周鸿祎：我挣的钱有点庸俗 但用处一点不俗

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广告仍然是360的核心收入，但随着这一收入的下降，360需要找到新的增长引擎。政企一体是周坚定的方向。当一个互联网企业逐渐走向工业互联网时，这种变化也应该投射到收入结构上。

周踱步上台，缓缓开口:“有句老话，百家争鸣，百花齐放。”

2019年9月3日，360集团宣布政府和企业的安全战略已经进入3.0时代。360大楼A座一楼的报告厅挤满了同行和媒体。周强调，360应该是政府和企业，而不是竞争和生态。

半年后，2020年4月23日晚，360发布了2019年度报告，并在明确政府和企业的市场策略后，递交了第一份成绩单。

在这份214页的报告中，2019年360家政府和企业的安全相关收入为4.73亿元，同比增长75.15%，但与总收入128.41亿元和净利润59.80亿元相比，其贡献仅为9牛一毛额。收入的最大贡献者仍然是互联网广告和服务——97.25亿元，其次是智能硬件带来的16.76亿元收入。

各种数据表明，一方面，360无疑仍能赚钱；另一方面，广告仍然是360的核心收入，但随着这一收入下降8.76%，360需要找到一个新的增长引擎。

周当然知道360的收入结构。

“互联网的主要收入模式依赖于广告和游戏。阿里依靠广告，腾讯依靠游戏，网易也依靠游戏。”在接受《中国企业家》的独家采访时，周说:“一个安全的人每天靠做广告赚钱，总是觉得我做生意做得不好，所以我故意说我赚的钱有点低俗，但我赚的钱的用途一点也不低俗。”每年超过100亿英镑的收入大部分投资于安全领域。”

报告中另一个有趣的数字是扣除非经常性损益后的净利润，仅增长了3.1%。与净利润同比增长69.19%相比，不难发现出售全新股权确认的投资收益近30亿元，与公司主营业务没有直接关系。一些媒体还注意到，360业务活动产生的现金流2019年比2018年减少了9.9亿，降幅为26.36%。这意味着新业务扩张的时间窗口正在逐渐收紧。从目前的数字来看，政府和企业市场还没有撑起“新希望(000876，股票咨询)”。

喜欢“创新”和“颠覆”的周，并不认为政企市场是一种创新理念，而是一条行之有效的道路。“我们应该增加投资，坚定不移地走下去”。

4月22日，360 (601360)发布通知称，超过100亿元的固定增长已获证监会批准。这一举措也被认为是对政府和企业市场的增持。2018年5月，360家企业发布增资计划，非公开发行股票募集资金总额不超过107.93亿元，主要用于安全研发、基础设施项目和商业产品及服务项目。

不够性感，不够安全

对于已经安全了十年的360来说，政府-企业安全领域可能还不够性感，但已经足够安全了。

根据2019年360年报，公司正式开展政企业务约半年，即先后中标重庆合川区和天津高新区网络安全产业基地项目，中标金额分别为2.395亿元和2.51亿元，连续创下网络安全行业投标金额新纪录。

周也相信360的实力。安全大脑并不是360在看到这个行业赚钱后汇编的一个概念。“这个概念编得很好。为什么中国没有第二个人敢跟着干，因为他们十年没有实战的积累，十年没有数据的积累？”

然而，每年超过50亿的投资并没有带来显著的成绩，周甚至公开表示，这个行业“并没有做游戏赚钱”。

“每个人都想赚钱，我也是。如果你真的做了什么让他们(政府、企业)认可你，你实际上就有机会赚钱。”喜欢天使投资的周非常清楚，如果市场已经开始给一个行业带来很多回报，那就意味着这个行业没有机会了。

据行业报道，美国政府2017年的it安全支出预算为190亿美元，占it支出的20%以上。参照CCID咨询公司的政府it支出规模和政府相关行业在中国网络安全市场中的比重，可以估计中国政府it安全支出的比重不超过5%。

360提出生态和安全，不卖盒子，不与行业中的大兄弟竞争。这种行为与360完全不同，360曾经到处树敌，充满荷尔蒙。

穿红衣服的领导人也被外界描述为不再锋芒毕露、不那么愤怒。曾经，他是网络圈里的一门著名的大炮，他引发的口水战吸引了网民们一次又一次的观看。现在，这个微博粉丝，总规模1220万，保持低调，两个月内只发了三条微博，都是彩票信息。

在接受中国企业家周采访时，解释说，这取决于如何定义“锋利的边缘”:“如果今天有人想打我，我仍然会反击。只有面对竞争，心态才会更正常，因为当做到b的时候，我突然觉得如果你想成功，不是每个人都会失败。”

专注，自我和解

政府和企业是360的重点。在此之前，它还抓住了智能手机、移动直播、智能硬件等的“窗口”。在它逐渐从聚光灯下消失的那些年里，有人说周就像离开马的成吉思汗。曾经的“单点突破”策略不再带来奇迹般的效果，新的增长点也难以成为气候。

“我知道很多人妖魔化我，说我没有耐心做事情。”当被问及各种尝试时，周回答说:“所有的企业家都在尝试，在做事的过程中都会犯错误。没有人对一件事有把握，它只会做一次。如果他们成功了，那就不叫创新。例如，今天的头条新闻做得非常好，但你知道张一鸣在成为今天的头条新闻之前制作了40种不同的应用程序吗。”

周有许多“革命”思想。用他自己的话说，甚至有太多了。“最可怕的是我有经验和很多想法，我觉得我很聪明，然后我手里有一些资源。虽然没有腾讯那么多人，但我手里至少有1万人，还有数十亿的现金。在这种情况下，会有一种错误的错觉，认为它有时是万能的。所以我最近几年一直在做减法。”

像财务报告一样，影响外界的数字是360股票价格的变化。

2018年360回归a股市场后，市值达到4500亿元，股价一路下跌。现在市值缩水了近3000亿元。就连周自己也表示，他不会太在意360的股价，“否则他会心脏病发作”。

在主客观原因的庇佑下，360正逐步学会专注于业务。在剥离直播业务并将其出售给6个房间后，360也退出了信息平台“北京时间”。2019年4月，360以37.31亿元的价格出售了其持有的22.5856%的祁安信股份，并撤回了对360个品牌、商标和商号的授权，以发挥政府和企业的安全保障作用。

现在，即使C端产品是他的兴趣所在，360在安全领域的能力似乎为老周提供了一个“自我调节”的合理解释:“有些产品喜欢内容，比如短片，我不能为别人做。人们有时不得不接受自己的命运。但反过来，我在网络安全方面做得很好，我也有成就感。”

熟悉360的人提到，到b市场是一个一个的生意，但老周不想继续这种赚钱的方式。他试图提出一个新的解决方案，“我们提出了一个新的系统，一个完全革命性的东西。”

你看到的机会不是你的

回首错过的机会，周是最后悔的短片。

2017年6月6日，在北京宫体的一家酒吧里，太妃糖视频短片首席执行官陆璐宣布，太妃糖视频短片应用正式发布。一个月后，360投资了这个产品，在一些人眼里，“视频质量比颤音好”，周也在朋友圈里为它造势。

“360从音乐中吸取教训，颤音也是。”我复制了一种叫做糖果的东西。这些功能都是一样的，但是当颤音开始时，我们的太妃糖就死了。后来，我发现你所看到和意识到的许多机会并不等于你的机会。”老周感慨地说:“我犯的最大错误就是我自己的时间和精力都是有限的。我总是为自己着想，但事实上，当我开始的时候，我真的做不到。在公司内部找个人做这件事很遗憾。该公司不是一个真正的创业机制，因此错失了许多机会。”

这种对个人局限性和公司业务多元化的深刻理解，使周明白，通用的二号位置不仅难找，而且可能不利于公司的长远发展。2019年，360向阿里和华为学习，成立了一个由七八名高管组成的高管团队，该委员会担任第二个职位。

从纵向时间维度来看，短片最不是与老周纠缠的产物，而是搜索。从“3721”到“一次搜索”再到“360搜索”，已经重复了十多年。

2005年创业做360的时候，周建议做新一代的搜索，一个没有搜索的搜索，就是推荐。当时，360还在争论是做推荐还是搜索，最后决定做搜索。搜索变成了“360搜索”，但推荐变成了“今天的头条”。

老周在接受《中国企业家》(China Enterprises)采访时，总结了错过搜索机会的三个原因:前两个原因与错过短片、精力和用人相同，但搜索说明了另一个原因，即价值观，“做搜索实际上是在做一个现有的市场”，它不会是颠覆搜索的下一个搜索引擎。

当360的互联网广告和服务收入同比下降8.76%时，360已经尝试了无数的业务。正如周所说，广告是互联网的主要盈利模式之一。然而，当一个互联网企业逐渐走向工业互联网时，这种变化也应该投射到收入结构上。

(王也为此文供稿)

来源：烟台新闻