击败马云 吊打刘强东！创业四年 身家3210亿 他做对了什么？

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作为老板、领导者和投资者，我们必须密切关注那些总是追求第一的雄心勃勃的年轻人。

争取更多就是走大城市周边的城镇和小城市路线，这成功地激发了中低收入群体对网上购物的热爱。

快是慢，慢是快，最好用一颗正常的心做事。

说到拼写，很多人还是有点不屑一顾。

然而，由于最近平度多的股价上涨，至少在6月21日下午4点，平度多创始人黄征已达到454亿美元(约合3210亿元人民币)，超过了中国前首富马云。

因此，许多人开始重新审视品多多，他们对黄征印象深刻。

我唱得不好，也不赞美黄征，我只想告诉你黄征做得对。这可能对各行各业都有用，而不是要求你以黄征为榜样来做电子商务。

黄征正确地做了四件事:雄心勃勃、洞察人性、追随导师和开放的心态。

01

野心带来许多机会

什么是黄征？十几岁时，他是一个“学习暴君”。它总是追求第一，而且它确实长期处于第一的位置。他进入杭州外国语学校，进入浙江大学，后来去美国学习并进入谷歌。他都有争取第一的信念。

因此，那些身为老板、领导者和投资者的人必须密切关注那些雄心勃勃、总是追求第一的年轻人。他们可能来自没有任何背景的普通家庭，但是如果他们在达到目标之前不放弃，他们可以走很长的路。

朱青石先生以校长身份去南方科技大学时，深圳的第一个论坛是我邀请并主持的。当时，他对南方大学学生的希望是“追求卓越”，多年后我仍然记得这一点。

“追求第一”当然是“追求卓越”。尽管黄征曾经为自己的成功感到惋惜，“我从小就是学校的第一名，我的目标定位太明确了。”我浪费了太多的时间追求第一名，努力成为一名好学生。后来我意识到了。”

然而，如果一个普通工人家庭的孩子黄炜不继续“追求第一个”，他就没有第二个机会。他很难有机会认识丁磊、段永平、马和...

因此，如果老板们想把事情做好，第一件事就是找到那个总是为第一名而奋斗的年轻人。如果他们这样做了，项目可能不会成功，但是如果他们找不到，项目很可能会失败。

不管事情能不能做，在智商相近的情况下，这真的是一场毅力和“逆境商数”的斗争。

雄心勃勃非常重要。对于一个拖拖拉拉的人来说，很难把事情做好，这对团队来说是一种拖累。

02

理解人性，满足他人的需求

黄征的成功与他对人性的洞察有很大关系。人性是利己的，我们应该充分利用这一点作为杠杆来煽动关系地图:从利己出发，我们应该吸引人们去讨价还价，把利己的起点变成利他的过程，最后，回报共同的利益——每个人都得到超低的折扣。

整个体验过程是“我利用了很多辛苦的工作，我很开心”，这正是黄征想要的客户体验。

如今，经济形势错综复杂，许多老板都在试图突破，希望保持业务状况或有所增长，但他们采取的方法要么让客户觉得“我买单是为了照顾你的业务”，要么觉得“这个折扣不够，我不想买。”这是为什么？

因为在整个交易过程中，没有互动，没有社交，没有客户可以得到超低成本的操作/房间/房间/房间/房间/房间。也就是说，除了商家给予的折扣外，顾客不能通过经营来利用自己的资源，也不能通过购买来利用自己或造福他人。大多数情况下，这是一次性的静态事务，因此很难做到有粘性。

当然，对于一些高收入群体或高冷顾客来说，“多打架”的模式太吵了，他们不喜欢，也不想组织群体。

不管黄征是否承认，争取更多就是走城镇和小城市包围大城市的道路，这成功地激发了中低收入群体对网上购物的热爱:一些人将其解读为“下沉”，而黄征将其解读为“扁平化”。

你可以说它低，你可以说它不够高，但是中国的现实是这样的:成千上万的人有无尽的精力和无尽的时间。他们愿意用剩下的几美元买一篮子大蒜，开始集体购买，并邀请他们的亲戚朋友一起购买，就像去市场一样。

我见过一些大公司的朋友创业，他们基本上不做真正有效的市场调研，只靠自己的爱好和需求来做产品，这导致了没有根据的情况，这离市场需求很远，这很遗憾。因此，这是浪费时间、金钱、人力和物力。在任何阶段都很难筹集资金，最后不得不关闭。

商务人士的大部分成功是理解人性和满足“硬需求”的成功。至于精英人士的“软需求”，他们根本无法支持一个单一的业务，尤其是那些c项目。

03

跟上你的导师是关键的一步

无论你是在工作还是创业，跟随你的导师是非常重要的。丁磊把黄征介绍给段永平，成为段永平的第四个弟子，这是非常关键的一步。不管是否进入谷歌，黄征听了段永平的话，受益匪浅。谷歌上市后，他赚了数百万美元，这在当时已经是一大笔钱了。

2006年，段永平借此机会与巴菲特共进午餐，价格为62.02万美元。他是第一个和沃伦·巴菲特共进午餐的中国人。他没有带任何人，所以他带了黄征。此时，黄征是谷歌的一名合格工程师，一个26岁的男孩，他在商界是空·怀特，是一名职场金领。

许多年后，当我们检查巴老把右手放在黄征肩膀上的照片时，我们发现戴着厚镜片的黄征看起来仍然很孩子气。他的西装整洁，领带整洁干净。显然，他为会见股票神做了认真的准备。

黄征后来回忆说，巴菲特的谈话让他受益匪浅。“这顿饭对我最大的意义可能是让我意识到简单和常识的力量。人们的思想很容易被污染。当你判断某事时，你需要知道背景和事实。理解之后，你需要的不是智慧，而是面对事实时你是否有勇气用理性和常识去判断。常识是显而易见的，也是容易理解的，但我们成长和学习中产生的各种偏见和个人兴趣却蒙蔽了我们。”

请注意，“常识”一词经常出现在黄征的语境中，他似乎试图让自己清醒，并进一步消除一些关于自己的“神话”。

后来，黄征从谷歌中国出来，打算创业，在段永平的全力支持下，他把BBK的电子商务公司Ouku.com(002251)交给了黄征。

段永平像打铁的嵇康一样，带着黄征在一些地方进进出出，遇到了各种高层人士，这被视为第一轮的锻造，然后把他放到电子商务平台上“淬火”。这样的导师当然很容易给学生带来巨大的好处。

▲黄伟(左二)段永平(左三)

黄征帮助丁磊解决了这个问题，并因为段永平的出色表现而结识了他。由于他在谷歌的出色工作，他得到了段永平的认可和祝福。段永平对这个年轻人不断观察、测试、施压，最终成为“倚天屠龙之剑”。

对于年轻人来说，优秀非常重要，跟随你的导师也非常重要。一个缺乏资源、心胸狭窄、目光短浅的导师是一个穿肠的毒药，相反，他会打击高尚的人。

04

开放思维，在关键节点实现职业生涯

在财富排行榜上，我经常观察到几个人的言行:马低调，马云高调，刘曝光在他们之间。在黄征的财富排名短暂超过马云后，他的人气大增。然而，即使是我，一个更注重财务信息的人，也没有看到太多关于黄征的采访或评论，不是没有，而是相对较少。

黄征无疑是低调的，但他的心态是开放的。

2015年4月，由黄征创立的生鲜电子商务应用正式上线，商品开发相对较快。后来，寻梦游戏公司的首席执行官黄征告诉黄征，拼写模式可以被做成一个平台，这是由游戏公司完成的。黄征挣扎了很长时间，但还是接受了这个建议，开始作为一个团队工作，这就是后来发生的事情。同样，它也是供应商落户和物流第三方合作的平台模式，推出后赢得了巨大的胜利。

有时我们不得不承认，成功取决于一些关键节点，对于领导者来说，有一个开放的头脑来吸收信息和做出快速决策是很重要的。

至于保持低调，黄征实际上选择了与上海的消费者和投资伙伴举行摇铃仪式，这是普通人不可能刻意保持低调的。

6月17日，京东零售首席执行官徐磊在接受采访时被问及如何应对来自品多多的威胁。徐磊说，我不太关心一家成立才四年的公司。虽然一个公司在市场上出现时有它的价值，但不是轮到我来说它是否可以持续，所以它留给市场和客户去检验。我查看了公共信息，但黄征没有回应，当然也没有必要回应。

据媒体报道，一位近距离观察和采访过黄征的资深媒体人士认为，黄征为人圆滑、聪明，看上去很开放，但实际上喜欢拐弯抹角，非常守势。正是这个圆滑精明的杭州人在电子商务圈里与大老板们一决雌雄。事实上，面对竞争对手的批评，他总是保持低调，这当然是业内“年轻一代”的必要自我保护。

2018年1月，阿里巴巴在其《2017年阿里巴巴知识产权保护年报》中提到，淘宝的山寨卖家开始转向微商务和品多多等平台。黄征承认了自己的错误并伪造了它，并要求商家为一个假货支付10英镑，所有的假货都支付给了消费者。

在品多多上市后的第一个月，约35%的市值蒸发了，黄征很平静。在他的公开采访中，他承认段永平在商业和生活中的启示是，快就是慢，慢就是快，最好用一颗正常的心去做事情。

“价格会波动，但只要你的价值增加，最终价格就会接近价值。如果你不想要雄心壮志，现在就去做。”他甚至给所有员工写了一封公开信，被媒体广泛报道。他的中心意思是“坚守自己的职责，即使是恶意攻击，也应该善意解释。”

有这种心态的黄征，当然是非常强大和“可怕”的。

综上所述，黄征做了很多正确的事情，但主要是做了四件正确的事情:雄心勃勃(因为他优秀，他有机会接触高层人士)、洞察人性(找到正确的模式并形成现金流)、指导(获得财务支持、人际关系和管理经验)、开放的思维(善于吸收他人的建议和意见，以及在事故中不可避免的成功)。这些经验不仅适用于电子商务领域。

来源：烟台新闻