58同城CEO姚劲波：将把增量利润更多投入招聘市场，发力新一线城市

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新联系、新生态，打造优质服务招聘平台

11月22日，由58个城市主办的2019中国雇主品牌节在北京举行。58城市的首席执行官姚劲波在他的演讲中说，他将把更多的增量利润投入到市场中，希望赋予成千上万的雇主和中小企业权力并为他们服务。

姚劲波表示，2019年，招聘市场呈现两大趋势:一是中央政府提出稳定就业是发展的优先目标，政府也出台了一系列稳定就业政策和增加稳定岗位的措施；第二，共享经济、外卖、打点滴等新形式为促进劳动力就业提供了很好的帮助，也为过去一年稳定就业和扩大需求提供了巨大的空缓冲空间。

他透露，58个城市主要招聘中层职位。一旦他们深入北方，在广州和成都以下的城市，他们在当地招聘中占有很大的市场份额。我们也很高兴看到我们的员工和招聘企业在这个水平城市的需求和供给更加旺盛，我们将顺应这一趋势，在这些城市加大投资。

以下是讲话的全文:

欢迎参加“2019中国雇主品牌节”。这是我们第四年在招聘行业举办行业盛会。如果加上ChinaHR.com的雇主品牌，我们就是中国最专业、历史最悠久的雇主品牌。

2019年招聘趋势

稳定就业是优先发展目标，新的商业形式促进劳动力就业

2019年，中国整个招聘市场发生了一些微妙的变化。去年下半年，中央政府在分析研究经济形势、部署经济工作时，提出了“稳定就业、稳定金融、稳定外贸、稳定外资、稳定投资、稳定预期”就业是最大的民生，也是发展的首要目标。稳定就业在“六个稳定”中排名第一。作为招聘行业的从业者，我们深受鼓舞。

我们也看到，今年以来，政府出台了一系列稳定就业的政策，增加了稳定岗位的措施，实施效果普遍良好。根据国家统计局的数据，2019年1月至10月，全国城镇新增就业1190万人，提前超过全年城镇新增就业1100万人的目标。

我们相信，包括招聘企业和员工在内的政府部门已经为实现这一目标做出了巨大努力。同一城市的58个在线大数据也证实了这一数据。根据对同一城市58家招聘研究机构的分析，从全国招聘需求的总体趋势来看，2019年前三季度的招聘需求与去年同期相比有所改善。其中，2019年1-4月招聘需求活跃，同比平均增长18.91%。总体而言，这一数据的增长率低于去年，但好于年初我们的预期。

然而，从供需匹配的角度来看，人力资源和社会保障部10月份发布的数据显示，第三季度100个城市公共就业服务机构的市场需求比为1.24。这一数据显示，市场对工作的需求超过了求职者总数，整体招聘市场仍面临结构性矛盾。从需求类型来看，技能型人才尤其是高技能型人才供不应求，技术工人的需求比例保持在1.5-2.0。我们还看到，国家最近出台了一些政策，国务院鼓励发展职业教育。这些措施可能在某种程度上弥合这种结构性矛盾。

同时，在第二个趋势中，我们可以看到新的商业形式为促进劳动力就业提供了很好的帮助。新的商业形式包括共享经济、外卖驱动和滴滴等。，包括在58个城市工作的工人，他们与许多当地服务机构有联系，还有当地的生活服务机构，如搬家、家政和岳麓。过去一年，这种新商业趋势的发展为稳定就业和扩大需求提供了巨大的缓冲。因此，作为服务新格式的最大平台，我们将在2019年、2020年和未来几年增加对新格式使用的覆盖和支持。

企业招聘需求持续增长，新一线综合实力吸引人才

可以看出，企业的招聘需求仍在增长，新一线城市已成为吸引人才增长最大的领域。根据58城市招聘研究所的“2019中国优秀雇主报告”，广州是企业招聘最活跃的城市，同比增长10.47%，其次是成都、深圳、北京和上海。就招聘需求增长率而言，郑州排名第一，同比增长率为18.48%，其次是杭州和Xi。

这些新兴一线城市在国际商业环境、商业城市(600306)和国家产业竞争力方面综合实力较强，这也是吸引人才的重要原因。新一线城市的发展不仅吸引了来自北方的人才回流，也吸引了来自省会和二三线以下地区的人才涌入新一线城市。例如，Xi和其他城市的注册人口每年增加50多万，这表明新一线不仅吸引了人才，而且为中国的就业稳定做出了巨大贡献。

我们可以看到这种趋势在继续。58个城市主要招聘中层和基层岗位。一旦他们向北深入，广州和成都以下的城市在本地招聘中占有很大的市场份额。我们也很高兴看到我们的员工和招聘企业在这个水平城市的需求和供给更加旺盛，我们将顺应这一趋势，在这些城市加大投资。

该政策支持家政等服务业的零工经济渗透到县市场

除了城市就业趋势的变化，我们还看到许多政府在2019年大力推行服务业和其他行业的政策。从整体产业结构发展的角度来看，近年来，中国产业结构调整进一步加强，由工业主导向服务业主导转变。2018年，第三产业在国内生产总值中的比重上升至52.2%。与工业相比，服务业吸收劳动力的能力更强。

今年，国务院办公厅发布了《关于促进国内服务业质量提升和发展的意见》。教育部、财政部、国家发展和改革委员会和其他部门为3000万家政工人提供了职业培训、减税和社会保障政策。58桐城是中国最大的家政服务平台，我们选择了同城的58家、58家等平台提供家政服务和快递服务。根据同一城市的58位雇主的报告，家庭清洁/保安的职位增加了8.42%，家庭清洁已经进入求职的十大热门职业。企业平均工资为5291元/月。巨大的行业需求和较高的收入使家庭清洁成为热门职业。

此外，根据同一城市58家雇主报告的数据，2019年，司机/运输服务的工作需求同比增长9.51%。随着在线汽车和外卖平台的发展，许多灵活的就业机会得到了扩展，吸引了求职者的加入。这也引起了业内的广泛思考。有没有可能使用更灵活的雇佣方式来降低成本，提高灵活性，使企业和员工更有效率？结合58个城市的58个镇的业务，集中在下沉市场，灵活就业的趋势是更典型的。

根据58个乡镇和清华大学最近发布的《2019年中国县域兼职经济调查报告》，52.27%的县域市场人口有兼职收入。其中，既有主业收入又有零工的人占总数的24.72%。总体而言，网上零工占35.11%，如网上租车、外卖、网上购物等职业，建筑、装修、搬家、货运等生产性劳动，以及销售、餐饮、体力劳动等基础零工，也吸引了大量的县级劳动者。这种经济形式对社会的影响已经延伸到县以下的城市，成为一种重要的就业形式。

招聘优质服务生态

多元化的招聘布局，始终保持市场领先地位

在这种招聘市场趋势下，58个城市利用这一趋势，不断努力帮助招聘企业降低成本，提高效率，取得了突出的成绩，始终保持市场的领先地位。易观国际发布的《2019年第三季度中国互联网招聘市场季度监测报告》显示，58个城市的招聘市场份额达到37.7%，居行业首位。

作为全国招聘平台，58城市已经积累了十多年的招聘资源，整合了市场的优势资源，覆盖了近90%的基本就业市场。在白领就业市场，58个城市聚集了ChinaHR.com的优势资源，通过企业雇主点评、著名企业特色、白领区等产品功能，将企业和求职者的需求深层次联系起来，促进供需双方的准确匹配。招聘猫为中小企业的雇主提供更专业、更独立的在线招聘服务。不仅如此，58个城市通过58个乡镇开辟了乡镇就业市场，招聘业务已经深入到三、四线乡镇和农村地区。目前，58个乡镇为农村创造了数万个站长岗位，促进了乡镇就业，为农民提供了稳定的收入来源。

会员服务系统的高级服务和全面升级

我知道很多雇主和顾客会对我们的服务提出建议。作为流量最大的招聘平台，我们不断升级产品，提升服务体验。今年，我们大幅升级了会员增长系统。通过会员特权、专属服务团队和品牌市场资源的多维整合，构筑了招聘行业的生态屏障，优化了会员等级。包含5大类16项成长权的招聘产品体系，汇聚了成本控制和效果实现的优势，为企业成员带来了多元化、高质量的招聘体验。

与以往的招聘产品相比，新升级的会员产品具有节约成本、更加注重结果、更加独立、更加便捷的特点，为企业会员带来了多样化、高质量的招聘体验。

除了会员制，我们还加强了研究和培训等服务能力。58城市依靠专业数据机构的分析能力，如58城市招聘研究所。与此同时，我们正在考虑开展职业培训项目，开设专业培训课程，希望58城市的每一位求职者都能通过专业的求职服务和指导获得更好的就业机会。

增加广告投资，智能地提高效率，并增强数百万雇主和客户的能力

最后，我们将在2020年逆势增加广告投资。与我们今年同行业的公司相比，一些企业的增长率一直是个位数或负增长，但从我们第三季度的财务报告中可以看出，58个城市的财务和经营业绩仍然不错，总收入为42.6亿元，创历史新高，超过了我们之前预测的范围上限。在财务报告的当天，我们的股价上涨了近14%。

2019年，58个城市的整体交通增长比例超过了收入增长比例，与此同时，我们为客户带来了持续增长。当市场面临挑战时，我们尽量使流量的增长率和幅度最大化，这样客户就能感受到更好的连接效果。除了带来流量上的效果连接，我们还可以继续加大广告和营销方面的投入，做好各种工具系统、人工智能和服务培训。

58同城将继续投资品牌广告等方面，以增强招聘企业的实力。8月，在58个城市启动了“打工季”，招聘活动由麦当劳、JD.com、李宁和SF快递联合开展。广告覆盖了包括北京、深圳在内的50多个城市的热门商业区、机场和写字楼。在9月份第一周的前三个工作日，58个城市的招聘简历日平均投递量同比增长34%。它为用人单位提供了一个全方位的展示平台，也使求职者对用人单位的企业有了深刻的了解，获得了高质量的工作。明年，我们将联合更多的用人单位，共同打造“就业旺季”的行业知识产权。

58桐城也将从一个向解决方案提供商提供信息服务的平台升级。我们将增加智能等产品技术，以更好地向客户推广我们的服务。58同城上线，58面对面，“智能求职助手-小雇佣”，通过视频、数千人和人机交互准确匹配招聘人员的需求，为用户提供智能求职服务，包括求职、进度检查和问题解决，同时也降低了企业沟通和回答的成本。这些创新将有效提高客户的准确匹配，带来更好的转换效率。第三季度，58个城市的产品和技术人员数量同比增长10%。预计2020年我们将继续加大对R&D的投资和创新力度。

同时，我们继续加强58个部落等内容的建设，加强与求职者的互动，这也将更好地与我们的雇主品牌相融合。通过社区内容，求职者可以更好地了解公司办公场景、员工关怀、企业培训等的软实力。，帮助企业打造更好的雇主品牌。

我们将向市场投放更多的增量利润。当市场面临挑战时，我们将坚定地与客户站在一起，帮助企业更好地发展。作为中国领先的连接招聘企业和求职者的招聘平台，桐城希望为成千上万的雇主和中小企业提供授权和服务。提供比竞争对手更好的服务，更好地理解客户需求，更快地做出响应，并使用更好的技术手段来实现它。同时，我们也承担了更多的企业社会责任，通过企业社会福利使数以百万计的企业和用户更好地匹配，为社会提供更方便、更专业的技术授权招聘品牌。

在此，我们也再次祝贺今年被评为雇主品牌的企业。作为中国最具权威的雇主品牌评选平台，我们也希望通过雇主奖来增加品牌含金量，成为企业品牌的重要组成部分，希望中国雇主品牌成为一个百年的领域，与企业共同成长。

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来源：烟台新闻