谷歌双雄

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黄伟和范姜离开谷歌后，他们走上了两条完全不同的道路，回到了同一个战场多年，成为彼此最大的对手

2006年夏天，21岁的复旦大学毕业生蒋凡北去了北京，加入了年轻的谷歌中国；一年后，27岁的谷歌中国创始人黄征离开北京，去南方创业。在谷歌，中国互联网行业的黄埔军校，黄征和范姜只有不到一年的交集，这两个年轻人没有引起太多的关注。

11年后，在不到两个小时车程的上海和杭州，黄炜创建的淘宝网和范姜领导的淘宝网已经成为中国两大电子商务巨头:上市当天，黄炜身价超过130亿美元。，留下京东创始人刘；淘宝网2017年的总市值超过了2万亿元人民币，而范姜掌管着一个彻头彻尾的“万亿帝国”。谷歌，两者的交集，于2010年宣布退出中国。在过去的八年里，关于谷歌回归中国的谣言不断传播，但从未落地。

范姜性格内向，不擅长公开演讲，除了交流技术和商业之外，他不喜欢交谈。从创业初期到现在，他负责淘宝，并没有太大变化。许多企业家想重复他的故事，卖掉公司，加入巨头。

他也是计算机专业的学生，有着深刻的商业洞察力。黄征与范姜的不同之处在于，他喜欢写微信公众账号，善于思考，善于表达，非常自信甚至自负。在这个项目中，投资者更多地扮演了追求者的角色，甚至有些是相对弱势的。黄征是拥有主动权的挑选者。

在接受《中国企业家》采访时，他曾表示，创业时，“那些帮助过我的人，如果他愿意，也应该让他参与进来。”这不是因为缺钱而寻求融资的心态，而是相信他从一开始就能给投资者带来可观回报的心态。他想报答那些帮助过他的人。

黄征和范姜分别代表了过去几年cmnet的两个典型赢家。令人惊讶的是，他们从同一个地方开始，一个坚持独立创业，另一个在巨人内部做出了贡献。离开谷歌后，他们选择了两条完全不同的道路，多年后，他们回到了同一个地方，最终成为彼此最大的竞争对手。

这样的故事在中国互联网发展的辉煌历史中是罕见的。

带上你自己的光环

黄征从未独自战斗过。这位具有学习霸权光环的浙江大学毕业生在创业前后得到了很多人的帮助。

大学入学时，比他大十岁的哥哥段永平从王霸辞职，在BBK (002251，诊断股份公司)工作了三年。BBK vcd产品从零基础起步，直接进入行业前三名。另外，在此之前，王霸的学习机传遍了中国，所以段永平出名了。在他人生的巅峰时期，他很快退休，把企业交给年轻人，然后去美国投资。在接下来的十年里，他以另一种方式影响了许多企业家。

2001年，网易首席执行官丁磊通过msn找到还在上大学的黄征，并向他询问技术问题，但黄征几乎把他误解为骗子。后来，黄征告诉《中国企业家》，十多年后他又问了丁磊一次，才知道丁磊想让他去网易工作。

事实上，当时丁磊的日子并不好过。网易上市后不久，互联网泡沫开始破裂，中国股市市值集体暴跌。网易涉嫌财务欺诈，因为它虚报了收入。它被暂停了4个月，并被列入垃圾股票。停牌前，该股仅为0.64美元。沮丧的丁磊想卖掉网易，但找不到人接手。在这个关键时刻，远离美国的段永平和他的妻子刘欣，用他们大部分的财产，从公开市场上购买了200万美元的网易股份，给了丁雪中送炭。在接下来的几年里，网易的游戏业务蓬勃发展，其市场价值开始大幅上升。这笔投资在段永平两年内的回报率接近100倍。对于丁磊和段永平来说，这次投资是一次真正的双赢:它获得了利益，赢得了友谊。

黄征赴美留学后，是丁磊介绍他和段永平认识的。段永平给这个弟弟提供了很多帮助，比如带他去著名的巴菲特午餐会，而黄征在课后帮助段永平做一些投资，而且他总是当众把段永平称为自己的导师。

从威斯康星大学毕业后，黄征加入谷歌开发广告背景系统(广告词和广告位)。当时，谷歌的规模并不大，每小时的收入超过10万美元，只有几百名工程师。半年后，谷歌上市，其收入飙升至每小时几百万美元，员工人数迅速超过1万人。黄征在半年多前犹豫不决，选择微软还是谷歌。段永平建议他“谷歌值得一看，如果他去的话，他至少应该呆三年”，于是黄征愚蠢地去了，突然发现银行账户里有很多钱。

回顾这段经历，黄征说谷歌给他的贡献远远超过他对谷歌的贡献。直到离开谷歌三四年后，他才意识到自己有机会在这个时候进入这样一家公司，他很幸运，一生中遇到了一件事，至少十年或二十年一次。黄征很幸运地抓住了这个机会。

2006年，黄征作为第一批归国员工参与了谷歌中国的创建，复旦大学毕业生范姜同年进入谷歌中国。在接下来的四年里，范姜参与了谷歌地图、搜索和内容广告的研发，黄金人生之路从他的脚下开始。

“谷歌”是一个有自己光环的群体。丰瑞资本董事张炬在谷歌工作了五年。当他第一次加入谷歌时，他的老板对他说:有些人的光环是他们自己的能力，有些人的光环完全是公司的，所以我们必须把他们区分清楚。

黄征和范姜在谷歌中国的初始阶段首次会面。在接下来的十年里，这两个年轻人向外界证明了他们的光环是名副其实的。

2007年，黄征选择离开。他在谷歌呆了三年，但没有等到四年后所有股票都兑现。段永平给了他一个BBK的电子商务生意，成立了瓯库。一家由BBK控制的自营电子商务公司。黄征正式开始了他11年的创业之旅。

那一年，JD.com每天处理3000多份订单，年营业收入不到5亿元。三年后，京东的年gmv超过100亿元，而欧只有6000万元。觉得这条路走不动了，就把卖给了兰亭的老板郭去疾，他也是谷歌中国的创始人之一。

然而，黄征并没有离开电子商务行业。2010年，他创建了电子商务机构“齐乐”。齐乐的母公司是一个叫贝尔瑞德科技有限公司的组织，黄征是它的执行董事。有趣的是，bel-red是美国西雅图贝尔维尤的一条街道的名字。许多微软高管已经在这里定居，微软的总部离雷德蒙只有几英里远。

在黄征创业的那一年，范姜辞去谷歌中国的职务，开始创业，并建立了一个移动开发者服务平台“优盟”。范姜得到了他在谷歌中国的老领导李开复的支持。

范姜创业后，他多次表示李开复的品牌对优盟招聘人才很有帮助，创新工场还推荐了三位高管帮助他创业。优盟是创新工程投资的第二个项目。第一个项目是移动应用分发平台豆荚。创始人王也是谷歌中国的一名员工，他在2010年离开谷歌去创业，后来这个项目被卖给了阿里。

丹尼尔出生在谷歌，在创业之初很容易获得投资。Mobvoi的创始人李志飞曾经说过，一群在谷歌美国工作，然后回到中国创业的人在当时非常稀少，甚至是独一无二的。后来，品多多在第二轮融资中被疯狂追逐。毫不奇怪，黄征在众多投资者面前表现强劲，拥有如此高质量背景的企业家非常罕见。

范姜在友谊联盟期间与各种开发者保持着频繁的联系，为他们提供服务，从零开始见证移动互联网，对移动产品的发展和技术的演进有着清晰的认识。这些积累为他指挥淘宝转型无线提供了很大帮助。齐乐也发展得很好。它已经成为雀巢、中粮和联合利华的电子商务代理服务公司，目前是天猫母婴和食品两大类的最大供应商。那时，黄征开始展示他的商业天赋。

所有的河流都流入大海。

2013年，齐乐策划了黄征的第三个创业项目——梦幻游戏。游戏是许多中国互联网公司翻身的法宝。例如，腾讯、网易和丁磊在2003年成为中国首富。寻梦游戏给黄征带来了可观的现金流，后来又孵化出一个电子商务项目“品多多”，为黄征的创业做出了巨大贡献。

在接受《中国企业家》采访时，黄征表示，很少有公司将阿里的文化和执行力与腾讯对人和社会的理解结合起来，这支团队很少能打很多仗。

同年，阿里以8000万美元收购优盟，范姜将自己的身份从谷歌企业家改为阿里员工。那是英美烟草专注于向移动互联网转型的时代。腾讯控股的微信被称为进入移动互联网的唯一门票；百度以19亿美元的价格收购了91无线，李彦宏叫嚣“在移动端重建百度”；阿里的决心当然很大。淘宝和支付宝在个人电脑时代绝对领先，但其向移动终端的过渡为时已晚，无法迎来突破。

最终实现阿里愿望的范姜，以8000万美元的价格从优盟手中买下了大量的应用数据，完善了他在移动互联网上的布局，并在未来的淘宝上捞了一把，这是一笔非常划算的收购。

按照阿里的传统，所有新员工在加入公司之前都必须经过“百年阿里”的课程培训，董事级以上的经理也应该参加“百年湖滨”课程，该课程主要用于传达阿里的愿景、文化价值观和解释战略商业规划。

然而，范姜进入阿里后，他没有经过这些培训，也没有经过任何命名鲜花等一般流程，所以他直接开始了具体的工作，这在阿里是非常罕见的。

2013年底，阿里宣布“全无线”,并把移动淘宝打造成航空空运营商级应用。所有项目首先获得批准，并获得全额预算支持，各业务部门的精英被转移到移动淘宝。由于范姜和他的团队的努力，淘宝的无线交易比例从超过10%上升到超过80%。后来，他成功整合了淘宝和手机淘宝，阿里完成了从个人电脑到手机的转型。

在此之前，年轻一代的范姜似乎比仍在寻找机会的黄征走得更顺利。

2014年，中国的互联网非常活跃，新一代独角兽已经首次亮相，未来的巨人开始向世界展示他们的肌肉。

那一年，滴滴和快的这两家小公司，分别依靠腾讯和阿里，掀起了一场史无前例的补贴战。他们在半年内消耗了20多亿元现金。程维说，滴滴的补贴最高的时候是每天1000万美元。从那以后，补贴战成了资本支持下的正常竞争状态。后来，滴滴优步、滴滴美团和滴滴出行都采取了“高额股份补贴”的做法；那一年，腾讯放弃了自营电子商务，向京东投资2.5亿美元，这成为改变中国电子商务模式的最后一次推动。随后京东在纳斯达克上市，阿里在纽约证券交易所上市，筹集了250亿美元，成为全球最大的ipo。阿里和京东成了电子商务行业无法回避的两座大山；这也是微型企业发展最热的一年。根据第三方机构的统计，市场上有1000多万家微型商店，并且它们以每天3万到5万家的速度增长。机会主义者开始在这个巨大的游戏中寻找生存的裂缝。

2014年，张勇还是阿里巴巴的首席运营官。他提拔了一大批80后年轻人，并赋予他们重要的任务。范姜是其中之一。在张勇的选择标准中，“成功和财务自由”非常重要。前者意味着能力得到了证明，而后者意味着做事不是为了升职加薪，而是“有趣”，头脑单纯的人可以做大事。

按照这个标准，黄征也是这样一个年轻人。他以前在谷歌的一些同事失去了工作的动力，因为他们瞬间就拥有了太多的钱，开始寻找不适合他们的乐趣和职业。相反，他们推迟了很多年，这让黄征对一夜暴富心存疑虑。

那年发生了另一件事。朱美友被曝出售假冒商品，这家家电公司新贵的股价从高点下跌。创始人陈欧尝试了各种方法，但到目前为止，他没能使它回到巅峰。这是一个值得范姜和黄征今后关注的案例。

范姜将平台治理视为淘宝目前的核心竞争力。“市场上没有人像我们这样投入如此多的资源来做这件事。”品多多在打假过程中也面临着诸多压力和利益选择，并多次会面商讨对策。黄征说，“如果你不比淘宝更努力地打假，为什么品多多活不了？”。

2015年，范姜宣布淘宝手机用户达到1.1亿，成为世界上为数不多的十亿级应用之一。随着淘宝移动终端的成功转型，范姜在内部得到提升，并担任淘宝产品平台高级总监。从那以后，他开始了一条顺利的晋升之路。

同年，黄征开始了他的第四次创业，推出新的电子商务“为好商品而战”，投资平台电子商务“为很多而战”，这是寻梦游戏的内部孵化。在黄征的四次创业经历中，有三次与电子商务有关，他成功地进行了大量的斗争，这绝非偶然。

高蓉资本的创始合伙人张震告诉《中国企业家》，黄征对游戏和社交电子商务的理解，以及他对争取更多的战略节奏的把握非常强，一些商业思维甚至超出了投资者的理解。自齐乐创业以来，高蓉资本一直支持黄征创业。张震认识黄征将近十年了，非常信任他。当投资好的商品时，这只是黄征心中的一个想法，没有产品原型问世。

黄征的想法很简单。虽然玩游戏和代表电子商务运作可以赚钱，但它永远不会对社会和时代产生影响。他需要一个更好的机会，而更多的战斗可能就是这个机会。

是孙彤宇介绍了张震和黄征。淘宝的第一任首席执行官是天使投资人，天使投资了另一个家电业务平台“蘑菇街”。创始人陈琪把孙彤宇视为自己的导师。孙彤宇也是高蓉的有限合伙人，高蓉后来投票支持蘑菇街。蘑菇街和美称合并后，它成为腾讯战争投资的目标，并获得了微信流量门户，但最终，它并没有为腾讯的兄弟们做太多的战斗。

除了创业，黄征和胡泽民还成立了魔术资本(mfund)，这也是为好产品而战的天使投资人之一。当胡泽民在做91无线时，他最大的竞争对手是豆荚。他将公司的19亿美元出售给百度，然后转变为投资者，邀请黄伟加入他的基金；豆荚直到2016年才被阿里收购，在决定应用商店的整体情况后，才拿到2亿美元的支票。

虽然两者都来自谷歌，但黄征和范姜的公司没有很多谷歌文化符号。范姜更适应阿里的企业文化和价值观，而他作为一名工程师的背景不那么强烈，看不到太多谷歌元素。经过多年在国内电子商务和游戏行业的努力，黄征已经掌握了自己的生存和管理规则，下面的成功证实了这些方法。

大片

2016年9月，品豪与品多多合并，黄征担任新品多多首席执行官。合并前，黄征在接受《中国企业家》采访时高兴地表示，他对品多多的增长率非常满意。“我们的交易规模很快达到每月10亿，一年后肯定超过100亿”。

结果，我没想到合并后一年多积累了大量资金的gmv竟然超过了1000亿元，这远远超出了他和投资者的预期。毕竟，在阿里和JD.com的挤压下，世界屋脊突然在电子商务领域诞生的可能性几乎为零，但黄征做到了。

马云曾表示，微信红包是对支付宝的“珍珠港突袭”。微信已经悄悄地准备了很长时间，然后成了一鸣惊人。黄征也“借用”了张小龙。

张震告诉中国企业家，做好事和做更多事的目的是保持低调。前者作为新兴电子商务的定位使得外界不可能清楚地看到黄征的布局和下一个趋势。这是一个被巨人包围的竞争战略。“当我们投资时，我们知道这远不是一家新的电子商务公司。黄伟是一个特别聪明和有才华的人，有很强的执行力和对战略节奏的把握。非常强大。”

回首往事，品多多在两大巨头的眼皮底下迅速崛起。

当时，阿里的战略落在了“五新”上，而马云在2016年云起会议上提出的这一想法很快成为舆论焦点。关于“新零售”的讨论贯穿2017年全年。那一年，阿里和腾讯在网上发起了一场收购战，传统零售企业中的顶尖企业被两家巨头收购。人们热衷于讨论零售行业的线上和线下整合，而马咸盒子已经成为阿里新零售的促销卡。

2017年，阿里成立了“五新战略执行委员会”，范姜成为该委员会成员，并担任淘宝班委班长。淘宝在智能转型方面投入了大量精力，为成千上万的人提供个性化推荐，同时在内容和社区方面努力推出直播和视频产品。范姜表示，淘宝网直播已经定义了电子商务直播，在两年内已经发展到1000亿元的市场。当年淘宝的直播也首次出现在阿里的新闻稿中。这款内部孵化的产品被范姜视为淘宝过去两年最大的亮点。

当巨人的视线偏离他自己时，黄征的魔法加速了。事实上，在那一年的夏天，它已经露出了它的黑马，活跃用户的数量超过了1亿，gmv也迎来了爆炸性的增长，中国互联网的力量地图正在悄然改变。

然而，当时的舆论焦点大多被腾讯的一款游戏所吸引。《王者的荣耀》成为一款突破圈子的非凡移动互联网产品，并获得了腾讯创始人奖，这是腾讯年底的最高奖项。这一奖项近年来只颁发了两次，最后一次授予了微信。

直到年底，阿里发布了打假报告，声称淘宝的假货卖家正在转向微商和品多多，黄征的“黑马”才重新进入人们的视野。当时，其用户数量接近2亿，这是一个仅次于早期微信增长速度的爆炸性增长过程，增加更多用户的势头无法停止。

数据飙升主要源于业务方向的调整，多多正逐渐放弃自营模式，转向平台。两者的扩张速度存在明显差异:品多多成立后8个月订单峰值为100万，而平台模式转型后半年用户数增加1亿。黄征经常提到他对平台模型的欣赏。他说淘宝是低成本规模的一个例子。截至2017年底，自营商品的比重已从90%降至接近零。

淘宝的迅速普及开始引起公众舆论的关注，淘宝能否成为一家社交电子商务公司，如果成功的话能否成功。范姜认为，社交更像是电子商务模式的补充，而不是一种新的形式。

他告诉《中国企业家》，在微信上做社交电子商务的企业家并不关心社交，而是微信的低成本流量，这更像是一种投机心理。“他是社交电子商务吗？我不认为这是必要的。”他说，在微信诞生之前，很多人为低消费用户制作产品。竞争是淘宝的常态，与以前的竞争对手没有什么不同，所以不需要特别关注。

让我们来谈一谈，但是淘宝付出更多努力所带来的压力是显而易见的。淘宝的特别版于2018年3月推出。从外部世界来看，这是一款可以应对许多挑战的产品，它的核心特征只有一个:便宜。低价商品在7.9元和8.8元的屏幕上随处可见。京东网上多年的团购品牌京东购物今年也再次受到关注，京东在app和微信的主页上为其开辟了一个明显的入口。

黄征称之为对外部世界的认可，范姜称之为满足消费者需求的正常结果。品多多与传统电子商务强人之间的反差似乎很大:大与小、新与旧、A与T……这种反差极大地增强了品多多被外界解读时的戏剧性。

捍卫淘宝帝国

在成长过程中，品多多吸收了许多外力，微信和淘宝都是“受害者”。

张小龙一直关注微信的生态健康，他讨厌诱导分享等行为，所以他受到的惩罚很简单。为了找出微信的处罚规则和容忍限度，黄征在广州微信总部旁边开了一个办公室，并从微信团队中抢走了很多员工。微信不忍心继续挖人，向腾讯办公厅投诉。后来，黄征和腾讯签署了一份不挖人的协议，如果黄征想挖人，必须得到腾讯的同意。

很多人是从腾讯招募的，但也有很多用户是从淘宝“偷”的。事实上，黄征在各种场合都说过，品多多和淘宝是错位竞争，不存在用户竞争。他还对淘宝网表示了感谢。

然而，范姜的万亿淘宝“帝国”作为阿里巴巴的基础产品意义重大，它支持整个电子商务系统下的其他业务线。，这是绝对不能侵犯的:“天猫在淘宝，支付宝也在淘宝，还有闲鱼”

这不是阿里第一次面临来自用户的竞争，它的应对措施一直是无情的。

《美丽》和《蘑菇街》是当时的典型案例。两个家电经销商的导购社区曾经和阿里大打出手。然而，在2013年两家公司的年营业额达到200亿元人民币后，有着敏锐嗅觉的阿里立即封杀了他们。尽管蘑菇街的创始人陈琪是淘宝的老会员，但他无法改变阿里的决心。

经常打架是非常幸运的。2018年2月，据透露，每月流量已达到400亿元。然而，阿里无法阻止它，在12个月内允许其gmv超过2600亿元，直到它在美国上市，成为中国电子商务的世界屋脊。

这并不意味着阿里已经失去了对电子商务领域的控制，而是因为平多多在成长过程中从未与阿里的交通系统有过任何交集。

品多多诞生于腾讯生态，从微信吸收了巨大的社会流量资源。在阿里将零售平台的流量导向天猫后，淘宝对商家的吸引力正在下降，一些无法获得支持的商家开始争取更多。一些对价格敏感、背叛成本低的淘宝用户，以及被淘宝以电子商务概念推广的微信用户也遭到了掠夺。

用户来自阿里，流量来自腾讯，其中很多是阿里和京东王国境外的独立山丘。

然而，范姜可能想“感谢”黄征。多年来，淘宝为了撕掉“便宜”和“假货”的标签，采取了各种策略淡化爆款的特点，投入了大量的人力和资源在打假上，但假货依然时有发生。直到品多多的兴起，假货问题似乎突然消失，舆论转而指向品多多。

令人尴尬的是，雷军和黄征作为今年登陆香港和美国的两位大玩家受到了不同的对待。前者未能说服二级市场的投资者，小米的估值降至540亿美元，而后者很容易被华尔街追捧，上市当天的市值接近300亿美元。

就这样，还没准备好，他已经成为了中国新的富翁，在价值上超过了刘，而三岁的品多多已经站在了阿里的对面，成为淘宝最大、最直接的竞争对手。

范姜和淘宝接下来想要对抗的是帝国反击。

来源：烟台新闻