董明珠开网店销售额破200万 要让员工都住两室一厅

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董明珠一开口就说:“我们不能再谈业绩目标和业务规划了，我们必须遵守上市公司的规则。”

3月3日，《中国证券报》记者在广东代表团驻地采访了全国人大代表、格力电器董事长董明珠(000651)。

由于董明珠在“大足”股东大会上收到了交易所的警告信，这次他没有谈论格力的表现，而是开始介绍他新开的网店。

65岁时，他再次当选为格力的董事长。现在董明珠已经开始走“销售”这条老路了。在格力电器推出“全员网店”计划的28天里，董明珠自己的网店已经销售了200多万元的产品。

在采访中，她不停地用手机查看订单，“9: 35: 10卖了两个”，然后得意地笑了，像个孩子一样开心。

董小姐“问得快，答得快”，我很欣赏

问:5g和折叠屏幕手机已经出现。格力手机也会这么做吗？

董:我们会跟进的。格力的手机是成功还是失败并不重要。我们不追求市场份额。格力的手机是格力智能家居布局中的一个关键环节。(董明珠拿起他的两部格力手机给记者看，“你看我的手机多好啊”)

问:格力是如何制作芯片的？

董:我们已经做了15年了。你相信我们会尽力继续做下去。漫长的旅程始于你的脚下，你每天都这样做，最后你会尽你所能。

问:经济形势正在恶化，国内销售增长率正在下降。2018年我们遇到什么困难了吗？

董:如果有困难，只要往前走，就会遇到新的问题。你可以把它们看作困难，即使你认为你不能解决它们。但我认为更重要的是在前进的过程中要有更多的勇气，更注重解决问题的方法，而不是大喊困难。

问:雷军的小米和张近东的苏宁已经开始打造空风格。你有压力吗？

董:压力有多大？？压力是因为你的素质不如别人，你的技术不如别人强，所以你有压力。对我们来说，我们每天都在创新。我们的光伏空音、三级压机、两级压机、磁悬浮离心机、变频离心机等。对其他人不可用。

问:银龙新能源怎么样？

董:银龙新能源与格力没有直接关系。它只是为格力创造了一个平台，那就是汽车空钥匙，将来会有更多的汽车来到格力进行合作。格力制造的空汽车钥匙！

问:你规划过自己的生活和职业吗？19年后你会当多久的总统？

董:我从来没有规划过自己的事业。我认为，首先，顺其自然；第二，尽最大努力做好你现在的工作；无论你处于什么位置，尽你最大的努力履行你的职责。我从以前的销售人员到部长再到后来的总统，我只是在每个时期做我应该做的事情。

问:你认为拼写更重要吗？

董:我还没研究过什么叫多打。

“销售女王”的本色

65岁的董明珠噗嗤一声笑了，“9: 35: 10，卖了两个产品。”她告诉《中国证券报》记者，她在不到一个月前开了一家网店，已经卖出了200多万元。采访中，她还不时翻看自己的格力手机，“刚刚又卖了一台加湿器。”

今年2月春节前夕，格力电气推出了面向全体员工的销售计划，并为每位员工开设了一家网店。网店的产品基本涵盖了格力电器的大部分产品，包括手机、空音、充电电源、电饭煲等。格力电器希望利用员工春节回家的机会，向亲朋好友介绍格力电器的各种产品。目前，这项“网上购物”计划已经实施了28天。

董明珠亲自向记者介绍了格力的各种产品。采访结束后，她还“指示”记者去她的网店购物，这并没有降低她作为“销售女王”的本色。

回顾他在格力的职业生涯，董明珠讲述了他的销售经历和成就，董明珠记得他那一年取得的每一项销售成就。

1994年，董明珠成为格力销售部门的主管。1995年，格力占据市场份额的第一位，后来又给经销商1亿元的返利奖励，带领23名销售人员赢得销售冠军。“什么是销售？这很有学问。1995年，格力电器从上一年的无形亏损中实现了10多亿元的实际利润，因为营销做得好，实现了企业与商家的双赢。自那时以来，它取得了迅速的进展。”

董明珠表示，通过开设一家拥有9万名员工的网店，可以拉近消费者与企业之间的距离，消费者可以一键下单，企业可以送货上门，企业也可以直接获得消费者的反馈。董明珠谈到自己经营网店的经历时说:“很有意思。我个人觉得这些人买了你的东西，你可以知道他们有什么样的需求。你也可以用这种方式给你反馈。当然，有许多赞扬，但我认为我们迫切需要听到的要求。”

坚持内源性高质量发展

有记者问及“格力在高质量发展方面的举措”，董明珠表示，高质量发展不是一时的举措，而是企业应该做的事情。“格力可以把空调整到占世界的22%，这已经很好地解释了这个问题。”

在下一个智能时代，董明珠表示，创新是企业继续加大创新投入的唯一途径。

你认为在你的企业中还有阻碍创新的因素吗？董明珠马上回答，“不，没有人是神仙。R&D不可能一次完成。只有经过反复研究论证、实践、反馈和调整，才能做好。研发有成功也有失败。没关系，从头再来。”董明珠表示，“格力将继续加大对机器人的支持力度(300024，诊断股)(16.710，？0.41，2.52%)，模具等后台设备投资。”

“制造业不会通过玩弄资本来实现突破。制造业必须依靠自身的创新和技术来实现突破。”董明珠坚定地说:“选择内源发展还是外延发展是每个企业选择的战略。它可以使企业在没有并购的情况下变得更大更强。格力电器可能是迄今为止唯一没有参与收购的公司。我认为我们格力电器一直坚持自主创新，主题从未改变！”

资本是追逐利润的，董明珠说，“企业家忍受孤独是非常重要的。这对我来说也是一个挑战。我认为我们企业家应该放弃追求利润。金融是一种工具，但金融不能侵蚀实体经济。”

“给予”是企业家的使命

她认为，粤港澳大湾区的重要作用是吸引全国各地和世界各地的人才关注这一地区。“这对中国制造业来说是一个机遇。大湾区可以聚集人才。中国制造业要想实现智能化，首先必须解决人才问题。人们会流向这个地方。”

如何留住人才？格力电气员工的工资和福利一直受到外界的好评。

当被问及格力是否有新的员工加薪计划时，董明珠表示，随着生活水平的提高，员工每年都会得到合理的加薪，同时激励模式也会随之调整。“企业家必须有奉献精神，让更多的人快乐。这是企业家的使命。”

董明珠介绍说，员工安居乐业，但他们根本没有能力解决住房问题。这是我们必须做的。你必须对他负责，帮助他们追求更好的生活。“90，000名员工最终会认识到每个人。两室一厅。”

来源：烟台新闻