任正非：未来是极简的胜利 什么都极简就是收入极多

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本文摘自《心灵社区》

演讲者:任

本文是华为首席执行官任在2018年研究所听取无线业务报告时的讲话。在他的演讲中，他提到未来的胜利是极简主义的胜利。极简主义是针对顾客的，对你来说非常复杂。如今，电子技术、芯片技术和计算技术等各种新技术已经能够将复杂的问题简单化和智能化。

在谈到经营战略时，任说，未来战略必须是多路径、多层次的持续创新:A角定位现实，B角构建理想方案，C角实现自力更生。Abc角可以轮换并相互竞争，以激活组织平台。以下是任当时讲话的全部内容:

首先，客户需求是多场景的，多场景解决方案是通过平台和组件来解决客户问题和满足客户需求的。

我在你们的展厅里看到了非洲无线场景的乡村之星解决方案和家庭宽带wttx解决方案，非常好。农村电网也是一个场景，农村之星是一个基于场景的解决方案。通过无线回程，可以是4g数据接入基站，也可以是2g/3g语音基站，所有模块都是多路复用的。

Wttx是家庭场景的解决方案。如果一些家庭需要高端cpe并提供数百兆的高速宽带，如果一些家庭需要低端cpe，如果带宽很小就足够了。客户的需求是多场景的，所以我认为我们应该做很多场景解决方案，而不是提供标准化的解决方案。

我们不怕更多的场景，但是场景不是定制的，定制是失败的。如果它太过个性化，无法复制，成本将会很高，我们将会死亡。我们需要倾听客户的需求，但并非所有客户的需求都必须像扩音器一样无一例外地传递回来。我们需要使用多场景解决方案来消化客户的需求并解决他们的问题。

通过平台和组件，无线不仅可以满足客户在多种场景下的需求，还可以大规模复制。芯片、算法、射频等关键功能在平台上共享，构建低成本、大带宽，支持2g/3g/4g至5g，提高研发效率，成本极低。将平台技术应用于不同的组件，然后将不同的组件组合起来形成多场景解决方案，例如面向城市地区的大容量基站和面向农村地区的农村电网基站。当然，我们的平台化不是唯一可以追求的平台。

平台和组件之间的耦合应该是松散的，而不是牢固的。为什么温特尔失败了？这是微软和英特尔之间的紧密结合。如果我取得进步，你必须取得进步。如果你不同时取得进步，一个会落后，另一个会不同步。这是强耦合的问题，夫妻也是如此。给彼此一点空，一点距离，就会有更多的爱。松散耦合意味着不同组件之间的进度没有很强的相关性。否则，我们将大喊“快走”，我们将浪费这次步调一致的机会。

第二，在主渠道研究上，要坚持多路径、多梯次、多场景的道路。

多路径的优势在于它可以快速找到战略机遇的突破点或划定边界。明确战略突破点后，要敢于“范·弗里斯弹药量”(在战略突破点聚集人才，多步骤安排人才)。但永远不要关闭其他路径的研究，它至少可以培养开明的人才。一旦我们选择了错误的战略突破点，我们立即掉头，仍然有一群有能力的轻骑兵等着带领我们的大部队改变队列。

未来战略必须是多途径、多层次的持续创新:A角定位现实，B角构建理想方案，C角实现自力更生。Abc角可以轮换并相互竞争，以激活组织平台。角度α是对山的直接攻击。他们的目标是赢，他们没有时间考虑更远更广的未来。当他们攻击这座山时，他们耗尽了能量。但成功的喜悦促使他们将产品推向市场、服务、制造并引领行业发展。

与此同时，一些员工随着产品的研发继续前进，他们也应该轮流休息，或者去市场体验产品的应用效果。好好休息后，继续投资优化产品之路。此时，角度B也被添加。当Angle A攻击这座山时，他们开阔了视野，研究如何通过“空日战役”来优化对这座山的攻击。这两种ab力量汇聚在一起，对产品进行更深更广的改造。

c角，就更难了。角度C是为了在某些零件不供应时实现自支撑。我们要求无线独立，终端独立，光独立。使用普通零件、廉价零件和安全零件，我们还必须能够制造出最好的产品，这就是所谓的公差设计。我们还应该考虑政治环境、竞争，环境越艰难，越有能力的人就会成长。不要害怕不值得你受苦。c角很难，很难去天空，如果能去天空，该怎么办，是一代领导人的崛起。当领导者准备好的时候，他就在这个位置上。我们需要优秀的员工，他们愿意长期默默无闻地做C角。我们必须承认C角是伟大团队的一员，我们不能忘记C角这个暂时不能做出贡献的人，这样才能保证我们公司的长期繁荣。

多步。我们应该敢于采取更多的步骤，为什么我们要采取更多的步骤？也就是说，第一梯队应该使产品稳定并为我们销售做好准备，第二梯队应该做我们想象和理想化的事情，第三梯队应该在一些零件没有供应的情况下生存下来。我们可以达到这个水平，这是abc的角度。人们可以在abc角之间流动，队列可以相互竞争和合作，这激活了组织平台。

在未来的战略模式中，我们必须有更多的步骤。我不要求角甲在里面做几件事。角度A是以明确的目标捕捉上感灵，完成产品的基本商业设计；炮火的延伸是乙角的责任；角度C的目标是在任何情况下实现自力更生。

我们必须在最佳时机进行改革，并承认B角和C角也是伟大团队的成员。因此，当我们这次推广贴面王的时候，一定不要忘记暂时不能做出任何贡献的C角。因此，不要认为B角和C角在公司里是多余的。我们的革命接班人，也就是那些挥桨的人，可以保证我们公司的长期繁荣。

无线在畅通的主通道上，利用现有的组织和流程不断创新，建设大带宽、低成本的管道能力。与此同时，无线也有一些小团队来拓展新的商业机会，并在此过程中产卵。既然无线已经在这方面取得了成功，就必须坚持下去，敢于在多途径、多步骤和多场景中前进。

第三，未来的胜利是一种极简主义的胜利，外在极其简单，内在极其复杂，这种复杂性是留给自己的，也方便他人。

未来的胜利是最低限度的胜利。如果我们能做到极简主义，世界上还有谁能打败我们？极简主义是针对顾客的，对你来说非常复杂。如今，电子技术、芯片技术和计算技术等各种新技术已经能够将复杂的问题简单化和智能化。

在；合并后，整个世界都拥抱图像和视频传输，这个传输网络必须是极低成本的，否则没有人能负担得起这个网络。短视频的出现将极大地丰富其表达形式和交流内容，并将极大地支持管道。我们不应该认为只有印度需要低成本，而发达国家也需要极其广泛和廉价的网络，所以我们不能在这个方向上出错。

在汽车联网模块的问题上，我们的态度是将新产品的价格降低到一个非常低的水平，并支持合作制造商装载我们的芯片。未来，我们将通过集成模块进入这个市场，而不会破坏竞争对手的市场规则。汽车网络模块的数量和汽车一样多，当成本降低到一定程度时，我们将建造一堵城墙。

我们强调我们应该以很低的成本迎接未来的信息社会，我们必须建立很低的成本，遵循摩尔定律降低每一点的成本，并推动我们把质量提高到很高的水平，而且成本会降低到一定程度，这样就没有人能和我们竞争了。

应该强调的是，不应为了降低成本而牺牲网络安全和用户隐私保护。网络安全和用户隐私保护应该放在最高的位置，应该被视为核心竞争力，而不是负担。由于未来信息社会越来越发达，网络安全和用户隐私保护变得越来越重要。

在未来，我们应该在网络、商业模式、组织结构和流程上做到极简主义，一切都是极简主义的，也就是说，收入是极其巨大的。

4.在追求理想主义的道路上，不断孕育现实的产品和解决方案，在攀登珠穆朗玛峰的旅途中产卵。

当我们谈论无人驾驶时，它实际上是一个珠穆朗玛峰和一个主导产业。我认为无人驾驶是一项基础研究，它支持科学家为他们的理想而奋斗。暂时，不要做商业产品。让科学家先专注于科学，而不考虑商业利益。沿途产卵，即使我们将来不能无人驾驶上路，也可以用于生产线、管理流程和低速工作。(朱广平说我们应该在电信网络中无人值守。各种各样的东西都可以引入无人驾驶的概念，但它不一定是无人驾驶。

当我在欧洲把这件事告诉贺廷博时，贺廷博发明了一个名词“沿途产卵”。无人驾驶意味着攀登珠穆朗玛峰。在爬山的过程中，有些人可以中途放羊，有些人可以中途挖矿，有些人可以中途去滑雪。将孵化技术应用到各个领域就是“一路下蛋”。我们许多公司现在把无人驾驶作为他们的产品目标。如果失败了，我们会招募他们的人才，让他们来我们这里产卵。那些失败的人野心太大，平台太小。如果我们来到这里，我们的平台很大，那么我们就会成功。反过来，我们应该接受失败的人才，而不仅仅是成功的人才。

同样，在通往5g的道路上，我们应该首先将5g的先进技术应用到4g网络中，因为4g已经占据了世界的很大一部分，如果4g运行良好，那么这些份额就是我们的领地。

Gts在场地规划中使用人工智能。我在非洲看到，在过去，一个熟练的工程师可以一天规划4个站点，但是现在一个人可以用人工智能一天规划1200个站点。无线还可以成立一个小组，在产品、站点和网络中进行人工智能，从而实现电信网络中的“自动驾驶”。为什么我们的网络出了故障？在一个站点的配置中需要输入数千个参数，一旦输入了错误的网络，就很容易瘫痪。为了避免风险，我们需要建立一个复杂的环境进行重复验证。这些成本是每个人的工资和奖金。如果人工智能被用来解决这些问题，我们的利益将得到改善。

热量是未来无线技术中的前沿技术，“零流量、零功耗”是一个牵引目标，这是永远无法实现的，但它将一路产卵。当摩尔定律结束后，当没有新的材料来代替它时，芯片应该被堆叠，并且堆叠的芯片中间部分的温度太高。如果热量不能消散，体积就会太大。

我们应该承认现实主义，不要总是理想化，不要等待理想。我们将在攀登珠穆朗玛峰的途中产卵。

五、向所有先进学习，不断提高自己，我们的对手就是我们自己。

我们不只是想当“村长”，我们还有更高的追求，就是要向所有先进的学习。

事实上，最责骂我们的人是我们的老师。我们的客户骂我们最多，所以我们今天才能进步。所有挑毛病的人都在给我们上课，我们经常在没有意识到的情况下拒绝这些建议。年轻人很强大，但人是这个世界上最珍贵的因素。只要有人，任何奇迹都可以实现。

面对挑战，我们应该重视科学家团队，避免在关键要素上被孤立。我们将永不投降，永不屈服，永不畏惧，勇往直前。如果我们想追求更高的目标，我们必须向所有先进的学习。未来，我们的对手将是我们自己，我们将挑战自己。

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来源：烟台新闻