李书福万字长文说往事:愿意做牛 有人牵鼻子不会走错

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六次创业，坚持创新。吉利控股集团董事长李书福是伴随着改革开放成长起来的“草根企业家”。如今，作为一名全球企业家，他已经确定了方向，坚定了信念，提炼了精神，凝聚了力量，只是为了完成一项使命。

六次创业，坚持创新。吉利控股集团董事长李书福是伴随着改革开放成长起来的“草根企业家”。如今，作为一名全球企业家，他已经确定了方向，坚定了信念，提炼了精神，凝聚了力量，只是为了完成一项使命。

他传奇般的创业历程是改革开放40周年的成就和结晶。在这里，李书福写了近万字的长书，表达了他对国家、对生活、对汽车的深切感受。

以下是李书福亲书的长文:

不愿孤独的“牛郎宝贝”

我是一个牛郎。我上小学的时候，利用暑假为生产队放牛，每天0.15元。我可以在一个暑假里挣6-10元人民币，这对我来说是一大笔钱。我上小学的时候，书的费用大约是每学期1.2元。学费是免费的。有了这些钱，我比其他学生富有多了。在我读初中一年级的时候，十一届三中全会召开了，改革开放的强大春风席卷了中国大地，进入了校园和农村。虽然我沉浸在放牛的快乐生活中，但改革开放的春雷在我心中激起了成千上万的波浪，散发出无尽的涟漪。农村土地可以承包经营，农民可以在不离开家园的情况下从事乡镇企业，甚至允许个体和私营经济。我真的认为我的耳朵出毛病了。世界上有这么好的东西吗？因此，我开始学习十一届三中全会以来的一系列文件、方针和政策。我花了两年时间匆匆完成初中学业，以优异的成绩考入路桥中学高年级。随着改革步伐的加快，我对高中的学习失去了耐心，在学校的时候，我的心就飘走了，这引起了我父亲的极度不满，受到了几次惩罚。在我高中毕业之前，我开始规划我参与市场经济活动的梦想。

企业家精神、风雨、创新和血肉

第一次创业

家里有一辆自行车，所以我向父亲要了几百元钱，买了一台便携式照相机，开始了我的创业生涯。走在街上，人们问他们是否想拍照。由于我对服务的热情和良好的摄影质量，我很快就赚了几百元。后来，我开了一家照相馆。用现在的话说，我的生意已经升级了。由于资金有限，我照相馆里几乎所有的设备都是我自己设计和制造的，包括大型座机、灯、道具等等。当然，那时候开照相馆不容易，还得经过公安局的批准。因为摄影行业是一个特殊的行业，因为我没有特殊的营业执照，我受过多次教育和处罚，可能是因为我的态度比较好，即使我要求关闭，照相馆也坚持了近两年。后来，由于对外开放的力度越来越大，我寻找新的机遇，进入了转型发展时期。

第二次冒险

当时台州的废旧电器市场已经比较发达。我从废旧电器零件中分离出金属铜、金属银和金属金，并利用我家的优势进行家庭作坊式生产。这是一种变废为宝的技术，可以说是一种具有良好效益的循环经济。后来我的技术被别人学习了，所以供应链中竞争激烈，废件成本越来越高，我进入了新一轮的艰难转型。

第三次冒险

随着改革开放的深入，中国人民的生活水平不断提高，冰箱开始进入家庭。我再次开始了一个新的创业过程，研究和生产冰箱配件。虽然过程很艰难，但艰辛是宝贵的财富。这场斗争留下了许多美好的回忆。

因为公司是新成立的，没有土地也没有厂房，我只能把车间租到街上进行产品的试制和研究。虽然理论上构思很好，但实际生产的产品总是不能令人满意。经过近400个日日夜夜的反复失败和总结，我的手掌翻来覆去，找不到完美的皮肤，我不敢伸手，筋疲力尽。研究和试生产终于成功了，但是当人们因为想发展自己的工业而决定收回厂房时，我只能搬到其他地方。哪里？我真的不知道。当然，上帝从不关上一扇门，但他会打开另一扇门。在父母的帮助下，我成立了路桥中学校办工厂，并以校办工厂的名义生产和销售产品。费了很大的力气才把所有的机械设备搬到新租的路中校那里建立了一个工厂，刚安顿下来并开始生产不到一个星期后，又发生了一些事情。这家校办工厂被教师宿舍包围着。我们加班生产冰箱零件，制造了很多噪音。教师晚上难以入睡，他们集体停止教学。学校要求我们立即搬迁，我们又被工厂难住了。去哪里？几十年来，我们询问了方圆各地的人们，寻找并发现了一个废弃的自来水厂。虽然房子很小，但周围没有居民。我们非常开心，最终找到了一个新的地方来安顿下来，继续梦想。然而，自来水厂已经切断了电源，所以它必须要求供电部门批准供电。经过多次波折，经过与村党委书记的反复协商，终于在这个村子找到了电控箱，要求安装一个电表，给我们村里一些电来生产。结果，灾难爆发了。有人报告说，我们工厂未经工商局批准就通电了。黄岩县电力公司要求县检察院对我们的厂长进行监视居住并立案审查，这使我不敢再去那个新的地方，生产又停止了。我今年22岁。

在恐惧、无助、被告知没有办法进入这片土地的情况下，一个声音在呼唤我们。我家乡的工业办公室主任主动找我们来发展乡镇企业。很难找到出路。在他的协调下，我们在一个村子里租了一个生产团队的仓库，把那些设备搬到这个新租的仓库，开始安装和生产冰箱零件。对于这些设备的运输，我们都用人力来拉车，像蜗牛一样移动。一辆推车里有三四个人，还有几十辆推车可以推拉。那几天碰巧下起了倾盆大雨。尽管汗流浃背，却无法区分雨和汗。如果我们能向前迈进，那将是我们的成功和共同追求。它只有几十公里远，道路泥泞，坑坑洼洼。由于这些设备太重，很难捆绑和锁定，只能在几天几夜内处理。那种艰难和折磨就像我在耕牛的时候一样。

由于搬迁，我们不能使用路桥中学校办工厂的名称。在乡镇工业办公室主任的帮助下，我们批准了一个名为黄岩市曲电冰箱配件厂的乡镇企业。获得营业执照后，我们大力大规模招聘员工，开始扩大生产能力，制造设备，开发新产品。生产的冰箱零部件供不应求，一举成名，成为中国最具竞争力的蒸发器、冷凝器和过滤器研发生产企业。产品几乎销往中国所有的冰箱工厂，包括上海尚领、远东阿里斯顿、安徽美菱、扬子、杭州西冷、华日等。后来，由于企业的顺利发展，我们扩大了产品种类，开始生产冰箱、电冰柜等制冷设备。青岛澳柯玛电动冰柜是我们为OEM生产的。产品供不应求，企业蒸蒸日上。成为台州最大的民营企业，在浙江乃至全国闻名。

1989年，我把所有的资产都给了镇政府。政府接管后，虽然我整晚都是无产阶级，但我很放松，上了大学。

第四次冒险

1992年3月，我从给政府的资产中租回了一部分厂房，开始了新的创业生涯。对我来说，这是我第四次创业。邓小平的南方讲话再一次引发了天地之间滚滚的春潮，温暖了长城内外的大江南北。整个中国迈上了一个新的台阶，充满活力的山川，我的创业血液再次被点燃。那年我28岁。研究和生产什么？装饰材料。

20世纪90年代，进口装饰材料在中国非常流行，国内装饰材料的研究和生产才刚刚开始，在人们生活水平提高后，装饰已经成为人们生活中不可或缺的一部分。我们研发生产的装饰材料完全可以替代进口材料，深受市场欢迎。产品供不应求。我们立即扩大生产，以市场价一点一点地购买了交给镇政府的厂房和土地。根据我的习惯，我自己设计和制造设备，并大规模生产镁铝曲板、铝幕墙等装饰材料。产品不仅满足国内市场需求，还出口到几十个国家和地区。后来，我们的自主创新成果被别人拿走了。尽管我们拥有专利和所谓的知识产权，但被他人复制可能是那个时代的命运。当然，今天的法律环境已经取得了很大的进步。为此，我放弃了这个行业，开始学习摩托车。

第五次冒险

吉利是中国第一家研发和生产摩托车的私营企业。后来，很多人发现吉利的摩托车供不应求，企业蓬勃发展。自然，许多企业也纷纷效仿。近年来，全国各地数十家摩托车公司如雨后春笋般涌现。而且，一些企业缺乏合规意识，市场上存在无序竞争，甚至偷税漏税的不正当竞争，所以我又退出了这个领域。我们摩托车的研发和生产应该归功于黄岩县企业家协会前会长迟先生，他给了我很大的启发。在此，我要向迟老师表示感谢。

积累好运空出生

第六次冒险

众所周知，吉利转型升级为研发和生产汽车。那一年，我三十五岁。进入汽车领域与吴英秋先生的支持和启发息息相关。吴先生给了我很多帮助。我想借此机会向吴先生表示感谢。同时，我要感谢时任浙江省副省长叶荣宝同志，感谢台州市和宁波市的各级党委和政府，感谢所有关心和支持我们梦想实现的领导和朋友，感谢全国各地拥有吉利工业基地的各级领导，感谢所有吉利汽车用户。

我们从办学开始发展汽车产业，严格培养技师和技师，不断提高办学水平，不断加大办学投入。今天，吉利汽车公司的发展离不开吉利对人才培养的重视。

我决定研究和生产汽车。除了我自己的信，还有一些人相信它。没有多少人真正相信它。大家都认为中国在汽车工业领域没有优势，已经被西方国家垄断了。中国企业只有与外国汽车公司合资或合作才能成功。但是，我认为中国的改革开放政策将会更加成熟和稳定，中国的现代化将会继续前进，中国将会成为世界上最大的汽车市场，虽然那时中国的汽车市场每年只有几十万辆，汽车刚刚开始进入家庭。如果中国的汽车年销量超过3000万辆，而且它不属于中国自己的汽车工业，这肯定不是好消息。从数十万辆汽车到数千万辆汽车，这一增长过程本身就是一个巨大的商机。尽管进入汽车行业面临巨大的挑战、许多困难和问题，但空的商机非常大，商机期也很长。有足够的时间打基础，练内功，也有足够的时间培养和训练人才。因此，我决定抓住这个时间窗口，坚定地进入汽车领域。

我领导成立了项目准备小组，并在公司挑选了两名工程师。和我一起，总共有三个人开始学习汽车技术。众所周知，这是一条不归路，但这不仅是时间和地点的呼唤，也是我追求理想的决心。汽车业有句谚语说，不管你讨厌谁，都应该造一辆车。当然，我想造一辆车，不是因为谁讨厌我，而是因为我自己的选择。

实践证明，这条路太难走了，这条路真的很吸引人。有时风景很美，有时被乌云覆盖。我们勇敢的参加了这条路上无尽的马拉松。虽然我们跑的时候腰低腿软，浑身都是汗，有时还会恍惚不知所措，但是前面的路还是充满了神秘，让我们想起了无尽的想象。探索遥远秘密的心情一点也不平静。扬起的创业风帆将继续把我们推向充满无限可能的汽车世界。

该车将实现电气化和智能化，并将成为智能空移动终端，这必将帮助车主解决更多的困难和问题；它肯定会垂直起飞和降落，在河流、山川、城市和乡村自由飞翔；将成为主人的秘书和保镖，为主人赚钱，帮助主人消费，娱乐主人，与主人聊天，保护主人安全，帮助主人增加知识；我一定会清洁和保养自己。但是，这些都要求我们加大科技投入，弘扬科学精神，积累基础数据，突破技术瓶颈，培养R&D人才，提高R&D能力，实践总结，优化系统规划，从根本上控制核心科技。必须形成在线和离线智能优势。吉利在全球拥有近20，000名R&D工程师，每年投资数百亿R&D费用，并坚定而持续地投资于其既定的技术路线。只有不断形成积累和发展的优势，我们才能走出一条有自己特色的可持续发展道路。能力不能用金钱买到。只有通过努力学习和锻炼，我们才能掌握真正的技能，面对各种挑战，引领行业变革。

吉利三十多年的实践和探索，我有以下总结:

01

做事情，我们必须寻找方向，坚定信念，提炼精神，团结力量，完成使命。一定要打好基础，练好内功。永远不要带着泡沫飞扬，与恶魔之风携手共进。否则，风口后会留下一片惨景。退潮后，裸泳者将会非常丑陋，如果他们表现不好，他们可能无法回家。

02

中国汽车工业要做大做强，必须进一步放开管制，欢迎更多的人参与中国汽车工业的发展，鼓励各种形式的创新和探索。目前，中国有很多投资者进入电动汽车行业，互联网公司也在全力打造汽车。这是一个良好的势头，必须得到积极引导和大力支持。然而，一些现象必须引起重视，如利用互联网的概念，电动汽车的概念，通过发展实体经济投资汽车产业。它的目的不是造汽车，不是自己冒险，而是借机会变相赚钱，这不利于市场经济的健康发展。刘副总理说得好，借钱是要偿还的，投资是要冒风险的，做生意是要成本的，做坏事是要付出代价的。我认为工业就是工业，我们必须坚持做生意，不能急于求成。工业不能赚快钱。当然，现在没有机会进入汽车行业，但是机会少了，这就有点困难了。这就像打高尔夫球。有些人已经玩了一段时间，正在接近果岭。但是，新选手要么一杆进洞，要么不参加这次比赛，否则成功的概率不大，也就是说只有一次机会。我们必须集中精力，认真对待，高度重视。我们必须一次成功，不犯任何错误。就目前的中国汽车工业而言，在对外开放之前，应该尽快对内开放，尽快形成自己的能力。这可以给用户带来更多的好处，提高中国汽车工业的全球竞争力。我是一个营销人员。我完全鼓励和支持公平竞争，坚决反对特权和贸易保护主义。

03

你不能太快。如果你想实现你的梦想，你必须脚踏实地地遵守事物的客观规律。播下希望的种子会带来光明的前景，埋下邪恶的祸根会带来无情的灾难。中国的改革开放政策为国家的可持续发展奠定了基础，播下了民族复兴的伟大种子，中国人民和中华民族必将有一个美好的未来。道路简单，法律不可抗拒。只有内外兼修，善良、顽强、勇敢，戴上戴岳的星章，努力工作才会有回报，明天会更好。

04

企业长期可持续发展的前提必须是合法合规、公平透明、以人为本、合作共赢。在今天的经济全球化中，任何聪明都可能成为一个后果严重的严重问题。做一个成功的企业是非常困难的。摧毁一个企业的未来可能是现在，也许是因为一件小事。因此，一个企业必须每天如履薄冰，每天小心谨慎，始终牢记合规的重要性和法律的严肃性。

向改革开放40周年致敬

我出生在一个新的社会，在红旗下长大，从小接受简单的家庭教育，对党有着深厚的感情。我爸爸是一个农民，我们全家过去和现在都是普通人。在这样一个伟大的时代，我们将有机会参与市场的公平竞争，我们可以自由地研究新技术和产品。这一政策在改革开放前是不可想象的，今天已经成为现实。只有努力工作，努力工作，我们才能回报这个时代，感受地球；只有遵守法律和诚实，我们才能被用户认可。

中国改革开放40年的实践和发展证明了社会主义集中精力办大事的制度优势；它证明了改革开放、创新探索的必要性；它证明了竞争、合作、团结、友好和包容性发展的增长规律；它以积极的态度和积极的态度证明了成功的必然性。但是在今天的中国，仍然有人认为抄近路走捷径，仍然有人用各种手段诽谤他人，这是非常危险的。创造人类的幸福有赖于努力工作。世界上没有馅饼，也没有免费的午餐。这也是我一贯的原则。我认为勤奋、坚定、努力和善待他人是正确的方法。那些用自己的错误观点去猜测别人的正确行为，用自己扭曲的心态去衡量别人的健康心态，甚至用言行去制造没有底线的谣言，害怕世界混乱的人，最终是没有市场的。有时，会出现编造谎言、散布谎言、欺骗他人和自满的现象。我认为随着时间的推移，这股力量一定会揭示真相。我希望同志们不要说教，不要相信歌谣，要努力提高辨别真假的能力。

汽车工业是一个全球性产业，是制造业之王。21世纪是科技革命、产业转型和商业重塑的世纪。吉利、沃尔沃、奔驰、宝腾、莲花等全球汽车公司都面临着巨大的挑战。在相互尊重、相互独立的前提下，探索一条符合法律法规的新型发展道路，给用户带来更多的利益，对行业产生积极的影响，是经济全球化背景下应该尝试的一种创造性思维。吉利收购戴姆勒的部分股权是基于上述想法的商业决定。这些资金基本上来自海外资本市场，在中国根本不用资金。其中约80%来自海外外资银行，少数来自海外中资银行，部分是吉利自有资金。这是一种市场化的资本组合和市场化的自平衡资本结构安排，没有特殊的背景。中国政府和德国政府都对我们的交易有充分和认真的了解，并严格依法审查。世界上所有的投资都有机会和风险。吉利对戴姆勒的投资既有机会也有风险。这是一个完全合规、公平和透明的交易，这当然是一种冒险和创造性的探索。我们希望通过这次探索，更好地迎接21世纪的商业竞争。

四十年的轻弹，四十年的灰脸，永恒的追求；40年来，祖国经历了巨大的经济和社会变革，人民生活水平发生了巨大变化，综合国力显著增强；四十年的河山、高铁、沧桑，创新创业、优质发展已经成为新时期经济社会发展的主旋律。中国经济转型和供给侧结构改革正在有序推进；经过40年的胜利前进、风风雨雨、风风雨雨，我们在国内外困难中找到了四种自信，开始了进一步改革开放的伟大进程。同所有的中国同胞一样，我非常感谢党的伟大的改革开放政策，感谢各级党委、政府和有关部门领导的关心和帮助，感谢专家、学者和新闻界各界朋友的支持和帮助，感谢汽车行业的老前辈们的坚实基础，感谢汽车行业的同行们的支持和理解。

因为这40年的历史机遇，吉利从无到有，从小到大，从弱到强，从小山村到整个中国和全世界。这一切都应该归功于改革开放的好政策。我们必须珍惜它，努力争取让中国汽车环游世界，而不是让世界各地的汽车环游中国。

吉利的发展历史是创新、创业、大胆实践、不断转型升级的成长历史，也是不断给用户带来成就感的奋斗历史。我们生产装饰材料，而不是进口，给用户带来好处；我们生产冰箱配件，而不是进口，给用户带来好处；我们生产摩托车代替进口，踏板摩托车的价格从30000元降到3000元，给用户带来好处；我们生产汽车，这大大降低了中国汽车的价格，给用户带来了好处。当年，李霞每辆车13万元，而今天，同类型车每辆车超过3万元；当时，桑塔纳不得不排队购买每辆20多万元的汽车。现在，同样档位的类似汽车的价格只有50000元，所以你可以计算它已经下降了多少。我们将沃尔沃汽车的全球R&D中心移至中国，并将沃尔沃汽车的全球生产基地移至中国。我们成功实现了在中国生产沃尔沃豪华车并出口到世界的目标，让中国制造的豪华车为世界市场提供服务。作为一个全球标准，无论是中国人、美国人、欧洲人还是世界上任何地方的用户，沃尔沃汽车都是一套没有任何歧视的标准。我们还带动和培育了一大批上下游产业价值链企业的发展，提升了中国本土汽车零部件企业的同步R&D能力，影响和推动了数千家实体企业进行坚定持续的投资，顽强生存和发展。

当然，今天的中国制造业仍然面临着如何实现从全球价值链低端向高端转型的现实挑战。然而，我们不能急于求成，否则欲速则不达。只要我们寻找方向，理解问题的本质，不断努力，我们就能取得成功。这是检验中国制造业的关键时刻。在全面深化改革、促进高质量经济发展的过程中，如何实现合规发展，如何实现全球价值链利用和合作共赢，如何实现稳步转型升级，成为摆在我们面前的重要课题。

启蒙运动“牵牛花理论”

我从牵牛花的实践中学到了一些真理，并与奶牛交流。虽然弹钢琴很难奏效，但只要方法得当，态度诚恳，就能实现有效的沟通。例如，在白天喂好牛，在晚上为牛赶走蚊子，都需要适当的方法来满足牛的需要。小时候，我骑在牛背上，一边吃草，一边看书学习，这样可以实现合作共赢。晚上，我们应该在牛棚周围点上牛烟，赶走蚊子，让奶牛好好休息，这样奶牛就开心了，我也开心了。我是怎么骑在牛背上的？我只有八九岁，由于营养不良，我很矮。我想了很久才找到我的技能。首先，把牛带到一个草长得好的地方，让牛弯腰吃东西，然后用牛的左大腿。当奶牛走路和弯腰时，我用手抓住奶牛的脖子，用脚快速踩在奶牛的大腿关节上，这样我就可以轻松地骑在奶牛的背上，实现双赢。

在今天的全球经济一体化中，跨文化一体化、跨地区合作和跨企业合作都是企业界必须面对的现实。任何模式都可以讨论，只要有利于用户体验并能实现合作共赢。人和牛可以很好地合作。为什么人们不能真诚相处？我愿意做一头牛，因为只要有草吃，我就会很快乐；我很愿意做一头奶牛，因为奶牛吃草，挤出牛奶，这很有价值，也很有贡献；我很愿意做一头牛，因为牛可以为农民耕种土地，给农民带来幸福，并且有成就感；我很愿意做一头牛，因为牛是诚实的，不会愚弄人，而且受人尊敬；我愿意做一头牛，因为牛总是有人牵着它们的鼻子走，它们不会走错方向。

我非常感谢你今天来到这里。我们必须继续加大对创新研发和人才培养的投入；我们必须在精确减贫、能源可再生利用、汽车电气化技术、在线数字技术和汽车芯片研发方面有所作为；我们必须积极为生态文明建设和汽车工业的可持续发展做出贡献；我们必须在上下游产业链的合规体系建设、员工合法权益保护和创造更多就业机会方面有所作为。我们必须积极承担企业的社会责任，知恩报恩，想到财富之源，团结带领全体员工、干部和工程师在创新创业的道路上实现更可持续的发展，在新的时代积极实践习近平的中国特色社会主义思想，全心全意为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

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来源：烟台新闻