余承东五十 华为知天命？

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编者按:

翻过这座山，它只是另一座山。太难了。这是大多数中国互联网公司和企业家在过去一年生存的写照。

不可抗力的突然危机、职业生涯的低谷、价值观的逆转、战略业务的巨大转变...每个企业家都会遇到他在2019年必须跨越的障碍。

马云在阿里的职业生涯中迈出了重要的一步，将首席执行官一职交给了张勇；被迫退居幕后的刘，曾想过让京东进入体制创新；李彦宏带领百度从低谷回到正轨；雷军的小米应该努力突破华为的压力；张朝阳在行为心理学中找到了人的意义和归宿；由于熊猫直播的破产，王思聪陷入了人生的低谷…

腾讯王诜发布了“2019，穿越群山”的年终系列策划报告，记录了这些互联网巨头们非同寻常的一年。这是第一篇文章。

8月9日，华为开发者大会上，俞成东上台宣布华为正式发布鸿蒙操作系统。这是农历初秋的第二天，也是俞成东的50岁生日。在中国传统文化中，他将步入一个认识自己命运的时代。

当天早些时候，于成东很少在社交平台上写自己。“时间过得真快，今天是我加入华为后的27岁生日，我的50岁生日...一路回首，最深的记忆是从无线到各个阶段的艰辛和艰辛。成功的喜悦是短暂的，各种挑战总是接踵而来。”

这个年轻时就敢在别人头上拍砖头的人，在华为面前似乎没有什么可以在幕后展示的，更不用说展示他的真实感受了。然而，在他50岁生日那天，他动情地说:“我已经50岁了，也有50多岁了，我有时会想什么时候退休。”然而，在当前的中美关系下，我们仍然必须这样做。鸿蒙操作系统的发布将是华为未来10年和20年的里程碑。”

2012年，老虎嗅嗅发起了“今年，会是这些首席执行官们的最后一年吗？”“余承东”是由郝然列出的。其中一个原因是“宣传导致与华为多年积累的稳健谨慎的内部文化发生冲突。”那一年，“让于成东下课”的言论充斥华为管理层，直到2018年，“于成东转岗”的传言仍时有出现。

俞成东一次又一次成功地翻过了这座山。24岁加入华为，从基本的R&D员工成为无线部门的核心执行官；38岁时，他去了欧洲，帮助无线产品的收入位居世界第二；42岁时，他接手了最艰难的消费者业务，并使其成为六年来第二个华为。从外界来看，俞成东也是最典型的华为式人才:他出身普通，但坚持在体制内尽力而为。

今年5月，华为经历了自32年前成立以来最大的考验。在非常时期，华为在内部挣扎着自救，占其收入一半以上的消费业务打出了拉动公司前进的旗帜，而于成东真正走到了舞台的中心。

年初，俞成东设定了今年成为全球最大手机制造商的目标。当华为的手机因众所周知的原因在海外市场受挫时，他调整了策略，增持了国内市场。

越过海外市场受到压制的山头，华为获得了国内消费者空的“感情”,然后才祝福:

俞成东50岁，中国市场会是华为手机的“命运”(最终答案)吗？

不过，华为最近因李宏远事件引发的舆论风暴可能是一个警告:中国消费者的态度随时可能发生变化，“感情”显然无法支撑华为不断上升的国内手机市场份额。

当无条件的公众祝福达到顶峰时，它必然会下降，这是一个客观规律。对华为来说，我们能做的就是尽可能推迟，最终保持稳定的价值。

任郑飞认为，批评让华为恢复了本来面目。“一段时间以来，华为一直是红色和紫色的。如果所有人都屏蔽掉华为，它的颜色会变成灰色，恢复其本来面目。华为的本色是灰色，而不是红色和紫色。”

华为的精神领袖承认，当社会认为华为好的时候，华为本身其实充满了矛盾。

事实上，于成东可以清楚地看到这一点。他一直试图刻意回避将华为等同于爱国主义的公众舆论。在50岁生日那天，他没有忘记向媒体强调“只有爱国主义，每个人都不会买。”当每个人都在攒钱时，人们关心的是产品本身是否好，这是核心问题。”

在为华为奉献了27年后，于成东不再年轻了。正如他自己所说，成功的喜悦是短暂的，挑战总是接踵而来。华为的下一个最大挑战很简单:华为能否将中国手机市场的市场份额稳定在50%左右？

解禁

“华为不做手机，这已经决定了，谁在胡说八道！谁再胡说八道，谁就下岗！”随着任的吼声，在桌子上拍了一下手掌，办公室顿时静了下来。

2002年10月，张丽华试图通过分析优势和劣势，让任做出建立3g手机的决定，这几乎让她丢了工作。“华为的3g设备只能销售一次，但消费者一年要换几部3g手机，而中国有数亿手机消费者……”

准备离开公司的张丽华已经准备好了手机项目资料。华为正式召开移动终端建设研讨会。只是这一次，不再固执，而是带着温和的情绪说道:“吉平，拿出10亿人民币。做个手机！”

随后他补充道:“为什么中兴的gsm手机表现不佳，亏损了好几年，你应该想清楚。手机不同于系统设备，它的玩法和玩法也不同。华为应该成立一个独立的终端公司，成为一部手机，独立运营！你打算怎么做？”

华为手机史上最重要的会议已经结束，有几个人短暂而平静。

事实上，早在1997年华为无线产品线推出gsm系统时，公司就有了开发gsm手机的想法，但任坚决反对。同年，为了开发具有自主知识产权的手机终端项目，国家主动要求华为自主研发生产手机终端，遭到了任的坚决拒绝。即使在2002年独立的手机部门成立时，华为独立开发手机和生产销售手机产品，任始终反对。

在接下来的六年里，由无线业务部发起的手机项目的报告被不同的责任人反复报告，全部被拒绝。

没有人敢纠正任的决策失误，除非任想明白眼前的教训:华为的一人决策模式已经走到了尽头。华为成立以来，任带领团队从战场走向商场。任为华为实现了“政治”与“教学”的统一:“政治”意味着任拥有最高的决策权，他愿意自己做决定；“教书”是指任郑飞扮演的精神教父的角色。

任郑飞的专横几乎摧毁了华为。2002年，华为和中兴通讯遭遇全球通信业务受阻，中兴通讯通过小灵通实现了逾30亿美元的销售收入。然而，华为当时失去了三大通信增长点，如小灵通、cdma和手机，并首次停止增长甚至出现负增长。

10年后，任在一篇文章中写道:“2002年，公司几乎倒闭。当it泡沫破裂时，公司内外都有矛盾，但我无法控制公司。我做了半年噩梦，醒来时经常哭。一天工作超过10个小时仍然是雾蒙蒙的，衣服都皱了。这真是一个内外矛盾的时期。”

任第一次能够理解这些高管选择自杀的原因。在卖掉华为的重要业务华为电气(Huawei Electric)并获得65亿元现金后，任郑飞为华为找到了一件冬季“棉袄”。

更深的“寒冬”来自华为，管理层在经历了快速发展后洋洋自得。1999年，华为推出了内部创业计划，旨在吸引人们远离持股沉淀层，但凭借丰富的条件失去奋斗精神。然而，华为从未想到优秀的业务和技术骨干会成为创业损失的主体。响应“内部创业”的号召，携200余人、价值1000万元的设备创办了京港网络有限公司，任也举行了隆重的欢送会。在“永远不要成为华为的敌人”的演讲在内部完成之前，港湾公司成为了华为在数据通信领域最强的竞争对手。

2001年10月，任在一次上千人的干部会议上，主动承认自己这几年犯了三个重大决策错误，并发表了著名的演讲《华为的冬天》。当时，华为只有三分之一的生产线投入运行。正是从这一点开始，任领导的emt决策机制和轮换ceo制度的相继建立，使华为走向了开放，逐步完成了决策的分权化。

正名

2004年，台资电子公司联发科技(联发科技)发布了一款mtk芯片，将mp3、手机芯片、摄像头、收音机和触摸屏集成在一个平台上，这让它成为制造手机的“傻瓜”。初创企业只需要添加电池和外壳就能制造出手机。手机初创企业的投资已经从几亿下降到几百万。

华为分析了自己的形式，凭借其在B面的优势，最终选择与运营商合作定制OEM，迅速打开市场。华为生产，不贴标签，不需要推广，但做这项工作似乎很容易，但一部手机的净利润只有5个百分点左右，需要10年才能完成。

对于消费者来说，如果他们不去运营商的营业厅，他们就不会知道华为手机的存在，也不会知道用不可读的字母拼凑起来的手机型号和类别。款式是一样的，所以消费者很难相信华为的手机是由《财富》500强公司华为生产的，这些手机都是通过电话费赠送的。然而，很少有华为员工使用自己的手机。

当时，移动电话终端不是华为的主要业务，但在经济衰退时，它是一项适合出售的资产。

2008年5月，华为向包括贝恩资本(Bain Capital)、黑石集团(Blackstone Group)和kkr在内的五家私募股权基金发出招标，试图出售至少49%的移动终端股份。在接下来的两个月里，911事件引发的金融海啸和雷曼兄弟的破产导致该计划流产。

苹果在关键时刻激励了华为。

自2007年以来，iphone风靡全球，几乎将世界从2g时代拉向3g无线互联网时代，华为的3g通信业务也大放异彩。在此之前，华为将其R&D电力的1/3投资于3g研发，但保持沉默长达7年。

华为也开始反思。在过去的20年里，华为一直致力于“信息高速公路”的布局，最终只为别人修路。苹果依靠iphone年已经生产了4部手机，使公司市值超过2600亿美元。消费者宁愿以比运营商赠送的华为手机高出10倍的价格购买iphone，这激起了华为管理层的变革欲望。

"我认为在终端上，我们不够创新，能力不足！"2010年12月3日，任主持召开“高层研讨会”，阐述了两年来对码头的思考。徐志军、郭萍、陶、文婧、邓彪、万彪、俞成东等200多名骨干出席了现场。

会上，任对终端业务进行了重新定位，弱势终端业务上升到重要战略位置，成为公司与运营商管道业务、企业网络并列的三大核心业务。

虽然于成东在会上没有多说话，但他做了一个发言，发誓要和终端公司一起站到最后，按照的指示去落实任。

华为终端业务重新启动后，任解除了于成东欧洲总裁的职务，正式接管bg。

“这么多年来，在华为人的心中，只有第一个，没有第二个。在我手里，华为终端要么搞定要么搞定，没有第三条路可走！”于成东上任时，他扔下了狠话。

郭萍在2005年到2008年接管了华为终端公司，陈朝晖在2008年接管了郭萍，但在2009年更名为陶文婧。华为终端公司的管理人员变动频繁。终端业务占华为总收入的20%，但很明显，任和华为高管对华为终端的下一步发展方向并不清楚。

当绰号“首席吹牛官”的粗鲁男子于成东接管华为终端时，许多人都在等着看笑话。

探索

2011年10月17日，黑暗中的斯坦福大学格外宁静。

一行穿着黑色衣服的人一个接一个地来到这里，比尔·克林顿，比尔·盖茨，拉里·埃里森...他们保持沉默，在昏暗的烛光下匆忙直奔教堂。走廊里回荡着鲍勃·迪伦的著名歌曲《每一粒沙子》，这也是乔布斯生前最喜欢的歌曲。

乔布斯去世的前一天，苹果推出了第五代iPhone——iPhone 4S，而卧病在床的乔布斯坚持要观看这次新产品发布会，这是他个人生活中的最后一次发布会。

第二天，太阳也升起来了。虽然乔布斯的离开并没有让苹果停滞不前，但却成为了全球智能手机格局变化的转折点。

今年12月，雷军的小米1正式推出，5分钟内售出30万台。所有的交易都在网上完成，没有任何线下渠道，这让雷军充满了喜悦。

在m1发布前一个月，东莞一家名为vivo的公司正式发布了智能手机vivo v1，一款支持srs音效的音乐手机，明年，它将与另一个品牌oppo一起占据中国手机出货量的前两位。

2011年，在这样一个移动互联网浪潮的前夕，任将华为的手机业务交给了脸皮厚、多疑的于成东。

只是与杨相比，俞成东从接手终端业务开始就缺乏“公平性”。当时，华为的手机只能通过撕掉电池才能看到“华为制造”的字样。

在2011年转向开放市场后，华为改变了过去的低调风格。任还批评终端人不要盲目地保持低调:“低调是王者的心态，世界是你的，所以你要保持低调。”你在候机楼后面，但你仍然很低调。”

与此同时，华为还专门批准了10位高管在新浪上开通微博，俞成东就是其中之一，他不断更新工作相关的动态，“俞大猷”的绰号因此而出名，持续了7年。相比之下，目前，同一群微博高管，微博主页早已无人问津。

2012年3月9日，华为终端董事长俞成东的微博被转发4000多次，评论超过5000条。俞成东公开宣称:“最近，我被一些盲目跟风的跟随者追上了。我毫不谦虚地说一次。我们将在今年年底和明年年初推出一款比iphone5更强大的旗舰手机！无论外观、客户体验和性能，尤其是内部性能！”

为了实现华为手机聚焦高端品牌、实现盈利的目标，俞成东在2012年削减了3000万部无利可图的功能手机。

这一举动在华为内部引发了巨大争议。由于内部派系政治和不同思想指导下的低效率，俞成东的每一个重要决策都必须在集团内部反复发挥。每隔半年就会有“俞成东调任”的传言出现，而“俞成东被任殴打”的文章有时也会在网上流传。于成东似乎煞费苦心。裁员的呼声总是与华为的手机精品战略相对应:“除非我被解雇，否则我一定会坚持下去。”

“让俞成东下课”的官司终于让华为创始人任做出了最后的决定:“如果你不支持俞成东的工作，你就不会支持我。”。任似乎知道，只有偏执狂才能拯救华为终端。

一位与华为内部最高管理层关系密切的人士曾告诉王诜，华为轮值主席徐志军在华为手机的早期开发中发挥了重要作用。他不仅为于成东协调了内部资源，赢得了任的支持，而且很好地平衡了赵明与于成东之间最早的矛盾，奠定了荣与华为双重品牌的发展路线。

2012年，俞成东的微博内容因出格受到公司一位高层领导的严厉批评，并被一位高管评价为“像冯杰一样哗众取宠”。回顾今年的转型，俞成东颇为感慨:“当华为从一个白标制造商转型为自有品牌时，很多人都说华为的手机要完蛋了。”一家欧洲运营商切断了华为的所有订单，但我们幸存了下来。；当华为从功能手机转型为智能手机时，很多人都说华为要死了，但我们不仅没有死，而且活得很健康。”

今年，华为的年终奖总额为125亿元，同比增长38%，而俞成东只获得了一架歼-15战斗机模型。任郑飞授予他一个特殊的奖项——“零起飞奖”。尽管仅售出3200万部智能手机，但华为终端的净利润在2012年增长了80%以上。

2012年全年，华为终端以消费者为中心，实现了华为发展的三大转变:从传统b2b商业模式向b2c商业模式转变，从odm向oem华为品牌转变，产品从低端向中高端扩张。

从机身厚度为12.3毫米的iphone 3gs到机身厚度为9.3毫米的iphone 4s，从机身厚度为9.9毫米的三星galaxy s1到机身厚度为8.49毫米的galaxy s3，华为找到了第一款手机的卖点——轻薄。设计部门借鉴埃菲尔铁塔侧面的倾斜弧度，实现了第一部手机“埃菲尔”的超薄批量生产。但当于成东第一次看到原型时，他毫不留情地问我:“这是什么？”

巴黎的第一座塔没有成为设计团队的“救世主”，也没有妥协的余地。华为工程师开始了第二次设计和开发。这一次，“埃菲尔”的代号被取消，新产品被命名为ascend p系列。

2012年初，ascend p1在ces上首次亮相。在一个小平台上，禹城东站面对台下的外国记者，用蹩脚的英语介绍了华为的第一台高端智能机器。提到的第一个特征是“苗条”。整个2012年，俞成东无论走到哪里都会宣传p1，无论是在新浪微博上还是在媒体采访中，他还自己掏腰包买了100多套p1送给朋友。

随后，华为的第二个高端系列——Ascend D在西班牙巴塞罗那亮相。一座六米高的黑色飞马雕像矗立在mwc展览大门前，吸引了许多人驻足观看。走近后，我发现这匹黑马是由3000部黑色华为手机组成的。这一次，华为大胆投资自主研发的HiSilicon k3v2芯片，开辟了自主芯片应用之路。

与广受追捧的小米第一款手机不同，华为的第一款产品并不成功。

华为最初推出的p1和d1型号不能出售。按成本定价被证明是一个错误。价格暴跌后，销售仍然惨淡，只卖出了几十万台。P2，d2手机立即推出也不理想。这些尾货中的大部分最终被倾销到JD.com降价。

升高

2013年下半年，p6的大量销售让华为品牌真正崛起，华为苦苦挣扎的消费者业务看到了希望。

p6之前，小米正在迅速崛起。对于华为来说，尽管没有必要在产品上对小米进行基准测试，但这在战略上是必要的。面对90%和10%的市场份额，华为手机无法放弃巨大的线下市场，双品牌、双渠道问题的想法开始在内部滋生。与此同时，高层决策层也面临着华为甚至没有建立自己品牌的苍白现实。

据《中国企业家》报道，“华为的消费业务首席执行官张晓云见证了这一过程。“那些年都很吵，”没有人能指出一条清晰的道路，无休止的争论充斥着整个团队。在那段时间里，她特别害怕晚上被叫到公司开会。她给夜会起了个名字叫“夜总会”。争吵结束时，有人会拍桌子，有人会摔门。"

最终的转机得益于p6的良好市场反应。2013年12月16日，荣耀品牌正式独立。俞成东从未否认华为的转型是受到了小米的启发，但也从未想到小米是华为的竞争对手。华为手机的定位是中高端路线，它不在乎小米的成败。“华为想成为世界第一，它必须超越苹果和三星。”

一年后，mate7的胜利成为华为消费业务的历史性神话，R&D部门再次兴高采烈，每天都被销售人员追逐，要求增加供应。但在发布之前，产品经理李小龙做出了历史上最大的销售预测:120万台，但他嘀咕道，他可以卖出80万或90万台，这已经是一个很大的转变。

2014年8月，销售代表齐聚上海，争夺mate7的销售份额。当标准版2999元和高版3699元的定价公布时，观众们沉默了。

几乎所有人都认为华为的品牌能力不足以支撑3000元以上的手机，并认为它将延续mate系列的失败“传统”。中国最大代表处的同事上台后，只用一根手指就拿到了1万份。这时，其他代表处的同事还在喊:“这么多，兄弟，放轻松。”

没人想到mate 7几乎创造了700万神话的全球销量，这进一步积累和提升了华为在品牌、营销、渠道和零售方面的能力。

在手机的残酷发展之后，全球手机的增长率开始放缓，但技术创新为华为打开了一个新局面。华为R&D实力的最直接体现是其芯片，直到麒麟920的发布，麒麟920已经佩戴华为的“宝剑”近十年，并开始驱动手机。于成东难以掩饰自己的兴奋:“海斯的下一个芯片功能将更加完善，甚至超越高通和mtk。”

三年后的2015年，老虎嗅嗅重新推出了一个特别的话题:“今年，这些首席执行官们会是最后一年上任吗？”，并主动在介绍中向于成东道歉:于成东，我们错了，错怪了。我们没想到华为的手机在过去两年里会爆发出如此大的能量。在此，我向于先生道歉！联想集团首席执行官杨接任。在同样的三年时间里，杨让联想从全球个人电脑发货量的顶峰一蹶不振。联想的手机在国内市场呈下降趋势，摩托罗拉收购的手机业务没有改善。

有趣的是，联想已经通过专注于核心业务和智能改革回到了正常的增长轨道，而杨依然稳坐首席执行官的位置。

2018年，华为全年售出2亿部手机，赢得了国内手机排名。同年，华为的消费业务销售收入首次超过运营商。在6年的时间里，俞成东带领消费者业务从B到C，几乎再造了第二个华为。

如果于成东再次努力，未来五年将只有三个全球智能手机市场:苹果、三星和华为。在不到一年的时间里，华为的全球出货量超过了苹果，三星是唯一一座领先的山，很少有人提到半嘲讽的“大足”这个头衔。

攻击

任明确界定了华为的运营商业务(cnbg)、消费者业务(cbg)和华为的核心业务:运营商业务是主要的战斗力量，而收入最高的消费者业务和备受关注的核心业务都是辅助力量。

在任看来，只有网络连接部门才能主宰世界，而华为的三大业务如果赚得多，地位就高。

任今年5月在接受国内多家媒体的集体采访时解释说，“网络连接部(运营商业务)是主战部门，未来的销售可能不会是最高的，因为“珠穆朗玛峰”可能容纳不了这么多产值，但“珠穆朗玛峰”对世界意义重大，是一个战略高地。”“海斯是华为的帮助团队，跟随华为的主战团队，就像坦克团队中的加油机、架桥机和担架队一样。”

任似乎更喜欢运营商的业务，但任表示:“毕竟，it(消费业务)是一个辅助行业，其目的是赚钱，把钱带到这里，帮助cnbg主宰世界。Cnbg拿了钱，收费并占领了珠穆朗玛峰。即使没有食物，占据顶峰也是对的。这是原则，不是偏好。”

4月3日，华为“声音论坛”发表了任的内部讲话，指出了华为今年的改革重点，即运营商bg和消费者bg。Cnbg改革是集团的战略重点，致力于使管道连接业务成为全球战略高地。同时，cbg被授权“为军团而战”,进行独立改革，包括组织结构设计和薪酬制度。

在华为消费业务“军团之战”的一段广为流传的现场视频中，俞成东喊出了5年收入1500亿元的目标。

一位华为业务线负责人怀着复杂的心情对“深网”说，“我们还是很羡慕于宗，它会增长100亿美元。”

与此同时，于成东还公开宣布了华为手机的年度目标:华为的单个品牌将是世界第一，其荣耀将是世界前四，中国前两。

5月16日，当俞成东信心十足地将华为的手机引领到世界第一的时候，美国商务部将华为列为“实体名单”，禁止美国公司向华为销售相关技术和产品。

美国的禁令针对的是华为的运营商业务部，该部门已经登上了珠穆朗玛峰的顶峰。任对此有一个“备胎计划”，华为在5g、光传输和核心网等核心领域没有受到太大影响。

然而，由于缺乏gms(谷歌移动服务)等应用软件的支持，华为在于成东的移动终端业务首当其冲。

华为的手机在西欧等海外市场大幅下滑。据彭博社6月份报道，华为预计海外市场的手机出货量将下降40%至60%。华为销售经理还在内部预测，今年手机销量将减少4000万至6000万部。

俞成东成为全球最大手机制造商的目标需要暂时搁置。

今年上半年，与外部媒体的接触比以往更加深入，向外界展示了真正的华为。他喜欢用一架有洞的烂飞机来比较华为的现状。在第二次世界大战中被打得像筛子一样的伊尔-2仍在飞行，并最终安全返回。

伊尔-2安全返回的核心是子弹没有击中油箱，而芯片和软件无疑是华为的两个油箱。

进入实体名单的第二天，华为在硅谷的芯片公司的女性负责人何廷波发布了一封员工的内部信件。何廷波在他的内部信件中说，他的公司将启动“备胎”计划。公司多年前就做出了一些预测，在研发、业务连续性等方面投入了大量资金，可以保证公司的运营在极端情况下不会受到很大影响。为了履行公司对客户持续服务的承诺，华为秘书柜中的备胎芯片“全部转正”是一个历史性的选择。

在过去十年左右的时间里，华为把海斯打造成了一个“热吸金娃娃”，一个半导体公司，可以在同一个舞台上与高通和三星竞争，其持续和高强度的投资远远超过同行。他的“野兽军团”确保了华为的业务能够在极端环境下生存，现在正成为同行无法超越的技术护城河。

华为最新旗舰手机mate30 5g系列搭载的麒麟990 5g soc芯片，经过多年反复试验，于成东毫不谦虚地表示，“领先对手半年到一年。”

子弹击中了软件的“油箱”。华为目前面临的最大挑战是应用生态。华为9月份在欧洲推出的mate30系列手机尚未正式上市，因为它们没有配备gms。虽然俞成东已经代表华为发布了鸿蒙操作系统，并推出了10亿美元的华为移动服务(hms)生态支持计划，但应用生态的缺失仍然是华为目前最大的弱点。

一个略显无奈的现实是，华为手机在海外市场面临的阻力短期内可能不会完全改善，而增持国内市场是实现突破的唯一选择。

突破

5月16日之后，华为迅速增加了在国内市场的投资，一些海外市场人员被调回支持国内市场，一些受影响的b级员工被调到消费业务。

大规模调整始于渠道层面。早在今年4月，华为就提出了“渡河之战”，要求渠道厂商50%的销售额为华为产品，华为还给予回扣等优惠政策，以激发渠道厂商的积极性。5月16日以后，“渡河战役”的规模和强度都有所增加。总的来说，“华为陷入低谷，荣耀归于无有。”

为配合“渡河之战”，华为和荣耀同时加快了线下渠道的布局，其线下零售店在今年下半年呈现井喷态势。之前在高端市场站稳脚跟的华为，已经将其销售渠道扩展到更多的五、六线城市和乡镇市场，同时，它也在用自己的高端旗舰店为苹果树立标杆。

从互联网起步的荣耀也完全告别了纯粹的互联网品牌，线上线下的布局趋于平衡。荣耀赵明最近透露，荣耀品牌的线下销售额将在一年内超过线上销售额。

产品层面的调整也同时进行。据《深网》报道，一方面，华为和荣耀在手机定价上更加激进；另一方面，新机器的发布频率明显加快。

在10月23日于深圳举行的5g全场景会议上，华为重新发布了之前发布的mate 30系列、mate x、watch gt 2等产品。

或许那天发布的产品太多了，华为手机产品线总裁何刚在接受王诜独家采访时，在回顾当天发布的关键产品时停顿了几次。一位行业观察人士向“深网”表达了自己的感受:“华为销售产品的压力确实不小。”

在一系列战略调整和消费者感受的祝福下，华为在中国的手机市场份额迅速上升。根据市场研究机构canalys的数据，今年第二季度，华为在中国的手机市场份额达到38%，几乎与诺基亚的巅峰时期持平。

第三季度，这一数字进一步攀升至42.4%，同比增长66%。在海外遭遇挫折的华为，已经在国内市场重生。

于成东越来越接近“占据国内市场50%份额”的目标，这是小米公司不愿看到的。国内手机市场已经进入股票竞争阶段，华为市场份额的快速增长也意味着其竞争对手也在以同样的比例下降。以canalys第三季度的数据为例，华为增长了66%，而小米则分别下降了33%、20%和23%。

小米手机面临着巨大的压力，而加入小米的新红米品牌领袖陆是第一个明确表态回应华为的人。“朋友们已经大声疾呼，他们希望赢得50%的市场份额和80%的价值销售份额。在这种情况下，我认为这是竞争，没有什么，我们将去战斗！”

小米在今年8月建立了“相互沟通”联盟，但华为没有被邀请。根据业内的普遍分析，三家手机制造商(也是一线手机制造商)显然正在联手升温。

虽然于成东是出了名的粗暴，但他的头脑极其细腻。除了之前“吹嘘”赢得国内手机市场50%的份额外，他在过去的六个月里还刻意在公共场合回避这个话题，以免刺激朋友和商人。

此外，俞成东刻意回避将购买华为手机等同于爱国主义的舆论。虽然华为在外部高压下赢得了国内消费者的支持，但于成东对此考虑得非常透彻。在8月9日的鸿蒙会议后，他告诉媒体，“只有爱国主义，大家都不会买，大家都在省钱。”当时，人们关心的是产品本身是否好，这是核心问题。”

于成东对上述话题的看法也是华为的共识。当任面对外界媒体时，他反复解释说，“我从来都不是民族英雄”，“爱国主义并不意味着像爱手机一样爱中国。”许多华为内部人士也告诉王诜，华为不希望外界用爱国主义来束缚公司。

然而，实际上，华为今年的手机增长很大程度上是由于国民心态。

在华为的文化基因中，建立内部能力的优先权一直高于刻意的外部宣传。

外部环境一直在变化，而任的想法是“我们不能改变外部环境，首先要改变内部以适应外部环境。”

在这个过程中，华为普通员工的心态也发生了微妙的变化。

一位在华为工作多年的员工告诉王诜，事件发生之初，他的同事们很担心，有些人甚至开始寻找出路，但慢慢发现什么都没有，工资和奖金照原样发放。华为终端今年获利颇丰，甚至为双十一多付了一个月的工资。现在大家都不担心了。同事们通常会关注事态的进展，通过媒体和社会各界的发自内心来看任主席所说的话。

“真的比以前忙了，但任总说，这使整个公司更团结，每个人都扭成一条绳，有更多的战斗力。最高管理层认为最困难的事情可能是2020年。如果能顺利过渡，华为肯定会做得更好。”这名员工告诉深网。

在任经常展示的伊尔-2飞机的照片上，有19个鲜红的字:没有伤痕，没有粗糙的皮肤，自古以来英雄们历经磨难。

“我很了解我们公司的情况，并把它发给每个人。运营商Bg认为他就是飞机，所以他们自己广播。后来，人们发现运营商bg并没有什么大问题，因为它已经准备了十多年。我们目前的情况是一边飞一边修理飞机，争取飞回来。”

迄今为止，美国商务部工业和安全局仍将华为列为该部门的一个实体。2020年，华为还将面临与其他三家中国手机制造商的最艰难的战斗。

参考文献:

[1]张丽华华为R&D

[2]李雅婷，“华为手机突破”

[3]王死于公元2011年

[4]卜翔，“华为联想手机”

[5]吴晓波的《十年风潮，水中大鱼》

[6]芮斌、熊跃佳华为终端策略

[7]为什么《纽约时报》会报道iphone是中国制造？》

[8]田涛和吴春波，“下一个秋天会是华为吗？”

来源：烟台新闻