41岁被踢出董事会 他8年后却携200亿卷土重来

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他不养牛，刷瓶子，39岁时爬到事业的顶峰，成为一家上市公司的副总裁。41岁时，他东山再起。只有几个人和十几头牛，他在八年内卷土重来，销售额达到200亿英镑，一举成为业内第一。他是蒙牛的创始人，牛根生。

打铁需要艰苦的工作

牛根生出生时是个苦孩子。当他还不到一岁的时候，他就赶上了大跃进并大吹大擂。那些连树皮都不吃的父母不得不含着眼泪把他送到养牛的家庭。

8岁时，我的养父母又被贴上了走资本主义道路的标签。五年来，每天早上四点钟，这个小家伙都会和他的养母一起清扫街道。

更糟糕的是，14岁时，她的养母因病去世，19岁时，她的养父去世，牛根生完全成了一个无家可归的孤儿。

直到1983年，牛根生才有机会进入伊利的前身回族乳品厂，成为洗瓶工。

打铁需要艰苦的工作

穷人家的孩子早当家，牛根生每天先来后走，即使他每天重复同样的刷牙动作，他也没有怨言。

群众的眼睛是雪亮的，尤其是领导的眼睛。半年后，牛根生被提升为测瓶组组长。

1983年，工厂实行合同制。牛根生是第一个喊来承包加工车间的人。

从那以后，依靠努力和蛮力，当年车间扭亏为盈，牛根生被提升为销售经理。

1996年，他从品尝咖啡中获得灵感，并在冬天随机发起了一场冰淇淋攻势！伴随着“苦需求，甜享受”，伊利苦咖啡产品的销量创下了3亿多的纪录！

苦咖啡已经成为伊犁历史上的一个重要转折点！

今年，伊利成为“中国冰淇淋之王”，牛根生成为公司副总裁。

雄关漫步，从头踏过

但是你知道，一座山上不可能有两只老虎。1998年11月，41岁的牛根生选择离开，开始独自工作。

缺人吗？牛根生最不缺少的是兄弟。他周围总是有一群顽固的人。无论他去哪里，他的兄弟们都会去。

仗义背后愿意放弃。单位给了牛根生108万元的年终奖，牛根生马上把所有的都给了大家。单位奖励他18万元，但他用18万元买了四辆车供员工行驶和运输。

缺少资金？牛根生卖掉了自己的股份，筹集了100多万元，但这远远不够。

出乎意料的是，当他打招呼的时候，下面的兄弟要么卖掉他们的股份，要么找个人借钱，甚至把他们所有的养老储蓄都拿出来了，很快他们就筹集了1000多万元。

于是，1999年1月，在呼和浩特一栋53平方米的大楼里，牛根生开始了蒙牛的商业传奇。

他的第一步是投入800万元研发牛奶，创造性地选择“一清一稠”的技术来保证牛奶的质量。

“第一种使用现代杀菌技术，不管牛奶中有多少细菌，一旦高温过去，它就能被杀死。”

“从100%生牛奶中去除一定比例的水，这样牛奶闻起来更香，喝起来更浓。”

三大战役中的丁干坤

除了东风，一切都准备好了。此后，牛根生接连打了三场大仗，冲出呼和浩特，走向全国。

第一场战斗是倒着滑，赢得奶源。为了杀死蒙牛，竞争对手严格防范牛奶来源。蒙牛的运奶车中途被拦截，收奶员被不明身份人员打伤。

在关键时刻，牛根生选择了忍耐，并制定了“无奶”政策。

"如果同行业的大公司都有奶站，蒙牛不会这么做."

“蒙牛不做任何来自非牛奶站的牛奶。”

“蒙牛不会做任何与其同行的收购标准和价格不一致的事情。”

自恃是耻辱的背后。

牛根生一次性拿出500万元，向5000个养牛户发放贷款。“如果你赔钱，你就会赚到钱。”

此外，他采取自下而上的方式购买农民的鲜奶。"价格是高还是低，以确保不赔钱."

想想吧。养牛人不是傻瓜。看看牛根生的真实情况，鄂尔多斯(600295，顾臻)附近很快出现了2万多名职业农民。2000年，日产奶量首次超过100吨，一年后超过200吨。

到2006年，5万农民已经饲养了100多万头牛，蒙牛成为中国第一个牛奶收集行业的领导者。

第二次世界大战是为了扫清道路，潜入黑暗。解决牛奶来源只是第一步。问题是在哪里加工牛奶？

起初，牛根生采用虚拟经营的方式，即利用别人的网站进行贴牌生产，并经常换个地方拍摄。

然而，同行们仍然碍手碍脚，许多牛奶加工厂根本不敢与牛根生合作。

没有办法，牛根生只好转入地下。

1999年2月，经过秘密谈判，他与哈尔滨的一家乳品公司签订了合作协议，牛根生派了一个团队接管该公司，条件是该公司要起死回生。

这一次，在等待竞争对手做出反应的同时，蒙牛的产品已经从哈尔滨源源不断地发出。

此后，经过三年的战斗，牛根生在呼和浩特和灵儿县建立了第一家工厂。

他终于可以自豪了。

第三场战斗是走得更远，迂回前进。2000年，伊利、三元和光明瓜分了黄河以北的大部分城市，这显然是一条死胡同。因此，牛根生把注意力转向了遥远的深圳。

当时，深圳的老百姓(603883，医药股)认可澳大利亚、新西兰等外国品牌，国内很多乳品厂在那里投入了数千万的广告费，但他们并没有成名。

碰巧牛根生相信邪恶。

当然，他的战术完全不同。牛根生一次招募了300多名推搡者，将他们分成30组，每组10人，所有人都穿蒙古服装，并横扫各个地区。

“来自内蒙古草原的纯天然无污染牛奶。”

“不喝酒是你的错，不买东西是我的错。”

最重要的是免费发送每个社区的前10个盒子。

因此，去一个社区解雇一个社区。一个月后，超市着火了。那一年，深圳的销售额超过了5000万。

从那以后，牛根生赢得了两个大城市，北京和上海。

为了鼓励加入，他曾经提供了一条租金不到5000元、面积约30平方米的人行道，甚至允许50%的商品是蒙牛以外的产品。

效果显而易见。2001年，销售额超过27亿元，每年增长40%。

2003年10月15日，中国第一位宇航员上天，全国人民记住了神舟五号、杨利伟和蒙牛。

神武一落地，蒙牛就在电视、户外和互联网上到处与神武捆绑在一起。

今年，蒙牛的销售额超过了40亿！

四年后，在2007年，这个数字达到了200亿。牛根生只用了八年时间就成为业内第一人。

一个英雄和三个帮派

然而，这一切在2008年戛然而止。

今年9月，三聚氰胺事件爆发，蒙牛奶粉也被发现含有三聚氰胺。

当政府介入、经销商叛逃、消费者退货时，蒙牛在牛根生苦心经营了9年的声誉被摧毁，每天损失2000万元，直接损失20亿元。

在过去的九年里，牛根生在与资本和制度的斗争中从未流过泪。但这一次，面对消费者的质疑，牛根生第一次落泪。

尽管他移除了2008年之前生产的所有乳制品，但所有产品都被销毁了。然而，蒙牛仍跌入深渊，成为待宰的羊，随时面临外资并购。

在关键时刻，牛根生的人脉救了他和蒙牛。

刘传志连夜召开董事会，在48小时内将2亿元资金转入老牛基金会账户。

新东方于迅速发来5000万元。

分众传媒蒋南春(002027)为牛根生准备了5000万“应急费用”。

当时，中海油的负责人甚至叫牛根生。“准备了2.5亿，什么时候拿……”

就这样，牛根生活了下来！蒙牛活了下来！

老年人可能仍然怀有很高的抱负

牛根生成功后，并没有忘记他过去所遭受的苦难。他感受到了普通人的痛苦，所以他把更多的时间花在了公共福利上。

他捐赠了300万元用于保护四川西部的生物多样性。

他向北京师范大学捐赠了300万元。

他为雅安芦山地震捐了1000万元。

在过去的五年里，牛根生在公益事业上总共花费了9亿元。2016年，他加入了巴菲特和盖茨的“裸捐赠计划。”

谈到成功，他说一个人一生中只做一件事要比三年内做一个外国人，五年内做一个外国人容易。这应该是牛根生成功的秘诀。

来源：烟台新闻