子吧。”

在广告稀缺的时代，扔掉一张画报可能会打击消费者，更不用说50万元了！

果然，在那年的4月，在夏天到来之前，苏宁的销售额超过了9000万，占据了南京70%的市场份额。

它也拿到了？南京八大国有商场没有做到这一点，联合成立了南京家电发展协调委员会，公开向苏宁宣战，“统一价格，统一营销。”

张试图让冷静下来，但人们根本就不相信。

“如果你想战斗，你就要努力战斗！”他生气了。

对方在报纸上登了四分之一页的广告，张拍了整整一页。

当对方降价时，他立即跟进，并向消费者保证“购买比苏宁更便宜的空音调将弥补差额。”结果，在战争的第一天，苏宁的销售额就超过了1000万元。

想想吧。张近东的空调是冬天进口的，价格比现货价格便宜30%。对方负担得起吗？

哪个普通人(603883，临床股票)会与金钱为敌？因此，在不到三个月的时间里，八大商场的攻守同盟就此瓦解，和张取得了巨大的胜利。苏宁的销售额一下子超过了3亿，位居空批发第一。

零售商赢得世界

到1996年，苏宁的销售额已达15亿英镑。

然而，美好的时光并没有持续很久。1997年，空音调的竞争变得白热化，并迅速演变成一场激烈的价格战。为了打破僵局，美的、格力等制造商决定发展自己的零售业务。

当年年初，春兰投资10亿元在全国范围内建立了3000家连锁店，“自产自销，抢占了终端市场。”

随后，美的提出了“限制大户、扶持中户、发展散户”的理念，海尔放弃了经销商，开始了自己的终端销售。

合作伙伴瞬间成为竞争对手，这让张不知所措。与董明珠在电话里争论了四十分钟后，张才清醒过来。"实力是硬道理，零售商拥有世界！"

不久，1997年3月，张在扬州丁家桥开设了第一家分店。开幕当天，进行了前所未有的现场推广。" 20名女大学生是导购员，她们在商店里穿衣服。"

结果，现场有2000多名观众，最后当地警方不得不出面维持秩序。

到1998年，张在华北、安徽、浙江、陕西等12个省市建立了50多家直营店，苏宁从一个大经销商变成了一个遍布全国的“小零售商”。

最终，专业人士是强大的，美的和海尔主要是握手言和。

经过这次较量，也吸取了张的教训，“鸡蛋不能放在同一个篮子里。”1999年5月1日，他建立了自己的大卖场，并将产品范围从仅销售空扩大到销售综合家电。

2000年，张斥资4000万元在南京新街口建起了18层的苏宁电器大厦，并成功开设了第一家大卖场。到那年年底，江苏已经有15家了。

“美”与“苏”争霸

2002年，张进京，同年3月，苏宁超市在桥开业。

然而，国美已经在北京运营了20多年。如果你想从别人的地盘上抢食物却没有诚意，消费者怎么能买呢？所以张决定赚一笔真正的利润。

首先是确保低价。当桥大卖场开张的时候，张说价格是北京最低的。商店里有6000多种家用电器降价，平均幅度为30%，其中彩电的最高降价幅度为40%

想想吧。当时国产彩电降到4000元以下，进口松下平板彩电一次降价2000元。消费者没有疯！果然，开业当天，单间店铺的日销售额就超过了3000万！

二是搞特殊促销。国美当然不是素食主义者。在那年的五一节，它一次拿出2000万元给顾客分发购物凭证。

张立即调整了一下常规。“人们买东西后会发优惠券。我们在买东西之前先发优惠券。”

想想吧。当每位顾客进入商店时，他们会收到一张500元和1000元的购物凭证，并直接扣除现金。它是什么样的？

许多顾客不得不购买第二个，有些人刚刚购买并打电话给他们丈夫的家人。2002年5月，苏宁的营业收入超过1亿元。

最后，注意顾客体验。同年10月，他为第11个小节日发起了“国庆奖励活动”。他直接从杭州、南京、天津抽调了60多名业务骨干到店内担任导购。

不仅如此，张还给店里所有的清洁工发了3000元的节日奖金。"确保一天24小时保持干净整洁."因此，每层地板一天要清洗七次，地板干净到可以照镜子。

那一年，苏宁在北京的收入达到了5亿元，与另一方戒备森严的地区拉开了差距。一年后，2004年，在广外、朝阳、石景山和通州开了四家店。

2004年7月，苏宁电器在深圳证券交易所上市，市值一度超过1000亿。张的个人财富也达到了100亿。

当然，黄光裕不是素食者。在2004年、2005年和2008年连续三次成为中国富豪榜上的首富，他在2006年收购了永乐，并在2008年将36亿元收入大众囊中，从而确保了自己在家电连锁企业中的领导地位。

此外，黄光裕还盛气凌人地计划“收购苏宁”

不过，张对更是霸道。“苏宁虽然低调，但也不是无能。不要想它，即使你想买，你也买不起。如果苏宁做不到国美，就交给你了。”

张被的狠话给壮胆了。你知道，当时，他一年新开460家店铺，销售额离国美只有一步之遥。

黄光裕当然是不甘心。据说反攻的战略和战术已经计划好了。然而，当一切准备就绪，只有东风微弱，他被判处14年，罚款8亿元的经济案件。

就这样，“美苏”霸权随着张的胜利而终结。2008年，苏宁的销售收入超过580亿英镑。在接下来的六年里，苏宁超市以“每两天开一家新店”的惊人速度扩张，成为家电零售业的新霸主。

当牧羊人争吵时，狼赢了。

我以为我会过平静的生活。

没想到，短短几年时间，江苏宿迁光明村的农村男孩刘凭借自己的蛮力，一路输了钱，终于杀出一条血路，在美国成功上市。

此外，常规与实体店完全不同。

就产品而言，苏宁的产品不超过1万种，但京东的一站式购物平台展示了1.8万种产品。

在配送方面，苏宁依靠第三方物流，大城市实现当天配送，第二天到达。然而，京东物流系统注重速度配送。“北京的订单早上送到，下午送到，二线城市则在一夜之间送到。”

因为是刘背后的风险投资人，想要的是市场份额和销售规模，所以根本不需要考虑刘的成本，所以京东的价格可以低得离谱。

更可怕的是，通过互联网购买家用电器已经成为一种趋势，而且是不可逆转的。从财务数据来看，虽然苏宁的收入在2009年继续增长，但门店销售收入明显放缓。

“必须改造！”

"从传统零售商向网络零售企业转型势在必行."

也就是今年，张开始了电子商务业务“苏宁乐购(002024，诊断股票)”。2011年后，他甚至玩了云商业模式，“店主+电子商务+零售服务提供商”。

诚实地工作？“沃尔玛+亚马逊”的虚幻中文版？错了。在短短的四年时间里，张悄悄地创造了一个从网上到网下的闭环，涵盖了金融、物流、体育、文化和投资等八大产业。

因此，当刘向公开挑战时，“京东家电3年内实现零毛利，所有家电产品保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%。”张并不害怕。“如果价格比京东高，给买家2倍。差价的回报。”

然而，刘的身后是、、梁、，甚至还有今天的首都。

因此，刘能够一路赔钱和质疑，并坚持到他在纳斯达克上市的那一天。

在资金的支持下，大强子后来又增加了一个砝码，“JD.com所有家电的价格都比苏宁的线上线下便宜！如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！”

“你必须加大动作！”在张生死之际，倒是很清醒。

2015年8月的一个晚上，苏宁品牌部的所有员工都在9: 00被紧急电话召回公司，要求签署保密协议。

接下来的一周，他们被关闭了，来自杭州的20多人加入了他们的队伍。

接着，2015年8月10日，一个爆炸性的消息传来，阿里宣布将对苏宁进行283亿元的战略投资，并成为第二大股东。

靠在一棵大树上很酷。从那以后，淘宝和天猫成了张的家，“双十一”成了苏宁的家。

如今，苏宁尚云已经扩展到家电、办公设备、通讯设备、百货、汽车、快递物流等20多个领域。，年收入超过3500亿英镑。

也正是从2009年到2017年持续了9年的坚决变革，赋予了苏宁再次腾飞的力量。如今，张对充满了野心。“到2020年，线下商店将达到2万家，交易规模将达到4万亿。”

大鹏整天随风升起，翱翔九万英里，梦想是真正需要的。

来源：烟台新闻