专访脉脉林凡：专注职场社交 让内容和信息产生价值

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最近，一年一度的“亚布力中国企业家论坛”于2018年2月底在黑龙江省亚布力市举行。论坛期间，脉脉创始人兼首席执行官林毅夫接受了金融界的独家采访。他向媒体分析了脉脉的发展现状和未来计划，并提到了明年在美国上市的计划。

脉脉是目前中国最大的工作场所实名制社交平台，于2013年10月推出。创始人林家俊是搜狗输入法技术的前负责人。他将脉搏定位为所有中国白领披露身份的平台。有了这个平台的帮助，人与人之间的联系效率将会提高。无论是合作需求、业务需求、融资需求还是招聘需求，脉搏提供的平台都会增加每个人的机会。

去年11月，脉脉宣布完成以dcm为首的7500万美元的C系列融资，随后是idg资本和晨星资本，并引入中国职业发展平台“智联招聘”作为战略投资者。当时，林凡发出了一封内部信函，称脉脉有望在2019年成为中国职场社交领域的第一家上市公司。这一次，林毅夫再次确认，脉脉计划于2019年在美国上市，在此之前，脉脉将启动另一轮融资。

据林毅夫(Marco Lin)称，脉脉在中国市场已经超过了其领英(LinkedIn)的先驱，去年每月的居住人数增加了7倍，现在已达数千万人。真正的竞争将在美国上市的同时开始，国际化战略将于明年正式推出，与领英展开正面竞争，海外是领英的主导领域。

对工作场所社会化的关注已经实现了盈利

对于投资者和企业家来说，实现盈利是一个非常重要的目标。林家俊表示，目前已经实现盈利，盈利点在于广告收入和会员收入。此外，今年我们还在探索实现招聘和知识支付的途径。

林家杰表示，核心业务的脉搏仍然是围绕工作场所而建。目前，有两大块:

首先，它是工作场所的社交平台，让每个人更容易展示自己的身份，发现他人的身份，并完成人际关系。

第二，它使内容和信息产生价值。林家杰认为，职场上有大量的信息和有价值的干货在被阅读和相互作用，因此建立了许多与内容相关的版块，如实名制动态、匿名突发新闻、行业头条、行业新闻等。这种内容可以帮助你更好地开阔你的职业视野。“过去，我觉得大多数人的愿景都在公司内部。我可以了解公司的一些情况，但现在他可以通过自己的脉搏了解各个公司的情况。”马可·林说。

至于进入招聘领域的原因，林家杰表示，职场招聘自然对人的信息有需求，许多白领身份和信息的脉动沉淀和积累，自然会导致许多猎头活跃在这个平台上。2017年，我对脉搏进行了统计，发现英美烟草公司有数千名员工被脉搏雇佣。这使得该公司发现，它在招聘领域有如此大的影响力和规模，而无需付出太多努力，因此自然公司希望投资做得更好。

随着当前的直播成为互联网的出口，脉搏也已经铺设了自己的“专业广播”平台。林家杰表示，现场直播的目的是帮助企业建立更好的品牌形象，因此很多公司的CEO或高管会向整个工作场所进行现场直播，介绍公司的情况，吸引更多人才加入。另一方面，我希望一些有“干货”的人可以在这个平台上分享，帮助更多的职场人士成长。“总的来说，我们现场直播的定位是帮助工作场所的人们做出更好的改进和提高，而不是像休闲娱乐那样发展。”

社交功能仍然需要时间来积累

虽然美甲和企业qq经常被比作市场上的脉搏，但林家杰认为，事实上，差别相当大。美甲和企业qq过去更倾向于rtx等内部沟通工具的升级版，而pulse则更面向企业外部，具有很强的社交平台属性。但同样地，它也表明脉搏在人际关系的构建中是一种优势，但它在社会功能上仍需改进，尤其是在直接交流和沟通方面。

对此，林毅夫认为，社会功能的改善仍然需要时间来积累。每个人都使用微信的原因是因为每个人都认可微信的交流和沟通功能；另一方面，由于目前社会上并不是每个人都在使用脉搏，他对这个地方并不感到安全，他认为对于脉搏来说，他只需要等待时间的积累。他举阿里·旺旺为例。事实上，qq是在早期淘宝买家和卖家之间添加的，尽管淘宝也提供了旺旺功能。但是，随着时间的积累，大多数买卖双方的关系可以通过Want Want来维持，不再需要转到qq和微信，将来的脉搏也会差不多。林家杰认为，事实上，在与猎头和人力资源的业务合作和社会关系方面，这足以显示脉搏，没有必要把它转移到微信上。“很多曾经添加微信的人可能不知道他是谁。我认为保持这些人之间的关系比较合适。”马可·林说。

用户群体从互联网领域延伸出来

在谈到脉搏之前，林家杰面临着巨大的挑战。产品在互联网从业者中迅速传播，但产品必须进入其他行业，如金融、房地产、媒体等行业。由于这个原因，花了将近一年的时间完善产品，使其更加普及，可以被各行各业的人使用，并感到有价值。

要解决这个问题，林家杰认为两件事非常重要:

第一，这个行业的信息密度应该足够高，因为如果没有同行交流，人们就不会做更多的社会行为。例如，一个冶金行业的人如果进来后发现所有人都是互联网用户或所有金融用户，他可能不愿意发表文章。但是如果你进来看到冶金行业的人，这种人与人之间的交流就会开始。这需要通过大数据来分发，并且与用户相关的信息内容根据他的身份来显示。

其次，为了让用户愿意在这个平台上停留更长时间，引入了行业头条和行业新闻。林家杰发现，很多传统行业的人，在进入这个平台后，至少会先开始看行业相关的新闻，然后当他们在新闻中间发表意见的时候，一些新的同行就会开始互相联系。

林家杰说，pulse在机器学习和人工智能中有着非常重要的应用，它将根据每个人的职业身份来分发更好的内容和更好的联系人，并将使用算法来不断计算什么样的人和内容最适合用户。

坚持理想坚持最初的愿望

在谈到创办公司的初衷时，林毅夫表示，他希望搭建一个人们更容易信任的平台。他相信这将对中国社会产生深远的影响，这不亚于电子商务对中国社会的影响。“我们需要坚持10年甚至更长的时间来实现我们的目标和梦想。在我看来，这条路将永远走下去。”

林家俊认为创业最重要的是坚持自己的初衷。在创业的过程中，别人总是会提供各种各样的建议，但是如何保持你最初的意图是一个很大的挑战。此外，包括企业家在内的所有企业家都会遇到许多困难。对于所有企业家来说，他们能否克服这些困难是优秀企业家和普通企业家之间的分水岭。

林毅夫在创业初期遇到的最大困难是创业初期。当时，他想成为一个人们可以更容易信任和联系的平台，所以他探索了许多产品形式。近18个月来，他和他的团队一直在研究各种产品形式。我们已经很久没有真正进入这个产品了，这意味着公司当时筹集的资金基本上花光了。从他自己的角度来看，当时最大的压力和困难来自如何在没有钱的情况下继续做事。当时，他去向投资者借钱。林家杰认为，如果他不能借钱，他将抵押他的房子，并等待获得工资继续这样做。在创业的道路上，这是一个非常大的挑战。

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来源：烟台新闻