太保寿险董事长到龄辞任 曾带领太保重登＂寿险三强＂

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参与CPIC集团上市并带领CPIC人寿重返“三大寿险公司”的CPIC人寿保险董事长徐景辉23日正式辞职。 中国太平洋保险(601601)6月23日晚宣布，CPIC人寿保险董事长徐景辉因年龄原因辞去CPIC人寿保险董事长兼董事职务。

徐景辉曾带领CPIC人寿重新进入行业“前三名”。2010年，CPIC人寿退出行业前三名，成为CPIC人寿保险史上的第一个转折点。自2011年1月以来，徐景辉一直担任CPIC人寿保险公司的董事长。徐景辉上任伊始就提出要实施“以营销和期货支付为主”的战略，并开始收缩银行保险批发业务，提升期货支付业务，大力发展个人保险业务。2012年，正式推进“以客户需求为导向”的战略转型。

这一行业前的价值转变为CPIC人寿保险带来了8年的快速增长。2016年，CPIC人寿的原始保费收入超过新华保险(601336)，重回行业第三位。

券商中国记者从许多业内人士处了解到，辞去CPIC职务的徐景辉可能不会闲着，并将继续充分发挥自己的专业能力为保险公司服务。

带领人寿保险重新进入“前三名”，徐景辉受到CPIC董事会的高度赞扬

6月23日晚，中国太平洋保险公司宣布，公司控股子公司人寿保险公司董事会于2019年6月21日收到先生的书面辞职报告，徐先生因年龄原因辞去人寿保险公司董事长兼董事职务。

许多天来一直有传言说徐景辉将在30岁退休。62岁的徐景辉去年达到了退休年龄，并被CPIC重新雇用继续他的工作。这一次，他在服务了28年后正式离开了他的老东家。

自1991年加入CPIC以来，徐景辉经历了许多层次和职位。曾任CPIC国内业务部2号总经理、大连分公司总经理兼特别助理、电子商务部总经理、CPIC人寿副总经理兼上海分公司总经理、CPIC集团副总裁兼执行副总裁、CPIC人寿总经理兼董事长、长江退休金董事长。他也是负责CPIC集团a股和h股上市的主要领导。

对于CPIC人寿来说，徐景辉的辞职不仅是一位强大将军的离开，也是CPIC人寿8年1.0转型的结束。徐景辉和CPIC人寿保险团队在一战中一度成名，是因为他们率先在行业内进行支付和营销渠道的变革，然后带领CPIC人寿走出发展趋势，重新进入“三大人寿保险公司”，这一点得到了业内人士的广泛认可。

从2004年到2009年，中国人寿(601628)、平安人寿和CPIC人寿的保费收入一直位居前三，被业界普遍称为“第三家庭”。然而，2010年，CPIC人寿从祭坛上跌落，成为CPIC人寿保险史上的第一个转折点。今年，CPIC人寿的保费规模被备受瞩目的新华保险超越，行业排名从第三位跌至第四位。

什么导致负增长？怎样才能保持长期的正增长？CPIC人寿想成为什么样的公司？继续与时俱进还是进行决定性的变革？这些问题成为CPIC人寿需要及时澄清的重要问题。

徐景辉自2010年11月起担任CPIC人寿保险公司总经理，自2011年1月起担任CPIC人寿保险公司董事长。徐景辉敏锐地意识到，当时以规模为导向的主流发展理念存在着不容忽视的缺陷。上任后，他提出实施“以营销为重点，以期货支付为重点”的战略，开始收缩银行保险批发业务，完善期货支付业务，大力发展个人保险业务。2012年，正式推进“以客户需求为导向”的战略转型。为了推动战略的实施，CPIC人寿同时调整了组织结构和业务模式，建立了全新的完全市场化的管理团队。

这一行业前的价值转变为CPIC人寿保险带来了8年的快速增长。2011年至2013年，CPIC人寿连续三年高于上市同业平均水平，寿险新单业务增长迅速。2016年，CPIC人寿的原始保费收入超过新华保险，重回行业第三位。得益于“重营销、重期货”的发展战略，2018年CPIC寿险代理渠道占保险业务总收入的比重达到90.3%。2018年，新寿险业务的价值率也从2011年的13.6%上升至43.7%。CPIC寿险业务剩余边际余额同比增长25.0%，达到2854.05亿元，盈利能力较强。

CPIC还高度评价了徐景辉在CPIC时期的工作。在这份公告中，董事会表示:“徐先生在任职期间，在公司和人寿保险公司辛勤工作，为优化寿险业务结构、实现渠道结构转型付出了艰辛努力。公司对徐先生在任期间为公司做出的贡献表示衷心的感谢！”

人寿保险“新老”交接，转型2.0开通

2017年，中国太平洋保险完成了董事会变更，孔担任集团董事长，何庆担任集团总裁，并宣布正式全面启动转型2.0战略，围绕“人才、数量、协作、管控、布局”五个关键词，进一步推动了中国太平洋保险转型的深化。从2018年开始，“转型2.0”进入具体方案设计和实施阶段。

转型1.0已经结束，转型2.0即将到来。从今年开始，CPIC人寿保险管理团队开始调整新旧高级管理团队之间的过渡。

今年3月18日，CPIC人寿原总经理钱中华因工作变动辞去CPIC人寿董事总经理职务。人寿保险公司董事会任命潘为人寿保险公司临时负责人，担任总经理。

今年5月，人寿召开董事会及股东大会，同意选举集团董事长孔为人寿保险公司第六届董事会董事，任命潘为人寿保险公司总经理。

潘也是人寿保险公司的党委书记。此外，潘还担任集团执行副总裁、人寿保险董事、资产董事、安联健康保险董事、长江养老董事。

CPIC人寿保险是CPIC集团最重要和最成功的子公司之一。CPIC集团的这种人员配置无疑表明了集团在大力推进和转型发展中继续寿险的决心。

潘，50岁，是将军的专家。他曾在CPIC集团和CPIC人寿保险公司担任重要职务。他对CPIC集团和CPIC人寿保险有很好的了解，在管理和人寿保险方面有丰富的经验。同时，潘拥有硕士学位，高级会计师职称，中国注册会计师资格，具有优秀的财务知识。数据显示，潘曾担任集团首席财务官、人寿保险财务部副总经理兼总经理、人寿保险副首席财务官、管理委员会执行委员、首席财务官、财产保险副总经理兼董事。

在今年3月举行的2018年业绩发布会上，集团董事长孔谈到了人寿保险公司管理层变动的原因和影响，表示公司已经发展到一定阶段，从上到下都有新老的交流和交流，就像前锋到后卫，后卫到前锋，这是正常的，主要是为了公司的业务发展能够持续保持活力。

孔当时表示，对于寿险的发展方向，公司有一个发展蓝图，即围绕转型2.0，实现人才、数字、协作、管控、布局等方面的转型。潘先生熟悉金融和人寿保险团队。他不仅知道资产方面，也知道负债方面。当他加入人寿保险团队时，他可以扮演一个独特的角色。这种安排好吗？将通过实践来回答。

CPIC人寿保险的“新挑战”

作为一家主要从事保险业务的保险集团，CPIC人寿保险在CPIC集团各业务领域的重要性不言而喻。2018年，CPIC集团实现营业收入3543.63亿元，其中寿险保费收入2024.14亿元，占比57%。太保集团实现净利润180.19亿元，寿险139.92亿元，占比超过70%。

但是，需要注意的是，在当前寿险行业推动价值转型和新技术广泛应用的背景下，CPIC人寿再次找到定位点，推动可持续增长，是一个不小的挑战:

首先，随着保险业全面保本经营，新险成长的产业问题也是CPIC寿险管理层需要尽快解决的问题。

第二，如何推动CPIC寿险转型到位，在产业生态系统再造和技术转型的浪潮中保持CPIC寿险的价值增长优势。

2019年一季度，CPIC个人客户业务代理渠道实现业务收入861.16亿元，同比增长5.1%，其中新增保险业务174.42亿元，同比下降13.1%。与2018年同期相比，同比负增长28%。今年，形势明显好转，但仍面临积极变化的压力。

徐景辉在CPIC 2018年业绩发布会上表示，2018年新寿险业务的价值率创下新高，同比增长43.7%，持续高增长的可能性不大。未来的关键是保持持续均衡发展。

券商中国记者从接近CPIC的人士处了解到，2019年，CPIC人寿在代理渠道上注重卓越成长、强力培训和高保留率，即在资源招聘上更加注重高质量，加强教育培训和咨询培训，提高保留率。近两个月来，CPIC人寿新险的负增长日益萎缩，部分月份实现了正增长。

据记者了解，CPIC人寿的营销策略也从过去注重与行业一致的良好开局转向业务板块的均衡发展，金融资源和人力资源的开发也是按照这一节奏进行配置的。

在今年年初举行的媒体见面会上，CPIC集团管理层谈到了寿险业务的发展，表示2019年寿险业务的重点是提高生产能力和增强技术能力，即通过不断增强销售人员的收入能力，通过技术支持的培训、产品创新等手段，促进人均收入与人类增长同步或更快增长。

一位中国券商记者从一位接近CPIC的人士处了解到，CPIC人寿的发展结构和转型2.0路径已经非常清晰。如寿险责任方坚持增加个人保险渠道的价值，团体保险注重客户转化，营销结构注重创造养老和健康的生态圈。从行业多年的发展历史来看，这些策略是非常正确的。只要他们继续朝着这个方向前进，CPIC人寿的未来发展是值得期待的。

在CPIC人寿不断转型的过程中，CPIC人才也在业内流行。

平安集团在中国保险业一直被称为黄埔军校。近年来，随着CPIC人寿的成功转型，CPIC人才在市场上相当吃香。

今年2月底，人寿保险负责个人保险的副总经理王辞职，出任阳光人寿保险总经理。今年3月，中国太平洋保险集团前首席数字官杨小玲退休，被任命为安邦集团副总经理，主要负责数字技术和运营。

来源：烟台新闻