“网络家装特点初显 优装美家新动向曝光”

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日前，国内大型公共服装巨头洪涛股份有限公司发布年度财务报告，互联网家装业务自然是其中的亮点。 作为洪涛网络转型的领头羊，优装美家也没有辜负洪涛的期望，自上线以来，保持了高速增长的态势。 特别是最近与7大城市知名家具公司共同开展的5000年一度的家具户成为领域焦点，创下许多家具单日订单的新纪录，就是为洪涛的财产献礼。 近一年来，优装美家快速推进城市开拓和平台招商引资，商业模式和服务标准日益完善，企业品牌影响和顾客声誉迅速提升，优装美家模式已成为领域快速发展的独特典范。

不强调互联网的运营价值

进入今年以来，高级时尚家族继续保持着黑马的本色，加大了面向市场和客户端的宣传力度。 除了这次5000年一次的家装节外，还有联业峰的5个零信任项目升级活动、参加全国婚博会、举办第一届厕所节等众多广泛领域的影响重大活动。 这些活动一方面得到顾客的认同，另一方面加快了优秀的装饰家与以前流传下来的装饰公司、企业品牌供应商的融合进程，开辟了多方共赢的合作模式。

在此过程中，优装美家的网络运营能力得到了强调，并被合作伙伴广泛接受。 东易日盛、业之峰等装饰公司、建材企业品牌愿意与优装美家合作也正是基于此。 美家善于把握客户弱点，从满足客户诉求出发，策划比较新人群体婚庆装饰的婚博会、比较马桶产品的单品营销、装饰盲点较多的白客八零工程等专项营销活动。 这些活动击中了市场的要害，理所当然地得到了合伙人有记录的家具订单。

而且优装美家更低，具备更精准的集客能力，通过线上多种渠道诉求客户家装，辅以装饰管家等附加值服务，吸引客户到优装美家平台成交。 此外，优装美家的网络宣传能力也一直是家装公司所重视的，在历次战役中，优装美家有效整合了众多在线资源，开展精准投入、高效宣传。 例如，在这次五千年一遇的家装节上，优装美家通过今天的头条、zaker、神马搜索、腾讯信息客户端等多样化的玩法进行宣传，以更高效、更低的价格获得了目标群体。

马不停蹄的新动向已经明朗了

风头正盛出色的服装美家没有停止的迹象。 优装美家高层表示，接下来，优装美家将采取一些措施，进一步加强市场覆盖能力和顾客服务体验。 其中包括在珠三角地区开展大型家具促销节以及比较小公装和大型别墅的管家服务。

由于地域差异，南方春季家装高峰期比北方稍晚。 5000年一次的家装节后，优装美家计划以广州为中心在珠江三角洲地区再次展开新的大型宣传活动，以更好地满足南方地区客户的诉求。

据了解，在运营过程中，优装美家受到一些小公装项目、大型别墅项目的装饰诉求，这些项目的装饰工艺、施工要求与大部分普通家装相比有很多不同。 因此，优装美家计划与现有的装饰管家分开推出新的管家服务团队，考虑到服务文案更多且繁杂，优装美家将考虑管家收取适当的服务费用。

另外，洪涛的年度财报显示，年优装美家将增加越来越多的增值服务，提升客户的家装体验。 例如，比较年轻客户的标准化家具套、软组件装饰、环保服务、装修金融服务等。

可以期待多点开花收益性

作为刚刚兴起的网络家具平台，许多公司还处于投入期，谈利润为时过早

另外，背靠洪涛这棵大树，装美家不必担心资金问题。 但是，羽翼越来越丰富的优装美家已经开始表现出较强的收益率，呈现出许多开花的局面。

当然，作为互联网平台，最重要的盈利途径是现有流量的变化。 今年以来，通过多方推广活动，优装美家一直成为家装公司的眼中钉，无论是事业高峰期、梵客、紫苹果等与优装美家的合作，他们都赢得了大量订单。 对于优装美家来说，交易越多，平台流量就越强，作为平台端，优装美家就会获得更多订单收入。 另外，客户交易和客户沉淀带来平台第三方商户收入的增加，带来平台佣金的增加。

在增值服务行业，优秀装饰家的盈利点更加多元化。 未来，优装美家推出的管家、家具配套、环保服务、金融服务等，一方面提高了顾客体验，另一方面给优装美家带来了潜在的收入空之间。 通过这些增值服务，优秀的装饰家可以将低频装饰费变为高频家庭费，给未来的利润创造带来了越来越多的可能性。

从整体来看，上线时间不长，但背靠洪涛，加上互联网经营创新的尝试，优装美家走出了一条可以与之前流传下来的家装公司、客户双赢的道路。 在商业世界里，有很多成功的模式。 穿着优秀的房子，别人会选择成就自己的道路，看起来很辛苦，但却是永久可靠的。

来源：烟台新闻