王石最新演讲：明显给万科使绊的 99%都锒铛入狱了

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王石的最新演讲:如何赚取超额利润，市场会给你所有的回报

我把自己定位为一块顽固的石头。人们说年轻人通常棱角分明，非常坚硬。随着生活的磨砺，它们逐渐变得光滑。

我已经67岁了，我不认为这很顺利，但是我很高兴，因为我相信当我感觉顺利的时候，在我的生活中没有什么值得为之奋斗、好奇和探索的。所以到目前为止，我仍然是一块棱角分明的石头，我有我的目标和原则。

——王石

资料来源:王石公共号码

内容是王石在湖滨大学的最新演讲

1/不断激发奋斗的两大动力来源(600405，诊断单元)

首先，自卑是一种动力。

从小我就非常喜欢运动。我从小学一年级开始学习打乒乓球。我很快就踢足球、打排球和篮球，并且喜欢短跑。后来我改练中长跑、长跑、跳远和铅球，尤其是三级跳远。但是我在这些运动中找不到任何感觉，因为我不够高，所以我在运动中总是感觉自卑。直到小学三年级，有一次去爬山的郊游。我们班分成四组，看哪一组先爬山。我是我们组的旗手，结果，我们组第一个爬上小山，把旗子放在那里。我刚刚发现我可以爬得更快，因为我有爬山的优势。意外的是，珠穆朗玛峰上升了两次，七大洲完工了，然后穿越了北极和南极。

正是这种自卑感让我不相信并寻找相对优势。这就是我想说的。人性不应该只看缺点，其实缺点和优点是相辅相成的。自卑的心态实际上是一个你不想被看到的缺点。因为这是你的弱点，所以必须面对它，不断完善自己，发现自己的优势，不断克服劣势，这是个人和事业不断进取的动力。

其次，自私也是一种动机。

我会私下谈谈，我已经在深圳呆了40年了。

1977年，我去广州铁路局第五分局当技术员。第二年，我负责建设项目，在深圳工作了一年，然后回到广州铁路局沿线的其他地方进行建设。1980年，我的工作被调到对外经济贸易委员会，1983年我独自去了深圳。

我为什么要去深圳？当时，我是对外经济贸易委员会的副科长，但我完全是听天由命，辞职的可能性很小。我一生都看到了。这时，我突然发现深圳已经建立了一个经济特区。很多人羡慕我决定离开外经贸委去深圳的主要原因是我对现状不满意，我对现状也不满意。当我来到深圳，我只想实现自己。这是我的自私。

从我的经验来看，事实上，中国的改革开放是人性的解放。就我自己的感受而言，我可以实现自己的个人抱负和追求，根据自己的愿望、想法和要求改变自己的生活方式。到达深圳后，遇到失望和困难时，我不能放弃，因为不是别人逼的，组织也没有安排我来。我自己选择了这条路，没有理由抱怨别人。

因此，我们不能谈论野心、自私和不服气。似乎这些都是负面的东西，但它们不是。没有这些，你怎么能继续前进？

2/成就辉煌事业的三条标准线

首先，底线是，不行贿。

我曾经讲过企图贿赂的故事。因为需要货车，我买了两支烟给了货运主任。结果，香烟没有被送出，但是货车也被送出。这件事成了我理解的一个转折点:根据马斯洛的原则，货运主管的吸引力是一种高尚的吸引力，因为他对我平时的表现感到非常好奇，为什么这个城市的人做得这么开心？他认为我有想法，所以他愿意帮助我。今天，万科赢得了很多人的支持和帮助，这也是出于崇高的要求。更有趣的是，我们显然绊倒了万科。我不敢说100%、100%和99%的人被监禁。

当一个企业扩大时，为了完成任务，前线领导在这方面不能不遇到问题。因此，我公开提醒万科一线管理层，如果你们中有人行贿，我也会行贿。如果一个企业想要避免贿赂，它必须避免系统中的贿赂，并明确其财务状况。

没有贿赂，我认为这是尊严的问题。我来深圳创业是为了实现自我，拥有尊严，那么为什么我要为了赚钱而迷失自我呢？

当然，底线还包括遵守法律法规，把质量放在第一位，不偷税漏税，善待你的员工，等等。

第二，中间路线，考虑长远发展

1.1+1=2，从自己的角度来看，但同时要小心对待他人。

以房地产企业为例，地价足够低是一件好事。村民们把土地卖给政府，政府把它卖给我们。如果村民把它卖得很低，没有地方发泄他们的愤怒，这可能会影响项目的建设。有必要考虑土地交易的公平性，让农民得到它，以便有一个安全的警卫。

这是中间线。首先，我们必须从我们自己的角度考虑它，但同时，我们应该从更多的角度考虑别人，这样交易的各个方面的利益都可以得到尽可能多的满足，同时，企业也可以获得更好的商业利益。原因并不特殊。工商管理硕士和emba都谈到了工商管理中的1+1=2原则。然而，当许多人不遵循它时，你就会成功，因为它是一种稀有的资源。

在社会上，特别是在中国大变革的时代，机会不是太少，而是太多。如何选择？不是很功利，但最终得到了很多好处；真的为了实用，你可能什么也得不到。

2.任何有超额利润的事情都不会做。

从2012年开始，万科将不再做利润超过25%的项目。我为什么提起它？在过去的12年里，房地产突然获得了巨额利润。如果你有一块土地与别人合作，有什么条件？不到40%的利润不予考虑。我想这和万科当年做录像机的情况差不多，所以让财务来分析一下万科录像设备八年来的整体财务状况，八年赚了多少钱，亏了多少钱？结果，我震惊了。这是一个赤字。最初的高额利润不仅被银行和市场收回，而且还亏损了。为了什么？当利润下降到10%或5%时，你根本不会这么做。然而，银行贷款的利息、库存、物流和营销的损害一直存在。当原始利润高达40%时，它根本不在乎这些损失，但当利润只有5%时，它就是一个损失。仅仅因为还有其他业务，忽略了业务正在慢慢萎缩。市场非常公平。你是如何赚取超额利润的？市场应该还给你。你不仅应该回去，还应该受到惩罚。超过25%的人没有这样做。为什么不是26%，为什么不是24%，这不是一个精算结果，这是一个粗略的估计，但我的意思是要么是毛利润或净资产收益率。

第三，高产、适度高产。

我曾经说过万科只做房子。然而，你会发现万科不再是一个纯粹的住宅公司，它的地位现在非常明确，它被称为城乡配套供应商。

万科之前之所以决定成为住宅，是为了模仿柯达和戴尔的路线。柯达制造了世界第一的胶卷；戴尔生产电脑和笔记本电脑，使其成为世界第一。但后来柯达破产了，戴尔很快被超越。必须对此进行审查。在网络时代，它不再适合时代的发展。当时，我是万科的董事长，万科必须转型。我抓住了两点:如何从制造向技术转变，以及如何从销售向服务提供商转变。然而，如何转变为城市配套供应商，或转变为城乡配套供应商，是于亮团队探索的路线，我也是被动地认同。

什么是被动识别？首先，我不是一个积极的参与者。第二，因为我不关心具体的工作，但我接受他们改变的方向。作为一个领导者，作为一个非常有影响力的创始人，有时被动不一定是件坏事。所以我想说的是，虽然我很被动，但我很高兴看到万科的于亮非常非常好地领导了团队转型。

高速线意味着当企业家有能力和头脑清醒时，他们应该适当地让步，做出适当的让步，让年轻人成为下一代接班人。

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来源：烟台新闻