厉以宁：中国现在的大问题是要提高企业家素质

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2018年9月28日，由北京市金融工作局和北京市石景山区人民政府主办的中国银行(601988)保险国际高峰论坛今天(28日)在北京保险产业园举行了主论坛。本次论坛的主题是“新时期发展道路中的金融开放与银行保险改革”，旨在为我国银行保险业的创新与发展提供思想启示和理论参考。

北京大学光华管理学院名誉院长李一宁出席了此次论坛，并以“全球经济形势与扩大银行保险业开放”为主题发表了主旨演讲。李一宁说，中国目前的大问题是提高企业家素质，包括银行和金融业的高素质人才。在北京，我们应该进一步完善金融业，特别是把一些省市的好榜样带到北京，这对北京和其他省份都有好处。经济学中有许多事情我们必须开辟道路去做。正如我们现在所说的，只要你做得好，今天有多少银行资金将在未来自行增加，其他地方也会来。

以下是书面记录:

李一宁:让我在会上说几句话。事实上，这超出了我的能力。为什么？这些年我没有在金融行业工作过，主要是在学校教书。然而，从我接触的企业家身上，我们可以看到，中国目前的大问题提高了企业家的素质。如果没有这位企业家的素质，包括银行业和金融业的高素质人才，北京的金融业仍很难再上新台阶。在这方面，我想谈谈如何培养北京的整体金融骨干人才。这并不完全取决于会议，而是取决于它们在北京金融业的角色。你能从其他地方带一些好银行到北京来，增加北京对我们的帮助吗？

今天，我们应该认识到，当我们谈论企业家时，如果我们看过去的企业家，他们与现在是不同的。根据现在的阳光，企业家最重要的事情是开辟新的道路。有两句话在金融界或商界非常流行。小富豪靠努力工作，但中等富豪靠什么？富人依赖机会，想要抓住机会。大富依靠什么？巨大的财富取决于智慧。小财富取决于努力，中等财富取决于机遇，大财富取决于智慧。各省都有这方面的例子，但金融方面的例子不多，这是我的总体看法。

我经常看到北京的一些商店还挂着招牌。这个标志挂的是什么？“一家百年老店”。一个百年老店是好的，一个400年老店，但是一个百年老店到现在还没有成就呢？他没有这种压力和感觉，所以我看到有些商店已经开了几个月，然后就关门了。并不是说北京不需要这样的老店，但是老店也应该走一条新路。在这方面，我们会说我们需要在金融方面做很多工作。

刚才我谈到了新企业家，也就是说，小富豪、中等富豪和大富豪依靠什么？当然，我们必须走得更远。市场是可以创造的。如果你没有一个可以创造的市场，融资就很难升温。

光华管理学院的学生经常会提到这样一个案例。这是什么案子？也就是说，企业家把梳子变成了好商品。一个企业家带了四个推销员，他们带了一把木梳卖给我，并向我解释卖给谁，或者卖给和尚庙里的和尚。推销员回来了。你回来的时候问他怎么样？我没有卖梳子，为什么我没有和和尚一起卖梳子，和尚说，我的光头拿梳子干什么？这个还没有卖出去。过了一会儿，第二个推销员回来说他已经卖了一打。你怎么卖了一打梳子？售货员说，我告诉和尚，梳子不仅可以梳头发，而且如果你经常刮头皮，还有美容效果，还可以止痒。过了一会儿，第三个推销员回来了。第三个推销员回来说，看我卖了多少。卖了100块？你是怎么卖出100的？他说我去看过这座寺庙，看完之后，我去找住持，说你看到你寺庙里的朝圣者有多虔诚了。他们每天都来这里，他们经常邀请朋友来这里。你必须有天赋和手段让他们觉得寺庙里的梳子对他们有好处。他说梳子在和尚庙里卖，放在各种寺庙的桌子上。每个人都可以用自己的手梳理头发。不。这样，他卖了很多。梳子是在寺庙里照顾朝圣者的一种方式。最后一个推销员回来了，说你卖了多少，我卖了1000。那你为什么卖这么多？他说我直接去方丈那里和他聊天，说怎么聊天？他说，看你庙里的香。你得想办法照顾这些朝圣者。你必须给他们礼物作为回报。什么礼物？他说，梳子，他说，谁想要你的梳子？他说不同，木头梳子可以刻在两边。这里可以刻什么字？在这里，你可以雕刻寺庙里最好的对联之一。相反，方丈的书法很好。请留下几句话，以便人们留作纪念。这很好，这样我店里卖的梳子就可以成为庙里的礼物了。

可以看出，第一个没卖出去的人说明他没有本事。其次，他可以想到第二个功能。他经常梳头，可以照顾自己。这很好。第三，因为他卖梳子，把它们放在寺庙的香堂里，所以他可以在头发凌乱的时候梳头，一些香灰可以弹掉。第四是企业家的智慧，他们可以在这里把梳子变成纪念品，这样它们就可以连续生产。

因此，不要害怕你对某个领域不熟悉，市场是可以创造的。这个小例子说明了这些问题。

我们应该记住，我们可以在市场竞争中做出新的文章，包括刚才提到的和尚庙的经历。新文章在哪里？就是把庙里所有的东西都做成瓷器，可以出售，放在柜台上，让每个人都可以享用。这样，路线马上就会变宽。因此，这表明我们有很多工作要做。否则，如果每个人都采取行动，北京的金融将会不同。

我也谈论一件事，做一些像银行一样的事情。在古代，没有银行，但它也告诉人们如何做好工作。春秋时期，鲁国有一个规矩，如果一个鲁国的人到了国外，看见一个鲁国的人被卖为奴婢，你可以把他买下来。在那之后，他回到中国去领取报销。孔子有一个学生叫子贡，他去晋国做生意。的确，他看到人们在街上拍卖晋国的奴隶。我一看到这是鲁人做的，子贡就付了奴婢的钱，我回家时也没付。鲁人都说，你看这人多高贵。如果奴婢被赎回，政府无法支付。这是高尚人格的体现。孔子学会了责备学生说你错了，但是子贡很奇怪。说善行怎么会错呢？孔子说，你买了奴隶却不还。有些人打招呼，但有些人感到尴尬。困境在哪里？他也想赎回奴隶，但他没有自贡那么多钱。他认为如果我买了奴隶却不还钱，我就没有那么多钱。如果我想偿还，别人会比较。这家伙怎么还能还钱？在那个人没有还钱之前，他拿走了。这样，没钱的人就不能做好事，因为他们没钱。如果他们看到奴隶在金被卖掉，他们就会溜走。我不想被责骂，因为我没有那么多钱。

这个故事是孔子知道的。孔子知道后说，用钱从自贡买奴隶是没有回报的。虽然人们都说自贡很好，但是再也没有人买奴隶了。如果我和子贡一样，但是我没有那么多钱，人们会说这个家伙还来还债，这说明我的人品不如他。我为什么要找这个麻烦？这是因为做好事也有自己的规则，如何把事情做好。这在《孔子家庭语言》一书中提到过。

孔子的另一个学生鲁兹正在河边散步。行人不小心扑通一声掉进了水里，他的家人急于去喊救命。孔子的学生鲁兹跳进水里去救那个人。他的家人非常感激，给了他一头牛。在春秋两季，一头牛很贵，但它是送给他的，鲁兹高兴地把牛带回家。街上的人们看到并谈论这个年轻人下水救人很好，但是他的心很贪婪，所以当人们给他礼物时，他被带回家了。孔子知道如何表扬学生，说他是对的，应该接受。既然他给了他一头牛，他应该接受，那么他能拒绝什么呢？为什么？因为他树立了一个榜样，将来谁掉进水里，谁就急于救他。他愿意拿回这笔奖金，这样就会有更多的人来救人。

这两个故事都告诉我们，我们应该从谁是最大的受益者开始。谁是最大的受益者？这是两个例子中的人，一个是子贡，他做不到，因为他在捞名声，而别人不学。但是鲁兹可以学习，因为如果人们自动把它给了他，他就会去水里救那个溺水的人。

我们已经把这些故事讲清楚了，然后我们可以把一些经济问题引入一个新的解释。在北京，我们应该进一步完善金融业，特别是把一些省市的好榜样带到北京，这对北京和其他省份都有好处。经济学中有许多事情我们必须开辟道路去做。正如我们现在所说的，只要你做得好，今天有多少银行资金将在未来自行增加，其他地方也会来。

这就是我要说的。请纠正我。谢谢你！

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来源：烟台新闻