湖北首富的双面人生

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阎志一直保持着两个身份:一个是有成就的“年轻诗人”，一个是“总能抓住好机会”的湖北首富。

与近年来围绕扎尔集团的“扎尔云”、“物联网”、“b2b4.0”等虚幻术语相比，与扎尔控股创始人阎志的沟通让他感受到了“根植气”和“简约”。

“在人际交往过程中，首先要考虑的是对方是否‘真诚’。”阎志在《中国企业家》中特别提到:“每个人都知道我喜欢金庸。我将每五年重读他所有的作品。2013年，我亲自拜访了金勇先生。最近，我特别喜欢《天巴龙卜》中的段誉。他的性格特征总是有点‘沉闷’，但正是他的‘逗留’回应了许多人的‘聪明’和前进道路上的困难。”

阎志非常喜欢文学。他离开家乡20多年，始终保持着两个身份:“有成就的青年诗人”和“总能抓住好机会的湖北首富”。

在采访中，尽管阎志一直强调自己从未刻意在这两个身份之间转换，“我始终如一，我的心情不会因为写文章和做生意而有所不同。”但是他周围的人仍然认为“诗人阎志”和“商人阎志”之间有微妙的区别。

Zall的一名员工告诉《中国企业家》，只要他和阎志谈论“诗歌”这个话题，交流的气氛总是轻松愉快的，快乐来自彼此的内心，他能感觉到和老板的距离也越来越近，这和阎志的性格有关，这可能就是文学的独特魅力。

“92派”企业家、泰康保险集团董事长陈东升曾为《扎尔的故事》一书作序，他说:“只有阎志才能在不断的蜕变与重生中找到浪漫与诗意。”正如陈东升所说，Zall的发展变化可能是中国大多数民营企业发展的缩影。

扎尔开始长大

关于阎志的创业故事，媒体最常提到的是，他早年在报纸上发表流行歌手刘德华的传记，获得了2.5万元的稿费，这笔稿费成为阎志出海的“启动基金”。

1972年7月，阎志出生于湖北罗田三里畈镇。在他的印象中，他总是记得他父亲桌子上的三中全会以来的重要文件选编。在那个封闭的时代，这是阎志接触到的最具阅读性的材料。他透露说，他的家人并没有在文学方面“专门训练”自己，只是根据他们的兴趣。“文学需要天赋吗？”阎志问道。他一直认为大量的阅读和写作训练是关键。

因为热爱写作，阎志毕业后选择了在当地一家报社工作。在刘德华的传记中，阎志曾经表达了他最真实的写作梦想，但他的人生并不像想象中那样富有诗意，因为诗人要谋生，“诗人买不起房子”。1996年，24岁的阎志选择自己创业，成立了Zall通信公司，主要从事vcd、空 key等3c家电的广告和通信业务。两年内，扎尔通信成为湖北省最大的广告公司。

“我们遇到了中国经济发展的最佳时期。无论我们做什么生意，Zall都抓住了国内需求快速增长的机会。”阎志总结道。然而，由于后期vcd行业的迅速衰落，Zall从2001年开始了第一次多元化和产业化的探索，先后从事清洁产品、白酒、食品、药材、纺织等行业。虽然大部分都是浅尝辄止，但之前收购的纺织业务一直延续到现在，扎尔纺织也成为了湖北省纺织行业的重量级企业。

2005年，由于一次偶然的相遇，阎志接触到了“总部基地”的概念，它出现在一线城市，如北京。经过对北京丰台的实地考察，阎志决定把这个模型带到武汉。同年3月，阎志与武汉盘龙城经济开发区讨论合作六大项目计划。仅仅半年，扎尔的“第一个企业社区”正式登陆。

根据公开信息，在阎志出售的第一栋建筑卖给了BBK (002251)集团，该集团也是当年扎尔的广告客户。第二年，Zall的商业社区项目在武汉出名，正是在这个时期，Zall进入了企业发展的关键时刻。

2006年3月，武汉市黄陂区委、区政府计划将盘龙城的刘店至交口一带建成现代化的工商物流基地。经过与该区的初步沟通，阎志决定在此基础上重建“新汉正街”——“汉口北”。如果说“第一企业社区”为扎尔勒的发展奠定了基础，那么“汉口北”项目则是扎尔勒成为重要企业的关键。

重建“新汉正街”

在参观了浙江义乌和广州白马后，阎志决定建设“汉口北”。此时，阎志已经出现了两大趋势:以汉正街为代表的第一代批发市场必将面临转型和迁移；东部沿海地区的工业已经转移到中西部地区。因此，阎志希望将“汉口北”地区建设成为“中国最好的商品批发市场集群和中国中部最大的商品批发市场集群”。

作为一个草根企业家，这几乎是一个疯狂的想法，所以阎志也赌上了他所有的净资产。“当时，银行对我们非常不信任，不能批准更多贷款。我们凑了两亿元。”阎志回忆“中国企业家”，当时他确实“失去了家人”，但幸运的是他没有“失去他的财富”。

《扎尔的故事》一书详细记录了“汉口北”的变迁。

2007年11月8日，“汉口北”工程正式开工。两年后,“汉口北”的酒店用品、针织和日常用品市场相继开业，其中的小商品商店和鞋类市场在短短15天内就被抢购一空，只卖了1 空。自2010年起，“汉口北”开始举办“中国汉口北商品交易会”，从武汉正式走向世界，汉口的商业文化也在这一地区再现。在此期间，扎尔也找到了自己的发展道路。

2011年7月，扎尔在香港上市，香港媒体称阎志为“中国店铺之王”。他以76亿元的身价成为湖北首富。根据《扎尔的故事》，截至2017年，“汉口北”已有3万多家商户落户，年交易量超过600亿元，成为中国建筑面积最大、交易量第二大的现代商业物流中心。

“事实上，Zall的发展是中国传统民营企业发展的一个典型例子。”阎志告诉《中国企业家》，在他看来，并不是每个人都能从一开始就预测到互联网浪潮，99%的民营企业家会从成本最低的行业做起，当资本积累到一定程度时，就会开始多元化。

阎志认为，大多数中国企业的多元化是生存和发展的压力所带来的。许多私营企业家知道他们所做的技术门槛低，容易被取代，所以他们渴望在完成一个行业后找到新的机会。这也是民营企业转型升级的根本动力。

转变和痛苦

萨尔总是在变。

如果最初进入工业地产的决定不是阎志有意做出的，那么上市后的互联网转型就是阎志寻求变革的举措。

2014年，阎志正式提出“Zall应以果断的态度推进产业发展与互联网的全面融合”。2015年8月，一号店的创始人俞刚正式成为扎尔董事会的联合主席。他赞赏阎志的低调和务实态度。在接受《中国企业家》采访时，阎志承认，他最欣赏的是冈的真诚和坦率。同年，阎志推广了Zall云市场计划；2017年5月，武汉中邦银行正式开业，扎尔成为其最大股东。

值得一提的是，扎尔还收购了中国第一家跨境电子商务公司兰亭吉吉。2016年3月，扎尔与兰亭纪氏签署了股份购买协议，并以固定增持方式获得后者30%的股份，成为第一大股东。从商业角度来看，当时扎尔和兰亭集有很高的契合度，扎尔一直在进行线下互联网改造，而兰亭集则在帮助中国商人向海外销售商品。

然而，在那个时候，兰亭的聚集势头已经开始寂寞。关于兰亭聚集潜力的最新消息是，在调整业务方向和管理结构后，公司的经营状况开始好转，并于2019年第二季度实现了五年来的首次盈利。

2018年6月，扎尔正式更名为扎尔智联集团。据官方介绍，Zall Zhilian是全球智能交易平台的构建者和运营商。

“做‘Zall Cloud’的初衷是为批发市场创建一个b2b项目，但今天的‘Zall Cloud’已经被重新设计成另一个样子。”阎志告诉《中国企业家》。对于Zall来说，通过数字化改造批发市场中的小商店是非常困难的，所以Zall后来把改造的重点放在了整个大宗交易市场上，包括供应端、物流端和金融端的数字化改造。

截至目前，卓尔运市场已经实现了消费品、农产品(000061，股票咨询)、化工、塑料、钢铁、有色金属、海产品的b2b交易平台矩阵，并先后建成运营了卓尔布、Zhongnong.com、华苏会、卓港链等b2b交易平台，其中卓尔布专注于批发市场的网上交易。

在阎志看来，经过四年的努力，扎尔的转变效果已经显现。

扎尔智联2018年的总收入超过500亿美元，供应链服务成为其主要业务。房地产行业的收入仅占10%左右。”阎志介绍道。此外，公开数据还显示，2018年，Zall智联平台共完成白糖交易546万吨，占全国总消费量的30%以上；茧丝绸(桑蚕丝及其副产品)的营业额为30亿元，占中国茧销售总额的近26%；钢铁业务上线已经半年多了，交易额已经超过140亿元。

截至目前，扎尔智联在消费品批发、白糖、板、茧丝绸、黑色金属、海产品等类别的分销取得了显著成绩，整体交易规模超过5000亿元。

“很多人问我如何抓住机会。事实上，对我来说，这更像是一种性格。”翟志刚笑了。“我很难拒绝别人，但在决定做某事后，无论是投资还是开辟新产业，我总是抱着‘做事’的态度。”

但是没有人能预见扎尔的未来会发生什么变化。

近年来，国内物理产业正在经历转型之痛，工业互联网、大数据、人工智能和云技术的应用仍处于探索阶段，不可避免地会带来痛苦。然而，“诗人”阎志有感情，他在一首诗中说:“更重要的是风，怀旧，和痴迷。”

来源：烟台新闻