房企复工第一天：集体学习李佳琦，研究直播卖房

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2月10日，春节后第一天上班，郑凡没有像往年一样马不停蹄地巡视售楼处，协调各楼盘的营销计划和实施。

2月10日，春节后第一天上班，郑凡没有像往年一样马不停蹄地巡视售楼处，协调各楼盘的营销计划和实施。

他坐在办公室里，和他的营销团队大吵大闹。比如，他可以向李佳琪、魏亚红等网学习，并试着把房子卖了住。

郑凡是广东房地产公司苏州公司的营销总监，他的团队绩效与客户订单数量直接相关。当网上售房不可行时，他们需要通过网上销售锁定目标客户，等待疫情结束，然后将部分目标客户转化为交易量。

销售是房地产企业的核心业务。在暂停销售时，土地收购、设计和建设等辅助部门也在囤积“粮食、草和弹药”，等待疫情爆发后需求反弹。

网上卖房，等待转换

各种房地产企业开始将销售业务从线下转向线上。

“过去有一个网上销售平台，现在我们会加大宣传力度，增加人手；以前没有的是加快在线产品的开发。”郑凡说。

在线产品之一是在线销售小程序，它包含了各个城市房地产企业的房地产详细信息。买家在小程序中查找房地产和房间类型的基本信息，小程序提供销售显示、虚拟现实查看、销售人员在线咨询、预订查看和在线价格计算等功能。

一些大型房地产企业已经开发了网上售房等产品，但在此之前，这些产品只是用来帮助客户获得客户并引导他们的营销工具，而不是销售的主战场。

毕竟，房子是一笔沉重的资产，交易频率极低，房产不规范，这决定了它无法通过淘宝、京东等电子商务平台的日交易，如白菜和书籍。顾客需要去售楼处当场看房，当场谈判，当场成交。

郑凡说:“但是在网上销售产品可以促进顾客的转变。”现在线下销售暂停一段时间，销售人员可以在网上介绍房子的基本情况，并锁定一些目标客户。当疫情结束后，一些感兴趣的顾客会到售楼处实地查看房子。"

上班的第一天，郑凡和他的朋友们就开始了一场头脑风暴，挖空，想出一些网上营销的窍门，比如学习李佳琪、魏雅和其他网上红活卖房子。

"销售人员的工资和关键绩效指标主要与买家的订单数量有关."郑凡说:“人体可以无所事事，但我们的大脑必须高速运转。”

房企的线下活动正在悄然启动，但必须符合严格的防疫要求。

2月7日，东莞市住房和城乡建设局发布了《东莞市房地产市场恢复后新型冠状病毒感染肺炎防控指引》，要求所有房企和中介机构不得举办集中开业、促销、促销等群体性聚集活动，如必须开展的人员聚集活动(招投标活动、房产交割等)。)，组织需要满足销售场所防疫管理和企业防疫管理的要求，做好人员组织和分流计划，并明确保护措施，确保人员生命和安全

龙光地产总部设在深圳。一位总部人士表示，在2月10日复工后，珠江三角洲的一些房企开始推出一些必须在线下进行的活动，如楼宇交付，销售人员逐渐进入售楼处工作。“但现在是疫情防控的关键时期。人们主要不出门，售楼处也不多。”

储备“粮食和弹药”

销售是房地产企业的生命线，房地产企业的规模效应和现金流都依赖于销售。

根据各大房地产企业2月初发布的1月份经营业绩，2020年1月份超过一半的房地产企业销售额同比下降，其中包括恒大、碧桂园、融创等领先的房地产企业，还有龙湖、郑融、中海、阳光城(000671)、世茂等上千亿的房地产企业。

其中，越秀地产、龙湖集团、中南建设(000961，诊断)1月份销售额同比下降30%以上；郑融、融创、幻想曲、中海、阳光城、美的地产、世茂和R&F等8家房地产企业同比下降超过10%。

在领先的房企中，万科完成销售549.1亿元，是少数几个同比销售增长的房企之一；碧桂园1月份披露的股权出售金额为329.2亿元，小幅下降0.44%；恒大1月份销售额为405.5亿元，同比下降6.07%；融创销售额达到186.3亿元，同比下降22.25%。

2月10日，也就是复工日，一些房地产企业的业主给员工写了公开信，特别是碧桂园总裁、澳远集团董事长郭。

莫斌写道:“没有过不去的冬天。”郭对说:“没有不来的春天...它应该快速移动，而不是安静地移动。”

玛氏是一家领先房地产企业北京投资推广部的员工，他认为房地产企业的主要产品是房屋，销售是核心业务，土地收购、设计、施工等业务最终将服务于销售。

“现在销售方面处于暂停状态，我们接手土地的投资部门也不活跃。”然而，火星也关注未来。“疫情结束后，销售将出现一轮反弹。土地征用需要积极保持，以储备粮食、草和弹药。因此，我们目前的工作不能放松，我们正在寻找获得土地的机会。”

防疫工作和生活中的三个误区

北京的土地转让悄然开始。

2月11日，北京举行了春节后的第一次土地拍卖，以70.63亿元的起拍价售出了3套与土地相关的房屋。

土地拍卖作为人们传统的聚集活动，也需要一种新的方式。

2月10日，北京市计委下发了《关于疫情期间土地交易市场相关防控措施的通知》，规定交易过程包括参与者隔离14天，测试体温后进入，通过发放号码进行招投标程序，参与招投标，确认交易。

其中，通过发放号码来办理投标手续，由工作人员按照投标人出现的顺序发放号牌，并通过电话通知投标人进入办公区按照号码的顺序办理相关业务。每个投标单位的工作人员不得超过两名。

最关键的一点是满足14天的隔离期。

Mars表示，大多数房企在北京都有地区性公司，其中一些公司的总部设在北京。如果他们的北京员工在春节期间不出门，他们已经过了检疫期，可以进入并出价。

房地产建设的恢复时间相对缓慢。

据《大河日报》报道，从2月25日00: 00开始，河南省重点和重大民生工程可以申请开工(复工)。首批省市级重点项目和重点民生项目达到582个，其中郑州时代广场、建业足球城等房地产相关项目以及铁路、轨道、水电管道等市政项目。

这些房地产项目被列为第一批重点和重大民生项目，有资格提前复工。如果一般的房地产项目没有上市，要等到3月16日00: 00才申请开工(复工)。

“这是最不寻常的春节，这是一个蝴蝶变化之旅的开始。午夜将会结束，春天将会到来。”澳远集团董事长郭在致员工的一封信中表示。

在现阶段，像火星这样的房地产企业的员工必须跟上防疫、工作和生活，等待蝴蝶改变的日子。

来源：烟台新闻