73岁的宗庆后还要再干20年

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73岁的宗已经意识到培养接班人和中产阶级的重要性，但他仍然坚持“每天7点上班，晚上11点下班。”他说将娃哈哈建成一家百年老店还需要20年时间。

73岁的宗已经意识到培养接班人和中产阶级的重要性，但他仍然坚持“每天7点上班，晚上11点下班。”他说将娃哈哈建成一家百年老店还需要20年时间。

在改革开放40年来的中国商业史上，宗被认为是一个传奇式的人物:创办校办工厂，收购杭州制罐厂，为达瓦而战，三次蝉联中国首富。和实体经济中的许多企业家一样，宗后卿敢于直言，而且常常说得令人惊讶。

宗最近的一次讲话引起了人们的关注，他在2018年9月的“中国发展论坛研讨会”上呼吁降低个人所得税。

宗认为，“政府要过紧日子，税收要进一步解放思想，少收税收，多给人民(603883，诊断股)让人民消费。表面上看，国家税收可能会有所减少，但实际上是税基的扩大，税收不仅会减少，而且会增加。”

在他看来，中国市场既不缺供给，也不缺需求。如果它能有效地激活国内市场需求，它就能完全依靠自己的力量实现供求平衡。这正是因为他认识到改革开放改变了生产关系，刺激了生产力。他说将娃哈哈建成一家百年老店还需要20年时间。

通过合并和收购

就民营企业和国有企业平等发展达成共识

宗是他家的长子。初中毕业后，他去了农村，去了舟山的马木农场。几年后，他搬到绍兴茶场，在农村呆了15年。回到杭州后，宗代替母亲在一家小学工厂当推销员。或许是为了弥补青春的虚度，1987年，宗开始在学校里设厂“办企业”。

1989年，宗创办了杭州娃哈哈营养食品厂，并成功推出其首个产品——儿童营养液。娃哈哈儿童营养液一上市就大受欢迎，宗也获得了真正意义上的第一桶金。

1991年，宗决定扩大生产并建厂。同时，杭州市委希望娃哈哈能够兼并杭州罐头食品厂(以下简称杭州罐头食品厂)。

杭州工厂是当时的大型国有食品企业，占地100多亩，厂房6万多平方米，员工2000多人。宗决定兼并杭州工厂后，许多人反对。杭州工厂的员工不同意他们将被一个小型的校办工厂合并成一个大型的国有工厂。有些人甚至组织了一个“工厂保护小组”和一个“生产自救委员会”，娃哈哈原来的员工担心被杭州工厂拖垮。

但经过宗的层层沟通和保证，所有员工终于形成了一致的想法。

宗后卿告诉《中国企业家》:“当时我主要谈了三件事。”“首先是谁大谁小的问题。杭州制罐厂虽然人多，但没有好的产品，没有好的市场，债台高筑，产能弱，市场小。第二，合并后，保证员工的收入会增加。只要我努力工作，我保证平等对待双方员工。第三是保证杭氧厂原有干部在合并后职位不变。听了这三篇文章，大家都很高兴，对娃哈哈与杭州工厂合并的决定拍手叫好。”

但是社会上仍然有许多不同的声音。

“1991年合并的时候，小平同志还没有在南巡讲话。当时，很多人说我们正在瓦解国有经济，恢复资本主义，但我们期待它坚定地继续下去，娃哈哈得到了当时各省市主要领导人的肯定。最后，我只是简单地说，我直接收到了杭州工厂的全部资产和负债，费用超过8000万元，并决定接收杭州工厂的所有在职和退休员工。”宗告诉《中国企业家》杂志。

虽然娃哈哈吞并杭州工厂的成本巨大，但仅仅三个月后，宗就将杭州工厂扭亏为盈，杭州工厂的兼并成为娃哈哈实现规模化经营的关键节点。这也是民营企业和国有企业在改革时代共同经历的历史节点。

宗经历了改革开放的时代。娃哈哈作为中国民营企业的代表，既有时代的助推力，也有个人奋斗的成果。

过去，“国进民退”的说法很盛行。一些经济学家认为，当前企业的融资困难不是融资总量的问题，而是融资结构的问题。需要改变的不是去杠杆化，而是“国家前进，人民后退”。宗还认为，国有企业和民营企业应该得到公平的对待，民营企业的财富属于国家和社会，这可能是《中国企业家》杂志倡导的“改革共同体”的概念。

然而，在宗看来，他那一代的企业和企业家无疑是幸运的。“正是改革开放给了我创业的机会和平台，让我能够为国家的繁荣和民族的复兴做些实事。这是我们对私营企业家的荣誉。”。

在冲突中建立核心竞争力

回到20世纪90年代，在杭州工厂合并后，娃哈哈在1994年迎来了另一个重要节点。为了解决坏账和三角债问题，宗引入联合销售制度，严格控制和分级经销商，要求先付款后提货。

联合营销系统本质上解决了制造商和供应商之间的关系。在更多人的眼中，这个系统也为娃哈哈奠定了巨大的营销网络。从一开始，宗就采取了“农村包围城市”的战略，与近8000家经销商签订了联合营销协议，使一种新产品能在一周内出现在偏远山村的商店里。

2013年，娃哈哈创下783亿元的收入纪录，宗庆后后卿三次荣登Mainland China福布斯富豪榜榜首。可以说，宗是最了解中国渠道属性的企业家之一。

然而，在娃哈哈通过联合营销迅速成长之后，宗将目光投向了世界，希望借助世界顶尖企业的帮助，一步登天打造娃哈哈。

1996年2月，娃哈哈与法国达能和香港百富勤成立合资公司，娃哈哈持有49%的股份，达能持有35.7%，其余股份归香港投资银行百富勤所有。1997年亚洲金融风暴后，百富勤破产，然后将其在合资公司的股份转售给达能，达能成为娃哈哈合资公司的最大股东。

娃哈哈和达能有一个蜜月期，因为利润每年都在增长。然而，由于达能不了解中国市场，娃哈哈和达能就“代加工厂”发生了纠纷。

“因为没有符合我们生产和质量要求的替代加工厂，为了保持市场，我们的干部和员工集资建立了一批工厂，为合资公司加工产品，并分摊销售费用。这些都是在达能派驻的首席财务官的眼皮底下披露的，而这些非合资公司在达能指定的会计师事务所的年度审计备忘录中已明确列出，达能从未提出任何异议。”

另一方面，在与娃哈哈合资之后，达能投入巨资，甚至控制了娃哈哈的主要竞争对手，如乐百氏和光明。2005年，事情变得极其不愉快。当时，达能新任董事长范艺谋要求娃哈哈集团将“娃哈哈”商标全部转让给合资公司。2006年，达能控股的乐百氏亏损多年，但要求乐百氏以低价收购娃哈哈非合资公司。宗开始接受来自世界各地的仲裁和诉讼。

在接下来的两年半时间里，宗自学了法律，并组建了一支庞大的应对团队。2008年7月，宗后卿在瑞典斯德哥尔摩赢得了一场重要的胜利。仲裁庭驳回了达能清理非合资企业的请求。在世界各地的其他诉讼中，宗后卿也取得了最后的胜利。当然，他也为此付出了代价。据媒体报道，仅诉讼费就花了娃哈哈1亿多元。

2009年9月30日，在两国政府的协调下，双方最终达成友好解决方案，达能决定出售娃哈哈合资集团的全部股份。至此，“达瓦争端”告一段落。有媒体曾评论说，“达瓦争端”是改革开放40年来最具影响力的国际商战。从始至终，宗对的态度是强硬的，得到了广泛的关注和理解。

娃哈哈集团董事长宗已确认出席2018(第17届)中国企业领导人年会。他将给领导人年度会议带来什么样的积极能量值得期待。

道路是漫长的，但它仍然没有停止

娃哈哈是一个潜在的市值王，但时代在变。自2015年以来，娃哈哈的销售业绩以每年20%的速度下滑。2017年，娃哈哈的收入只有464亿元，几乎是娃哈哈最高纪录——2013年783亿元——的一半。

在即将到来的2018年，宗也在推动娃哈哈改变:重新进入医疗保健行业，与品多多合作，测试社会零售。甚至对于上市，宗的态度也有所改变，并公开表示:“上市后，可以加快企业的发展，并会在适当的时候予以考虑。”

娃哈哈的产品理念也正在从“安全”向“健康”转变，一些保健产品已经推出。我们也在寻找进入高科技行业的机会，但宗也表示，我们非常谨慎，我们应该充分考虑，一定不能拖累我们的主营业务。"

“金色的阳光像往常一样从窗户里射进来。大楼前的白杨确实有点厚，但看起来也很普通，就像过去一样。冬天到了，树叶都没了；但我相信他们蜷缩在土壤里，梦想春天。”

这是2018年5月宗后卿在《读者》节目中背诵的季羡林先生的作品《八十年代我心》中的一句话。

像那个时代的大多数企业家一样，宗庆后对后卿最了解的是毛选。当宗接受邀请录制节目《读书人》时，他的第一选择是《沁园春·雪》，但由于第一个字太短，就改成了《八十抒胸臆》。

然而，如果我们现在看一看，娃哈哈的现状可能与这首诗是一致的。一场温和的革命可能正在内部悄然发生。

几十年来，宗始终坚持自己最初的意图和想法。他反对互联网大规模烧钱购买流量，扰乱实体经济的市场价格，并认为这是廉价出售实体经济的辛勤工作。他一直以行业为导向。他已经31年没有负债了，也从未发行过任何债券。娃哈哈从未获得过任何银行贷款。在宗看来，这将使行业更加稳定。

当然，73岁的宗已经实现了接班人和中产阶级的培养。然而，他仍然坚持“每天7点上班，晚上11点下班”。宗后卿想继续前进，就像他在《读书人》中说的那样:“只要有可能，我们就必须做一些对国家和他人有益的事情。”即使“未来的路不会比过去更直更平。”

来源：烟台新闻