李保芳铁腕三年：为茅台打拼千亿江山

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[摘要]茅台正处于近年来最好的发展时期...每个人都有新的职位、新的责任和新的挑战。这个集体谈话的目的是鼓励每个人能够处理事情，把事情做好，避免事故。

为了鼓励具有优秀政治素养和能力的领导干部在新的岗位上取得新的成就和贡献，5月8日，茅台集团在会议中心召开了领导干部任职前谈话会，会议由李保芳主持。

“茅台正处于近年来最好的发展时期...每个人都有新的职位、新的责任和新的挑战。这次集体谈话的目的是鼓励每个人都成为一名军官，善于处理事情，不要出事。”李保芳强调。

这句话也成为李保芳职业生涯下一阶段的最好注脚。

5月10日晚，贵州茅台(600519，诊断学)酒业有限公司(以下简称“贵州茅台”，600519.sh)宣布，根据贵州省国资委和公司控股股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司(以下简称“茅台集团”)相关文件通知:推荐李保芳为贵州茅台股份有限公司董事长；有人建议袁仁国不再担任公司的董事长和董事。

事实上，这次人事变动更像是茅台集团几天前人事变动的延续。据多家媒体报道，在5月6日晚茅台集团召开的干部紧急会议上，李保芳成为茅台集团新任董事长。5月11日，贵州省人民政府在官方网站上发布了5月8日有关人事变动的消息。

茅台集团内部人士李京(化名)告诉《时代周刊》记者，人事变动是由省委组织部和SASAC牵头的。一向对集团重大事件报道非常详细的茅台官方网站，并没有在第一时间更新这一重大新闻，贵州省人民政府官方网站只是在人事任命尘埃落定后才公布这一消息。

事实上，从2015年8月李保芳下海茅台的那一刻起，人们就意识到贵州省经济和信息化委员会前主任很可能成为茅台集团的第三代掌门人。

下一个最大的悬念是李保芳的多角色国家何时结束？谁将和其合作伙伴一起执掌茅台集团？茅台集团回应《时代周刊》记者称，公司不方便回复人事变动相关问题。

一位不愿透露姓名的白酒专家曾告诉《时代周刊》记者，鉴于茅台集团的重要地位，贵州省委在选拔领导的过程中非常谨慎，对接班人的处理也非常谨慎。

上任近三年来，李保芳见证了茅台集团率先走出行业调整的阴影，也见证了天妃茅台终端价格一次次上涨、股份公司股价一次次上涨的鲜花环绕，并参与公司严格控制价格、积极发展一系列酒类业务、频繁落户非酒类业务的努力。在这个过程中，李保芳获得了很多赞誉。

现年59岁的接班人李保芳继承了袁仁国的衣钵，承担了领导茅台集团2018年营业收入超过900亿元、2020年超过1000亿元的重任。白酒专家、中原基金管理合伙人金玉凤在接受《时代周刊》采访时表示，国际化、集团化、混业经营将是茅台在李保芳时代的亮点。

如果你想戴皇冠，你必须承受它的重量。李保芳明白茅台，一艘巨大的船，“不能折腾”，一步也不能犯错误。

“如果做不到这一点，王的销售公司就不会回家过年了。”

2015年8月，李保芳被任命为茅台集团党委书记、总经理兼代理总经理，至今仅两年零九个月。这次任命的任务可能是确保到2020年实现1000亿元的目标。

与在茅台下成长了43年的季克良和在茅台下成长了50多年的袁仁国不同，李保芳在上任前曾在贵州省经济和信息化委员会工作，主要从事煤炭和电力行业。很难想象，这位之前对茅台不太了解的前经济信息委员会主任，在接下来的三年里用他强硬的手腕和非凡的才能说服了所有人。

茅台的一位不愿透露姓名的知情人士告诉《泰晤士报》记者:“鲍方的任命没有什么出人意料的，每个人都非常信任他。”

当李保芳加入茅台集团后，政策消费导致的快速下滑停止了，白酒行业开始好转。当年，茅台集团旗下上市公司营业收入326.6亿元，同比增长近3.44%；上市公司股东应占净利润155.03亿元，同比仅增长1%。

一位不愿透露姓名的资深证券分析师告诉《时代周刊》记者，茅台在2015年底显示出复苏迹象，是第一家走出行业调整的白酒企业。这似乎也巩固了未来几年茅台在中国白酒行业的领先地位。

率先实现复苏增长，不仅因为茅台的核心产品在高端白酒带，而且高端白酒正处于行业复苏的前沿。茅台智库专家、唐正一战略咨询公司董事长杨光表示，这也是因为行业调整后，茅台在营销方面做了更细致的工作，加强了对渠道的控制能力。

2016年1月是茅台保持高价的关键时期。当时茅台集中发出通知，当月发出的数量相当于前三个月的总和；同时，我们加强了渠道控制，对连续几次触及价格红线的经销商进行了处罚...在一系列措施下，2016年春节旺季，天妃茅台终端价格止跌回升，茅台的技术性抑价措施取得显著成效。

在这个过程中，李保芳的金句频频出现，其原则性强、不留情、勤于研究等特点逐渐被业界所认识和广泛认可。

“谈到工作问题，鲍方部长有很强的执行力，不会丢下一张脸。这种性质也促进了各种措施的实施。”上述不愿透露姓名的茅台内部人士告诉《时代周刊》记者。

从某种程度上来说，李保芳个人的坚韧和率直的性格与茅台集团有一定程度的适应。在2016年有100多名媒体记者参加的大型经销商大会上，李保芳直言不讳地批评了某地区经销商对终端门店文化建设的不满，并要求公司物流团队确保货源。“如果你不能做到这一点，销售公司王(现任茅台酒销售公司董事长)就不应该回家过年。”

然而，公正并不是李保芳留给外界的全部印象。茅台集团内部人士李京(化名)曾告诉《时代周刊》记者，李保芳在非工作场合也会照顾下属，“他会拒绝女同事在酒桌上为他挡酒。”

经历了最困难时期的茅台，终于在2016年年中迎来了复苏增长。终端价格一次又一次上涨，股票价格一个接一个攀升。与此同时，在产业调整中遭受重大损失的中高档白酒开始重新焕发生机。

然而，经历了行业调整惨痛教训的茅台，此时更加谨慎。事实上，自2016年下半年以来，茅台的高管们一直非常关注茅台终端价格过度上涨的问题，并采取了增加供应、严惩违约经销商等措施来解决这一问题。

在李保芳的三年时间里，茅台集团的营业收入从2015年的419.12亿元增加到2017年的764亿元。根据茅台官方网站的相关信息，在召开2018年度工作会议之前，茅台设想了“打破八大计划”，即2018年突破800亿元。然而，相关数据显示，茅台在2018年的业绩不仅可以超过800亿元，而且还超过了很多。因此，茅台集团2018年的目标是900亿元。李保芳表示，“为2019年实现1000亿元的目标创造条件”，“尽快，没有上限，也没有后退的道路”。

上述不愿透露姓名的资深证券分析师告诉《时代周刊》记者:“鲍方书记从2015年开始进入茅台，他的角色非常重要。他对茅台的重大决策有很强的影响力。在过去的两年里，国务卿鲍方是公开的。自信、冷静和负责任，茅台的基因决定了公司很难出现大的业务动荡。从公司到经销商，鲍方的秘书应该得到更多的认可和期待。”

打破“突出”

在业内许多人看来，在李保芳任职期间，茅台最大的变化是逐渐改变了以前只有茅台的局面。例如，2015年，集团公司的当前收入为419.12亿元，而贵州茅台的当前收入为326.6亿元。

上任不久，李保芳就提出了“鹤立鸡群，非春不可”的观点，而发展非茅台业务的第一枪就是选择系列酒。

2016年，茅台与茅台酱香型白酒经销商大会共同举办了茅台经销商大会。会上，茅台领导明确表示支持发展系列酒，在此之前，李调任为系列酒公司经理。

在过去的两年里，茅台系列葡萄酒取得了可喜的增长。在2015年度报告中，公司的主要业务描述为“茅台系列产品的生产和销售”，2016年改为“茅台及系列酒的生产和销售”。该项目数据也从2015年的11.08亿元增加到2016年的21.27亿元，再增加到2017年的57.74亿元，毛利从52.89%增加到53.55%，再增加到62.75%。

“自2016年以来的系列葡萄酒营销是茅台最具标志性的亮点...它基本上与茅台形成了“两轮驱动”的模式。”李保芳在2018年1月5日举行的2017年全国酱香型系列酒经销商协会开幕式上说。

在这个过程中，茅台也在积极梳理自己的品牌。2017年，茅台集团在品牌瘦身方面取得了显著成绩，从最初的210个品牌，2389种产品，发展到59个品牌，406种产品。

然而，仅靠白酒业务显然难以支撑茅台的“1000亿目标”。

根据茅台的战略规划，到2020年，白酒行业的收入将占公司白酒收入的65%-70%，而非白酒业务的收入将占30%-35%。在茅台集团“十三五”规划中，茅台集团的战略定位是“产融结合”的国际葡萄酒产业投资控股集团。茅台集团以传统核心产品积累的现金流为基础，进入金融、健康、旅游、物流等相关领域。通过股权和投资，为企业的成长创造新的成长平台。

近年来，茅台集团在金融、物流、教育等非酒类业务上一直处于亏损状态，其中金融业的利益最为强烈。

2017年8月8日，茅台集团董事会通过《关于筹建茅台集团金融控股公司的议案》，提出茅台集团将更有效整合集团金融资源，快速发展金融业务，成立茅台集团金融控股公司(以下简称“茅台金融”)，打造除葡萄酒行业外最大的收入和利润中心。

据公开消息，茅台金融将由茅台集团全资拥有，总部设在贵阳，在北京、上海和深圳设有分支机构。正在建立的具有全面许可证的金融体系涉及保险、金融和证券行业。

预计到2020年，茅台金融的资产将达到近5500亿元，营业收入将达到近300亿元。

事实上，茅台集团在金融领域的扩张已经如火如荼。

2013年3月，茅台财务公司注册成立，时任茅台集团董事长的袁仁国主管公司。2017年2月，茅台控股的华归保险正式开业，这也被视为茅台集团拓展金融业的关键一步。除了亲自成立公司，茅台集团还参与了贵州银行、贵阳银行(601997)、印规金租等八家金融企业。

也许是因为缺乏经验，除了茅台金融公司，茅台集团在进入大多数金融领域时会选择与有经验的金融机构合作，如建行信托、康华保险和贵阳银行。

值得注意的是，除了“1000亿目标”，茅台集团“十三五”计划的另一个目标是建立2-3家上市公司。

加强风险控制

事实上，这不是近两年来唯一的多元化举措。茅台集团在多元化的发展道路上，因轻率鲁莽而遭受了一定程度的损失。可见，茅台集团正在加强对历史问题的梳理。近年来，茅台集团向各子公司派出了几个研究小组进行研究，希望能尽快解决茅台大厦和回收投资公司等历史问题。

李保芳显然理解多样化必须在有效的组织结构中顺利进行。在最近发布的一篇文章中，茅台集团表示，今年将把集团管控能力建设提高到前所未有的高度，做出一系列的安排和安排，“只是为了解决发展思路不清晰、管理薄弱、子公司治理不到位等风险和问题。”从根本上说，这是一次系统的改革”。

茅台的上述员工告诉《时代周刊》，公司从2017年开始加强内部控制管理，并把这项工作作为2018年的重点工作之一。

李保芳说:“在新的时代背景下，肯定有一些问题是多年积累的，但这只是掩盖在茅台的品牌光环之下；新形势下，管理薄弱、人才短缺、能力不足等不适应问题也日益突出。这些问题是无法避免的。”

据悉，茅台集团管控推进小组于2018年2月2日在Be正式成立，主要负责协调和推进集团管控工作，监督和监督各项工作的推进。

4月19日，李保芳在茅台集团召开的2018年第一季度管控工作推进会上强调，目前由于管控体系不完善、管控流程和授权体系不完善、公司治理不完善、战略定位不明确、制度建设滞后等原因。，企业内部动力不足，经营成本过高，风险过大，严重制约了整个集团的发展。

根据李保芳的规划，茅台集团需要在今年内完成集团管控模式的基本建设，在未来三年内逐步形成权责明确、战略目标明确、管控协调良好、资源配置高效的现代企业管控体系。

从目前的发展情况来看，茅台集团在2020年实现“1000亿”的目标并不难，真正的考验是在1000亿茅台之后。

在接受媒体采访时，李保芳曾表示，集团公司仍需立足于主营业务。“我认为最重要和最关键的事情是将茅台酒发挥到极致，一是确保良好的质量，二是最大限度地提高产能。要拓展葡萄酒世界，我认为是围绕主导产业延伸产业链，拓宽产业弧，茅台不会做太多不熟悉或不擅长的事情。

上述不愿透露姓名的茅台内部人士告诉《时代周刊》记者，秘书鲍方在其中发挥了关键作用。他希望茅台能够建立一个更加完善的现代管理体系，希望茅台在人们心目中的形象更加现代。

让茅台更加开放

对于茅台集团这样的国有企业来说，改善企业管理的另一个途径是实现混合所有制改革。这也是李保芳未来任期的重要使命之一。

在两年前的经销商会议上，茅台集团的一名高管告诉《时代周刊》，该公司正在探索混合改革的道路。然而，到目前为止，茅台集团还没有在集团公司或股份公司层面发布混合改革方案。

纵观整个白酒行业，自2015年以来，脱牌社德、五粮液(000858)、汾酒等。已经采取了混合改革的步骤，这已经成为总的趋势。

茅台官方网站发布的《茅台集团近五年全面深化改革概述》中明确提到，公司将结合混合所有制改革案例，研究探索重组、引战、混合改革的新模式，“逐步在更多的二、三级子公司开展混合所有制改革，进一步增强内生造血功能，壮大子企业规模和规模。”

袁仁国还在今年的博鳌论坛上提到，茅台正计划进行混合改革，并计划引入包括民营企业和国有企业在内的战略投资者。它说，“茅台必须首先引入战略投资者；其次，混合改革的目的是生产力的不断发展，下面的公司争取上市；第三，进一步规范管理，提高效率。

金玉凤曾告诉《时代周刊》记者，茅台的混合改革之路很难选择。“不管引入战争投资还是内部持股，市场价值太高，混合改革的成本太高”。对于茅台集团的混合改革方案等相关问题，茅台集团和贵州省委均未回复。

到目前为止，茅台集团引进外资的动作还停留在子公司和孙公司层面:2017年7月，茅台宣布其全资子公司茅台物流公司正式启动混业改革，市场也认为茅台的混业改革进入实质性阶段。

预计将成为茅台集团第二大上市公司的西久，已开始引入员工持股。3月27日，茅台科技开发公司任申包装事业部引进深圳金佳集团有限公司和上海仁才印刷有限公司作为战略投资者，实现股权重组。李保芳亲自会见了股东代表，并担任主持人，他说:“如果每天都有这么强的联合记者招待会，我愿意每天都主持。”

尽管在集团或股份公司层面的混合改革没有实际进展，但上述不愿透露姓名的茅台内部人士告诉《时代周刊》记者，茅台近年来变得更加开放。"我们与许多大企业签署了战略合作协议，并加强了与同行的交流."

在本轮行业复苏乏力的过程中，白酒企业似乎已经意识到，这不是实现发展的好办法。2017年春糖交易会期间，袁仁国、李保芳带领一批茅台高管到五粮液调研，随后公司分别走访了泸州老窖(000568)、洋河等酒厂。2017年秋，许多白酒企业在东北签订了战略合作协议。

今年年初，贵州主要白酒企业在茅台召开圆桌会议，这也被认为是贵州白酒企业发展的重要举措之一。“国务卿鲍方在这方面发挥了非常重要的作用”。

这种交流不仅限于当地社区。自李保芳出任茅台集团总经理以来，茅台集团加快了白酒国际化的步伐。

2016年11月，李保芳带领团队访问三藩市，强调要不断扩大茅台的国际影响力，增加其国际市场份额，推动茅台品牌国际化。

根据2017年年报数据，茅台酒出口1941.6吨，海外市场营业收入22.7亿元人民币，同比增长10%。但是，与公司582.18亿元的年经营收入相比，出口业务的贡献非常有限。

除了增加交流，李保芳还大力推进“智能茅台”的建设。作为智能茅台的重要组成部分，茅台云商也被许多人视为茅台增加渠道控制的重要手段之一。

今年年初，茅台信息技术部先后引进了茅台机器人(300024，诊断单元)和面刷机等新技术。今年4月，李保芳不顾百忙之中参观了上海星巴克面包店。“我希望茅台的形象能够现代化”，茅台官方网站也提到公司希望吸引更多年轻人的注意力。

打破白酒企业封闭守旧的老套模式，打造更加开放的茅台，无疑是李保芳自进入茅台以来一直试图实现的长期目标。

来源：烟台新闻