恒大真相：许家印如何管理89000人？

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徐佳音不会印钞，但很擅长赚钱。

八年四次员工股权激励，最近一次是恒大7994名中高级管理干部共获得7.4357亿股期权，被称为恒大在中国“最尴尬”的股权激励。

人们总是说徐佳音是“狼”，但人们不知道的是他在狼背后用人的独特方式。

徐佳音再次获得一等奖。

3月26日，中国恒大地产(3333港元)2017年度业绩报告发布。恒大不仅继续实现营业额同比增长47.1%，达到3310亿元；总资产同比增长30.4%，达到17618亿元，保持行业第一，同时成为“规模之王”和“利润之王”。

报告显示，2017年，恒大的利润指标均达到上市以来的最高纪录，核心业务净利润为405.1亿元，同比增长94.7%；净利润370.5亿元，同比增长110%，核心利润率13%，同比增长3.2个百分点；毛利率为36.1%，同比增长8个百分点；股东回报率为30.7%，同比增长20个百分点，各项指标均处于行业前列。

几十年来，生意一直起伏不定。许家印的许多“第一”背后，都有不可磨灭的“狼”和“铁”的标签。

人们叫他“狼”。贪婪和雄心勃勃，你必须是行业第一，中国第一，并且是最大的，最快的和最好的。

他们称他为“铁血”。在控制非常严格的情况下，制定了铁律。你必须给公司的所有人员打电话。如果三次响铃都没人接，你将被罚款20000元。

然而，无论是“狼”还是“铁血”，恒大已经成为一艘拥有8.9万名员工的万吨级大船。毕竟，他独特的用人方式是这艘巨轮航行世界的背后原因。

01

不良的出生决定了基因的管理

人们说徐佳音缺乏自由泳。

在房地产圈，孙宏斌穿着t恤和运动鞋。他通常很焦虑，会以三个字的经文发誓。他是一个“诚实坦率的男孩”；王健林在公司的年会上没有什么像“摇滚老枪”一样；虽然王石的全身充满了资产阶级的细腻，他也会对王冠感到愤怒。

而徐佳音，总是一本正经，静观其变，像一个“老干部”被包围了。

的确，活着不属于徐佳音。

这个可怜的企业家在8个月大的时候失去了母亲，成了一个“半孤儿”。大学申请钢铁学院只是为了跳出“农场大门”。作为亿万富翁，他近年来只使用智能手机，也只使用新浪财经看股票。

贫困给他留下了深刻的印象，这使他变得谨慎、守旧和严格遵守规则。这似乎是农村地区老一辈企业家的共同标志。

碧桂园董事局主席杨国强在《永远保持》中对中国农民采取低调的态度，他总是把自己的言行放在中国政治背景的范围内。在公共场合，他经常提到他年轻时不能穿鞋的尴尬过去。在追求过去和珍惜现在的对比中，我一次又一次地感谢这个机会和这个国家。许家印很安静，很少接受媒体采访，但他有敏锐的嗅觉和对国家政策的一贯支持。

当然，与杨国强的平和相比，许家印表现出了一种外向的野心。这就是他喝醉时问下属的话:“我能长生不老吗？”你可以看到线索。

上进的许家印遵守规则，成为他的绝密武器。

1982年大学毕业后，许家印在舞阳钢铁厂当了一名工人。两个月后，根据他在实践中发现的问题，他提出了一套“300条生产管理规则”，其中提出，如果值班人员将身体打开150度以上，就可以视为上班睡觉，并处以罚款。

这种考核方法使徐佳音在工厂里出了名，第二年他被提升为车间主任。这位工厂领导在评论中写道:“专业、简单、勤奋、聪明、善于人际关系、善于管理。”

自那以后，在舞钢建立的管理体系也成为了恒大管理体系的基石。

在恒大，一切都离不开制度和规则。

在许家印起草的恒大学习资料中，有成千上万的规章制度，详细到足以让你吃和睡。

02

89000名员工的管理规则

这么大的企业怎么能保证员工完全遵守许家印的规定呢？

1.高度集中、统治铸铁件、血脉恒大

国有房地产企业的管理半径很长，许多公司选择完全分散区域公司。另一方面，恒大却反其道而行之，实施严格的集团化管理模式。本集团直接控制项目、规划设计、材料供应、投标、预算和决算、项目管理、质量管理、销售、楼宇交付等环节，而区域公司的作用仅是执行。

如此高度的控制当然是困难的。为此，恒大从2004年开始改造标准体系，并邀请国际知名大师制定和建立各种环节，打造高品质产品。2005年提出质量体系，在施工现场进行巡回检查，坚决实行一票否决制。2006年，恒大提出了环节精品的概念，推出了“固化精品流程、严格流程管理”和“全面闭环管理”的体系，确保每个环节都是精品。2007年，恒大成功将“标准化”、“规模化”、“品质化”的发展模式复制到国家项目中。据说半个小时之内，徐佳音的任何指示都可以传达给基层员工。

通过一系列规则的制定，恒大成功建立了自己强大的标准化运作体系。今年，恒大集团需要控制和开发8000多栋20层以上的建筑。但其三条产品线，高端系列占5%，恒大华府占70%，精品系列占70%，恒大绿洲、恒大雅苑等。、以及占25%份额的旅游地产系列——恒大金碧天下。产品分布在全国223个城市，每个建筑都有相同的名字，看起来几乎一样。可以说，在此类楼盘开发的标准化规模控制上，没有哪家房地产公司能超过恒大。

恒大对规则的遵守不止于此。恒大专门成立了一个管理监督中心，这在房地产行业是相当独特的。

这个监管部门原来只有10个人，现在有近1000人。负责与区域公司设立的综合规划部门衔接，形成多层次的项目管理计划管理体系。该系统将项目计划的控制细化到每周一次，并保证在征地后六个月内开盘销售。除非有严重的不可抗力，否则开放时间是无效的。

规则制定得很严格，市场上推出了各种版本的铁和狗血。据说五六十岁的副总裁犯了错误，当着小组数千人的面做了检讨。

然而，正是由于许家印的守纪和严格的时间控制，才确保了恒大项目开发的高速周转，恒大的平均开盘周期比行业平均开盘周期快了两个多月。

2.奖励重罚，捍卫规则

当然，许家印的管理风格不仅仅是制定规则和重罚，还非常奖励他。

虽然出身贫寒，但许家印看不起不愿花钱的人。

这源于他不愉快的经历。

20世纪90年代，许家印还在深圳工作的时候。老板的第一个项目获利1亿元。当时，他只有3000英镑的死工资，而且他没有得到老板的绩效奖励。当他鼓起勇气要求老板把他的年薪提高到10万英镑时，老板断然拒绝了他。

为了节省6万元，老板放弃了能赚数百亿的许家印。多么愚蠢！

许家印制定的所有制度最终都是出于实际利益。

许家印相信奖赏下有勇敢的人，他也以重罚驱逐懦夫。恒大所有的业务系统都有重奖重罚的制度，这个制度总是只对现在和未来负责，你几乎被忽略了。

这是恒大俱乐部的运作模式。在2011年的中超联赛中，许家印最初的计划是“505”:赢了500万的奖金，输了500万的罚款，踢平了没有奖励。在其他人的劝说下，他改成了“513”:他赢得了500万个奖项，赢得了100万个奖项，输掉了300万个罚金。高林在场上冲动犯规，正在观看直播的许家印立即打电话给俱乐部负责人，要求按照规定对高林罚款3-10万元。

在重奖重罚制度下，有些人本月可能会得到10万元的工资奖励，但由于他们的失误，下个月他们的收入将减半，只剩下5万元。每个恒大人的潜力都得到了最大程度的激发。重要的是要知道，每个人都想得到更多的门票，而不是失去这个可以赢得数千枚金牌的座位，而不去注意。

3.优雅和声望并重，永远不要缺少人文关怀

当然，除了重罚之外，许家印从来都不缺乏对员工的人文关怀。

他曾在《崛起》中写道:无论如何，你都是我的兄弟，你会尽可能地看着你。每次你跌倒爬起来，我的心都会痛，我会感到抱歉。无论如何都要有尊严，你不会因为任何结果而受到责备。荣耀和光荣不仅仅是胜利。

在恒大足球俱乐部，在徐家印要求俱乐部“铁腕管理、从严管理”之前，他首先要求俱乐部“关爱每一个球员、每一个俱乐部员工”

对于员工来说，徐佳音是一个好老板，也是工作之外的老板。

恒大夺得亚冠联赛冠军后，郑智队长在《被采访》中向许家印表达了深深的谢意:感谢许教授(许家印教授，管理学教授，博士生导师)，是他教会了我们冠军的含义。

许家印对员工福利从来都不手软。除了班车、宿舍、食堂、购房……一系列让恒大人不愁吃穿住的优惠外，许家印还多次给予员工股权激励。

2017年10月6日，恒大7994名中高层管理干部共赢得7.4357亿份期权，被称为恒大在中国“最尴尬”的股权激励。

这不是中国恒大第一次向核心员工授予股票期权。

2009年，中国恒大在香港上市时，推出了期权(股票期权)激励计划，期权红包占当时已发行股本的10%。

于2010年5月18日及2014年9月10日，分别向135名及101名高级行政人员授出第二及第三项股权奖励，并两次授出合共12.43亿股购股权，行使价分别为2.40港元及3.05港元。如今，中国恒大的股价约为每股30港元，这意味着前两次期权激励的参与者获得了10倍的利润。

03

“狼许家印”打造“狼恒大”

从“规模之王”到“利润之王”，许家印带领恒大创造了一个又一个奇迹。

虽然有人说恒大的管理“铁腕”、“血腥”，但这么一个8万多人的大企业，没有规矩，很难形成一个广场。

不进则退。“铁血”和“规则”铸就了恒大的“狼”基因。许家印心目中完美的恒大，就是人人危在旦夕，人人奋进。

毕竟，“狼来了”徐佳音讲究弱肉强食！

来源：烟台新闻