热点:[烟台商战演义79]模式克隆一统江湖 良友领跑“街坊超市”

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文/庞见波

月亮弯曲照亮九州，有些开心的事情会让人担心。 不，世纪之交的烟台商人，能笑的只有良友，其他人都是苦瓜脸。

王绍明开业之初，明确了良友“旗舰+连锁”的“大连锁”的迅速发展战术。 以良友广场为中心是“旗舰”，子超市和便利店在烟台市内所有有一定密集度的人的地区地产上迅速发展，通过这些超市，辐射自己的影响很大。

2000年9月16日，经过精心策划和周密的市场调查，良友终于迈出了我市零售业划时代的一步，在凤凰台设立了第一家连锁店，以“邻居超市”的姿态闪耀着。 曾经在烟台零售行业掀起变革之风的良友广场，再次成为我市商业迅速发展的领袖，一举告别“旗舰式”仓库超级模式，开创了“旗舰+连锁”的新连锁超级模式。 开业第一天，连锁店很受远近居民欢迎。 仅500平方米以上的营业面积，创造了每天平均销售100万元的业绩，并敲响了扩张成功的第一炮。 2001年9月8日、15日两天，良友广场再次挥舞着粗笔，又一下子塔山，幸福地连接了两家连锁店，走出了规模扩大的道路。

初战结束后，良友广场确立了统一购买、统一配送的经营战术，当月成立了良友超市连锁经营企业。 良友在市区和其他县市区设立了8家连锁店，“旗舰+连锁”的模型形成了雏形。

良友计划了快速发展的蓝图:明确2002年运营物流配送中心，在全市县级市开了10家2000――5000平方米的中型超市，走出烟台，在省内各大城市建立了连锁网。

支持良友迅速扩张的理由是，良友充分引进和吸收了“家乐福和沃尔玛”模式，以总代理、总销售的形式直接从制造商以国内最低价格大量直接进货，减少中间流量的价格，大幅降低进货价格。 另外，吸收德国的“马德龙”储藏式模型，在郊外设置批发基地。 这个战术的实施使超市的商品价格远远低于其他超市，使买卖双方互利，使更多的顾客进入超市。 良友还有一个，通过将大批发价格渗透到市区各个角落的便利店、夫妇店，正在进行更细致的努力。

华联面临危机，良友失去理智，但自己还不知道。

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来源：烟台新闻