苏宁封面人物|郭维波：再大的困难也只怕“沉住气”

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被拒之门外是什么感觉？

六年前，久违的郭伟博可以说是一清二楚。在规定的时间内重新开始与合作伙伴签订合同是领导交给的任务，也是他克服的第一个巨大挑战。中国西北的一个年轻人郭伟波曾多次试图被关起来，却意外地“喘不过气来”。

“我记得有一次在那里等了一个中午的时间，并没有吃午饭。下午我继续等待...本来他们不想和我交流，但我相信通过这一天的坚持，对方对我有不同的看法，所以他们给了我十分钟。通过这十分钟，他们了解了我们想要建立的合作关系和愿景，并最终签署了合同。”

如果你屏住呼吸不放弃，你会有90%的把握成功

多年后，现在担任苏宁消费电子集团在线运营管理中心总经理的郭伟博，仍然清晰地记得这个故事。“从那次事件中，我慢慢发现，事实上，如果你沉住气，坚持下去，你会有90%的把握成功。我经常告诉部门里的人做生意脸皮厚。当人们说你要离开时，就永远没有第二次见面的机会了。”

(郭伟波在工作)

初生牛犊不怕虎的郭伟波，通过这样不懈的努力，一路尝到了成功的甜头和喜悦。2015年，他为团队设定了一个销售目标，每个人都认为这是“不可能完成的”。然而，基于“简单集中、库存管理”的理念，郭伟波带领大家梳理并制定出细分计划和相应的完成路径，然后一个一个地打破了目标。“那时候，我们每天都很忙。许多人在公司吃饭睡觉。”虽然战斗的日子很累，但咬紧牙关，你可以活下来，看到胜利的曙光。双十一那天，我们部门一个品牌的销售额同比超过500%，超额完成了目标。"我看到队里的每个人都充满了微笑和自豪！"

成功是留给那些愿意忍耐并做更多事情的人的

郭伟波签合同的另一个原因是对方在10分钟内问了很多专业问题，而且因为他被拒之门外做了很多准备，这让对方非常满意。“当时，我告诉自己在行动之前要做好充分准备。后来，每次我和团队的员工交流时，我都会和我的同事交谈。当与任何人谈论工作时，我必须事先知道与谁交谈，对方负责什么业务，可能会问什么问题，如何回答，以及如何彻底学习和准备战争。以便投入战斗。”

(郭伟博和团队成员讨论工作)

在郭伟博看来，学习的方法很简单——多导演！“人们说成功是留给有准备的人的。事实上，我认为成功是留给那些愿意屏住呼吸和有更多官员的人的。”郭伟博从不惧怕自己的工作。他总是要求领导承担更多的工作。“如果你能做得更多，你就能学到更多。如果你学得多，你会比别人有更多的经验和技能。机会来了，你可以站起来。”

作为苏宁人才培养的成功经验之一，轮岗机制得到了郭伟波的高度赞扬:多年来，他学习了自己通信公司所有岗位的全部工作内容和相关知识技能。在接手营销工作之前，郭伟博几乎一无所知，更不用说品牌、公关、媒体投放和营销了...“我工作的第一天就买了一大堆书，每天晚上看到凌晨两三点，然后白天继续补充我的知识。在换工作的过程中，我们不要盲目自信，也不要过于盲目悲观。只有不断学习，你才能胜任新的工作。”

如果你想保持冷静，你必须着眼长远

在员工眼中，郭伟博是一个相对“公正”的人，他毫不留情地批评别人，但在这样一个“粗暴”的性格下，隐藏的是一颗“细腻”的心。“我很强硬，但我对事情的看法不对。”同时，我会告诉他们我自己的经历、工作方式和思维方式，并帮助他们每个人制定一个清晰的发展计划。比如说，三年内要学什么，要做什么，否则遇到挫折和批评时，很容易会喘不过气来，没有动力地工作。”

每个人都有一个明确的目标，这就保证了郭伟博和他的团队在“弯腰种地”的同时也能“仰望天空”，以免迷失方向。这个方向不仅是个人未来的发展方向，也是行业的前进方向。“竞争对手在做什么，整个行业发生了什么变化，市场有什么新发展...如果你浮躁和不耐烦，你不知道如何向前看和向外看，只关注你自己的两亩三分地。当你用镰刀割小麦的时候，人们已经在用收割机了。”

(郭伟波和该队获得了荣誉奖杯)

凭借数百亿的销售规模和“屏住呼吸”的信念，郭伟博的团队每天都在高速运转。818狂热购物节就在眼前，他的办公区充满了大战前的兴奋，这也是平静而坚定的。

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来源：烟台新闻