跨境电商的节假日营销优点以及营销执行六要素

节假日营销是电子商务营销中一个重要的营销策略。在跨境电商营销中，如果能有效利用消费者节假日的消费心理，同时巧妙结合平台中的自主营销工具和跨境电商平台促销活动，不仅能在短时间内有效推广新产品，提高新电商货品的销量，快速打造爆款，提升店铺竞争力，而且有利于增加客户的黏性和忠诚度，提高电商品牌服务等级。因此，节假日营销的好处也更加明显。

 

 

二、营销执行六要素

经过一轮节假日营销策划之后.如何才能有效执行并且实现最佳效果呢?下面介绍一下节假日营销的执行要点。

 

(1)执行要点一:突出主题

促销活动要想给消费者新颖的感觉，吸引消费者，必须有一个创新的促销主题。因此，节假日促销的主题设计有以下几个要求:一是要有吸引力，增加消费者的兴趣;二是主题词要简短易记，通俗易懂;三是要有冲击力，给消费者留下深刻印象。

 

(2)执行要点二:明确目标

节假日营销活动的主要目标是分析消费者的节假日消费行为、对产品的喜爱程度，以及对促销方式的可接受程度。因此节假日营销活动要有量化指标.这样才能达到营销的目的。

 

(3)执行要点三:组合促销方法

通常一提到促销，我们就想到满减、买赠、抽奖、积分等方式。尽管这些促销方式在形式上大同小异，但在具体的细节上还有很大的创意空间。

可以将常用的单一的营销方式进行组合，跨境电商最有效的营销方式是限时限量与优惠券的组合，或者限时限量、优惠券和满立减的组合。其他过于复杂的组合方式，对境外的买家来说有一.定的计算难度，反而不利于产品的转化。

 

(4)执行要点四:设计促销活动

小卖家尽量不要和实力强大的卖家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该结合自身店铺定位和产品特点，设计出突出优势和卖点的促销活动。

 

(5)执行要点五:充分利用SNS站外推广

在节假日当天通过邮件等站外方式和老客户进行互动交流，能提高节假日营销的效果。

 

(6)执行要点六:产品卖点节日化

根据节假日顾客的消费心理、节假日市场的顾客需求、不同的节假日的特点和每种产品所具有的特色研发出适合消费者在节假日期间购买的新产品，快速打通节假日市场，抢占优势地位。

 

相关文章推荐：

Lazada（来赞达）东南亚跨境电商入驻流程

了解跨境电商来赞达相关政策的重要性

Lazada（来赞达）东南亚跨境电商平台逆向物流政策

Lazada（来赞达）东南亚跨境电商分拣与收揽服务

Lazada（来赞达）东南亚电商平台账号规则