斗战剩佛王兴

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面对八十一难，他哭着乞求，有一天他成了佛。

王星早年曾转发过一条关于唐僧师徒关系的微博。他在八十一难面前哭求，一次也没有说:“不学经，分手吧。”他说这个微博显示了坚持和勇气，这让他感触很深。

9月20日9点30分，王星挥舞着大锤敲响了香港证券交易所的钟声。如今，美国代表团被列入名单。在某种程度上，这就像是孙武空被佛陀打败了。

继小米之后，美团成为香港交易所ipo政策改革后第二家拥有不同权利的上市公司。两个多月前，雷军敲了同样的锣，美团的市值超过了小米。

美团的开盘价定为72.9港元，较发行价69港元上涨5.65%。截至21日收盘，股价为72.1港元，下跌0.76%，市值达到3959亿港元(约507亿美元)，超过小米的3784亿港元(484亿美元)和京东的383亿美元，成为继英美烟草之后的第四大互联网公司。

美团率先在tmd巨头中上市，投资这三家公司的红杉资本(Sequoia Capital)全球管理合伙人沈南鹏评论称，王星“理性而坚韧”，“是一位对中国互联网模式的野蛮发展有着清醒认识的思想家，也是将投机精神运用于企业管理的最佳企业家之一。”

在接受《中国企业家》独家采访时，沈南鹏表示，美团率先上市是偶然的，也是不可避免的。近年来，从三家公司的几种融资情况来看，都类似于准上市公司的融资模式。哪家公司先上市的可能性很大。

他认为美团和滴滴遇到了类似的情况，而且一路上有更多的竞争对手。因为本地服务和共享经济的典型特征是对新进入者的低壁垒，所以一开始会有一场千团大战。为了突破激烈的竞争，企业家的执行力非常重要，而对数据和技术的掌握和应用是这种执行力的背后。

在上市当天所有员工的公开信中，王星表示:“上市并不意味着耐心的结束，而是真正考验耐心的开始。”

的确，从长远来看，美团仍面临许多问题，如竞争、利润、业务增长和新的增长点？？如何继续与大股东腾讯“如来”和谐共存，也考验着王星的智慧。

我不知道王兴是否有答案，但至少他透露了自己的心态。上市当天，王兴做了一顿新饭:“好棋手通常都知道并接受自己也是大棋局中的棋子。”

蟑螂

"王星是最典型的企业家."

今天，首创集团创始人徐新谈到了王兴给企业家的启示:和学生在双层床上创业是很典型的。屡战屡败，两次因各种原因失败，一直持续到第三次，并且持续了许多年。"他是一个永远不会死的杰克·鲍尔。"。

2006年，在清华嘉园附近的一家小餐馆里，王星向王会文、赖斌强和其他合伙人宣布，他将把校园网出售给千橡集团。那天晚上，每个人都喝醉了，大哭起来。后来，千橡集团来检查资产，所有的电脑都搬走了，只留下客厅里的桌椅。王兴坐在客厅的椅子上一声不吭，低下头。

进入千橡园后，王星没有呆太久。他在清华的弟弟穆蓉发现了推特，并发了一封电子邮件与王星讨论。王兴放弃了在千橡园得到一大笔钱的机会，出去拉穆荣军去吃饭。2007年5月，这顿饭被推出，但在2009年7月，这顿饭因某种原因被暂停，没有人知道它什么时候会重新开放。王星和他的团队讨论了其他出路，并决定在12月底成为一个美国团队。直到那时，他们才经历了“八年抗战”，并欢迎香港证券交易所的钟声。

王星的父亲是福建省龙岩市一家水泥厂的大股东。他敏锐的商业意识似乎影响了王兴。他也喜欢阅读，鼓励他的孩子广泛阅读，从不在家打麻将。在小学五、六年级时，王兴和他的同学开始制作录音机，王兴也是龙岩市第一批拥有电脑的人。

“我在商界的启迪主要来自我小时候看过的许多企业家的传记。”王星曾在接受《中国企业家》采访时说。

据说王星家里有三个kindle和一个带墙的书架。几年前，王会文曾问他读了多少，他说他几乎读了一半。

高淳资本集团创始人兼首席执行官章雷谈到了他对王星的最初印象。他总是充满好奇和思考。他不仅喜欢阅读和提问，而且有很强的学习能力。每次见面，章雷都会向他推荐好书。

徐新谈到王兴好奇心的一个表现，就是“和人聊天时，他总是睁大眼睛，好奇地看着你，更愿意听你说话。”因此，和他交谈的人迫不及待地想在两个小时内告诉他他们在20年里学到的一切。

2011年底，阿里b2b电子商务的铁军代表、阿里副总裁甘加入美团，迅速制定了销售管理体系。王兴向他学习建立美团铁军。徐新告诉《中国企业家》，王兴近年来最大的变化是他过去善于思考，这是王兴的一个优点，但执行力不是他的强项。现在王兴的动作一直保持着，而且两翼都很丰满。

美团华东区前总经理尹志华回忆说，王星一直在不断学习。美团在团购战中引进了很多咨询公司的人，王星从他们那里了解到了战略布局。

在这个过程中，沈南鹏觉得王兴的战略眼光更长远，考虑问题更全面。美团与公众舆论的战略合作就是一个很好的例子。

“对于球队来说，拥有资金并能够不断获得市场也是一种惯例。最后，王兴选择了战略并购，这需要更全面的考虑，如如何整合，团购业务的比重，对外卖业务的投资以及未来的权重等。我觉得王星有能力不断提高，就是从用户和市场那里得到反馈，通过分析来确定策略。例如，过去几年，这家店的业务增长迅速，但这家美国集团显然为外卖支付了更多。能源和资源也是非常重要的战略选择。”

“对企业家精神最准确的描述是，企业家的本质是追求机会，暂时忽略他们现在控制了多少资源。但创业是不够的，你必须沟通，宽容是非常重要的。”王兴说道。

战争没有结束

“好战”是外界给王兴贴上的标签。

王星曾经在一次演讲中分享过，当团购大战如火如荼的时候，他紧张的时候会有一点遐想:如果我早一百万年出生，我现在就去打猎了。我应该穿着皮裙子，拿着标枪，抓山羊和鹿，或者和老虎、豹子、狼和大熊生死搏斗。如果我做得不好，我会被咬死，我的家人和人民会饿死。每当我想到这一点，我就决定集中精神，回到真正的中国互联网丛林。

关于竞争，王星曾在接受《财经》采访时表示，“只有成长才能获得安全感”，在竞争中，你最“怕偷懒”。“就你的对手而言，就像开车一样，你必须偶尔看一下后视镜，但你不能盯着后视镜开车。”

团购是一个可怕的战场。据团购导航网站集团800统计，截至2011年1月，中国市场共有团购网站1728家，竞争激烈，烧钱现象严重，无利可图。2011年年中，资本市场不再青睐团购。

2011年7月，美团宣布完成5000万美元的B系列融资，阿里巴巴牵头投资，红杉紧随其后。为了证明融资金额的真实性，王星在新闻发布会上也登录了网上银行，向媒体显示他的账户中还有61，922，122美元。

据沈南鹏回忆，美团的B轮融资并不顺利，甚至领先的投资基金在签署投资意向书后也放弃了。在这个过程中，王兴表现得冷静而自信。“首先，因为美团已经留出了足够的时间进行融资，即使领先的投资基金放弃了，也会有时间进行融资。从根本上说，融资的成功完成得益于强劲的业务增长数据和良好的单位经济效益，这让人们看到了公司的发展潜力。”

与竞争对手相比，王兴在集团收购扩张的步伐上较为克制。一些媒体记录了沃沃集团2011年的“大跃进”新闻发布会:有人问首席执行官徐茂栋是否从Handan.com招募了200人，徐茂栋说这不是挖人，而是拆迁，因为Handan.com是最大的事情。Handan.com已经在短时间内进驻了近200个城市来冲刺ipo。但到年底，邯郸的网上上市失败了。与此同时，团购的鼻祖groupon宣布退出上市，团购进入寒冬。

美团注重花钱的效率，在红海中寻找蓝色的海洋，专注于发展二线和三线城市，而不是做线下的事情，并坚决购买在线流量。美团点评的联合创始人王会文在接受《中国企业家》采访时提到，Handan.com的错误之一是在产品不够好的时候疯狂做广告。结果，用户来了，但是体验不好，所以这些用户转到美团。“你的产品应该在哪个阶段推广，什么时候抛光，把握好节奏，这将影响花钱的效率。”

此外，王兴还擅长挖人。2011年底，王星六次来访后，加入土扒貂美团，组建美团铁军，完善销售组织结构。

2012年，团购网站开始崩溃。一方面，美团改变了移动互联网，另一方面，它探索新的业务。王星认为，2012年将是服务电子商务的分水岭，团购不再是核心，涉及当地生活方方面面的电子商务大戏即将上演。团购只赢得团体比赛，还有几轮比赛。

为此，美团成立了以王会文为首的创新产品部，并培育了无线网络、排队和订购以及会员系统项目。其中，外卖业务数据表现最好，美团外卖于2013年底正式推出。

水地互助的创始人兼首席执行官沈鹏当时在美团创新产品部，负责外卖业务。沈鹏回忆说，当时他已经饿了三年了，美团之所以能够破洞，是因为商家与饥饿的人合作需要支付服务费，而愿意支付服务费的优质商家又不多，所以美团为这部分商家而战，不收取服务费，只赚差价。沈鹏提到了一个细节。如果你饿了，ios版本是应用程序的首选，而拥有更多用户的安卓版本首先由美团制造。

关键时刻发生在2014年夏天。经过半年多的探索，美团决定招募1000人，开放100个城市，希望“拖下去”。饥饿，当时只有12个城市驻扎。8月底，饥饿组织宣布紧急扩建200个城市。

2015年，外卖行业增长停滞。饥不择食的百度外卖和美国外卖集团开始了自己的物流，并获得了疯狂的补贴。一个意想不到的事件是美团与公众评论合并，公众评论曾经投资饥饿并开放其交通。与美团合并后，评论切断了饥饿的交通接口。

2015年底和2016年初，饥饿和美团分别从阿里和腾讯获得了12.5亿美元和33亿美元的融资。两家公司继续补贴，百度的收购逐渐落后，并停止跟进。

2017年8月，当我饥肠辘辘的时候，我收购了百度外卖，并访问了支付宝和口碑的外卖服务。

2018年4月，阿里宣布他渴望获得95亿美元的全资收购。自那以后，阿里整合了饥饿和口碑建立了一个新的公司，并获得了投资者，如阿里和软银超过30亿美元的承诺。至此，美团点评与饥饿的外卖大战升级为美团点评+腾讯与阿里“口碑+饥饿”生活服务平台的大战。

徐新告诉《中国企业家》杂志，新的零售业将成为双方未来竞争的主战场。最近，美团推出了新鲜大象和闪购业务，并将其范围扩大到非食品类。美团点评网高级副总裁王曾表示，从2017年到2018年上半年，美团点评网通过分销网络发送的零售产品增长了2.6倍，非食品类增长最快，尤其是新鲜食品和水果。饥饿的蜂鸟分销已独立出口，成为阿里新零售的基础，目前已与博士马生鲜合作。

徐新表示，美团的机遇在于“新零售是区域性业务，一次只能开一家店，不太可能马上形成全国性的垄断”，“美团的it系统很好，新零售占最后上线的比例很大。”

在接受《财经》采访时，王星承认，与阿里的不良关系将使美团面临更大的竞争压力。目前，阿里仍持有美团1.48%的股份，“也许将来会继续给我们制造一些麻烦。”

除了与阿里阵营的战争，美团和滴滴在旅游和外卖领域的战争还没有完全扑灭。美团点评在招股说明书中明确表示，不会继续发展在线汽车业务。在2018年的前四个月，美团对在线汽车司机的补贴成本高达9.76亿英镑。然而，徐新认为旅行是一种高频的需要，而且有明显的潮汐现象，所以它不会被一个家庭所支配。作为股东，她希望美团将继续其在线汽车业务。王会文曾向《中国企业家》指出，未来应该有两三家在线汽车公司，最小的公司应该拥有超过10%的市场份额。考虑到搭便车事件导致的政策收紧仍在继续，网上汽车合规调查也将对滴滴的产能产生影响，美团目前的心态更像是观望，而不是完全放弃。

然而，滴滴目前在旅游市场的困境或多或少涉及其在外卖业务上的态度。不知道双方何时会再次开战。

最后站立的女人

跨境竞争越来越多，获胜者往往需要走出国门。美团最终形成了以餐饮为核心的主业，涵盖外卖、店内消费和商务服务，并横向扩展到酒店、票务和旅游服务，成为一个“超级平台”，以高频率和低频率“吃”吸引用户。

这个平台不容易做。在沈南鹏看来，从单一产品到平台，没有多少公司能够成功。关键在于产品线之间是否有基本的相关逻辑。美团的业务形式是餐厅打折，然后扩展到外卖业务。它们之间有一定的相关性，因为供应链是一致的。这时，美团可以说已经有了平台的雏形。在那之后，美国集团扩展到电影票和酒店旅游，并迅速满足用户的各种需求。这一次，这个平台的特色凸显出来，人们把美国群体视为当地生活的目的地，并成为一个入口。”

王兴曾提到《有限与无限的游戏》一书对他影响很大，并要求他自己去探索这个界限。他认为只有死亡是不可逾越的界限，其他的界限并不那么重要。

天使投资人梁宁在一篇文章中写道，这位领导人很容易认为边界就是世界，美团之所以能有所作为，是因为“美团将重新思考这个看似成熟的市场。”例如，2013年，美团发现了当地人在当地预订酒店的机会，直到2015年他们才得以实现。三年过去了，携程还没有打电话给你？也就是说，这是携程的边界。

美团这种无国界的模式有一个发展过程。李伦是mobike的早期投资者，也是熊猫资本的合伙人，他认为美团的商业模式在过去的三年里已经逐渐定型。由于执行力强，美团在团购、外卖和葡萄酒旅游方面有着坚实的业务基础。

"这有点像曾国藩的那句话:建村打仗难。王兴基本上就是这样。“李伦认为美团已经建立了一个完整的用户系统，并在此基础上增加了新的服务，因此交通成本和管理成本将非常低。”

在美团收购莫比克一案中，李伦感受到了王兴的决心和执行力。决定性的力量体现在王兴并购的决心上，执行力体现在王兴与mobike大股东的沟通上，从价格到条件，不断改善与股东的沟通。

“他也很忙。他能把一件事从头到尾做得很好，完成的程度也很高。我认为这不容易。”出于对美团未来发展的乐观，熊猫资本选择增持美团股份而非现金，并在美团上市前继续投资spv专项基金。

因为没有国界，美团总是面对强大的竞争对手。沈南鹏和王星一起感受了互联网行业竞争带来的起伏:“有时你会觉得自己翻过了一座山，革命成功了，但你可能很快就会发现新的挑战，你必须继续迎接新的挑战。”

沈南鹏表示，王星的下一个挑战在于业务实体的增长和各种业务之间的协调，包括更好地配置资源，以及如何整合新零售等线上和线下新业务。

单从数据来看，美团赢了几场战争，但仍然没有盈利。

根据招股说明书，美团电平2015年、2016年和2017年的调整后净亏损分别为59亿元、54亿元和29亿元，亏损有所收窄。然而，2018年前四个月，由于网上购车补贴和收购mobike的现金支出，调整后的净亏损为20亿元，2017年同期为3亿元。

此外，美团主营业务的毛利率相对较低。2018年前四个月，餐饮外卖、店内和酒店旅游、新业务等三大业务分别占总收入的61.2%、27.5%和11.3%，毛利率分别为9.3%、88%和-38.8%。一方面，餐饮外卖实现率(收入除以交易金额)从2015年的1.1%上升至2017年的12.3%，但另一方面，餐饮市场增速放缓，2016年、2017年和2018年前4个月餐饮外卖交易数量分别增长了149%、158%和95%。

王星在给亚马逊做标杆时提到了亚马逊的飞轮效应:通过电子商务吸引客户，不断向物流、云计算等业务投入资金，所有业务共同带动飞轮。美团点评的飞轮需要一段时间才能高速运行。

孙武空与如来

“与佛作战”是唐僧经历八十一难取经后，如来给孙武空的称号。九输一赢的王兴与孙武·空.非常相似

但是对孙武空来说，成佛不是结束，而是开始。他将遵循佛教世界的规则，在未来生活在更强大的如来身边。如果王兴是孙武空，美团的最大股东腾讯就像如来。

腾讯的投资风格以其开放性著称。它不寻求控股，而只是寻求共生与合作。然而，许多投资公司依赖腾讯提供的流量，这使得外界有一个声音，即腾讯的意愿反映在美国使命背后。

在美团并购莫比克的案例中，《财经》曾经问过莫比克的投资者为什么他们没有选择滴滴的计划。投资者拿起水杯，拍了拍桌子，说:“同志，如果你要找对卡，这是腾讯的意愿。”

在回应外界的这些评价时，腾讯投资告诉《中国企业家》:“没有所谓的腾讯意愿。如果股东的意愿能够决定公司的发展，那么这家美国集团的评论可能早就消失了。”美团和滴滴这样的大公司拥有非常复杂的股权结构。例如，滴滴背后有苹果和软银等大股东，他们的发展非常独立。

“过分强调资本意志和at(阿里和腾讯)的意志，会削弱企业家作为公司发展动力的作用，抹杀他们在推动公司进步方面的成就。”腾讯投资表示，腾讯主要关注被投资公司的整体战略和发展健康，不会过多干涉公司的自主发展。

在谈到如何看待腾讯时，王星曾经说过，腾讯是他的朋友，也是一个非常重要的股东。无论是创始人的个性、团队气质还是经营策略，腾讯都可以与他人结成更好的联盟。

徐新告诉该杂志，腾讯想要控制的主要战场是社交和内容。“对于交易应用，他们将提供帮助，让企业家拥有最终发言权。腾讯的流量将真正发挥重要作用。”。

根据美团点评的招股说明书，2017年，美团点评约89%的外卖交易是通过美团自己的渠道获得的，其余主要来自微信和qq的入口。截至2018年第二季度，微信每月有10.58亿活跃用户，美团电屏是目前唯一一家在微信支付上拥有三个以上不同门户的第三方服务提供商。

腾讯投资表示，美团提供的本地生活服务是一个重要的用户场景，它自然与腾讯的社交平台和支付联系在一起，双方在支付和小项目上会有更深入的合作。

2014年，滴滴迅速发起了一场补贴战。在高峰期，滴滴每天补贴超过4000万元。在这场战斗的背后，腾讯和阿里利用他们的雄心来推动移动支付。此后，中国互联网的许多领域都无法绕开这两家公司。

从外部世界来看，与巨人共存已经成为常态。在很多领域，腾讯和阿里都不会亲自出马，他们都需要美团和滴滴这样的公司帮助他们渗透用户，巩固他们的护城河，聪明的企业家会从中看到机会。

可以预言，美团和王兴不是第一个也不是最后一个“孙武空".”

来源：烟台新闻