一腔孤勇孙正义 软银帝国的最终决策者

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它无所不能，但没有钱是不可能的

不可追踪的投资策略和以数量闻名的投资行为引起了孙正义的怀疑和批评。有人说他“改变了游戏规则”，并给他带来了一大群粉丝。本文作者peter elstrom、pavel alpeyev和lulu yilun chen在《孙正义的古怪、不情愿的交易》一文中借助其他视角和例子描述了孙正义的性格和情态，从而解释了他许多不可理解的行为背后的原因。

去年，中国出租车巨头滴滴出行的创始人兼首席执行官程维试图拒绝传奇投资者孙正义的投资。据知情人士透露，程维回复孙正义称，滴滴已完成100亿美元的融资，不再需要资金支持。孙正义接受了，同意了，并暗示他将支持滴滴的竞争对手。结果，众所周知，程维最终妥协并接受了来自孙正义的50亿美元融资，这是科技初创企业历史上最大规模的融资。

11月，孙正义采取了类似的策略，公开告诉优步，如果他不能与他谈判，他将转向支持优步的竞争对手lyft。因此，优步上周宣布融资90亿美元。

去年一整年，孙正义在科技行业频频亮相，势不可挡。在为软银计划的1000亿美元视觉基金科技基金找到了沙特王储和苹果公司的蒂姆·库克等强大的赞助商后，他先后参与了数十家公司的融资活动，涵盖了广泛的内容，包括出租车服务、芯片制造、共享办公、卫星制造、机器人(300024)制造，甚至室内种植。

多年来，孙正义特立独行的投资行为一直困扰着崇拜者和批评者。近年来，他的个人狂热也不例外。据知情人士透露，在持续的交易中，孙正义用他的超厚支票作为武器，要求与公司创始人面谈，并鼓励他们要求比预期更多的资金支持。随着商业帝国的发展，孙正义日益增长的影响力让他的竞争对手感到不安。不管是好是坏，他都在不断改变风险投资的游戏规则。

芝加哥大学布斯商学院的创始人之一、教授斯蒂文·卡普兰说:“这是没有先例的。”"这一变化是否有任何影响还没有定论。"

孙正义的投资策略非常广泛，很难归类。他自称是信息革命的忠实信徒，并支持所谓的“奇点”时刻，即有一天计算机将与人类的大脑和身体结合起来。然而，有些人对此表示怀疑。他们想知道出租车服务如何与资金管理相匹配，或者卫星技术和室内农业之间有什么关系。

60岁的孙正义自1981年创立软银集团以来，已经完成了数百项投资。在互联网泡沫时期，他也在短时间内成为世界首富，但大多数交易都失败了。但是孙正义的名气主要是通过一笔交易而上升的:在2000年投资2000万美元到阿里巴巴集团。

目前，软银集团股票的市场价格约为15.5万亿日元(约1380亿美元)，可以说是历史上最赚钱的投资项目之一。但在许多人眼里，这只是一个幸运的猜测。孙正义已经发财了，他能再次复制他的成功吗？

孙正义拒绝对此事发表评论。软银的一位发言人曾回应称，孙正义的成功不仅仅是阿里巴巴证明的。对sprint、雅虎、supercell和包括clash royale在内的游戏开发商的投资就是其能力的证明。

“每分钟10亿美元”

孙正义的最新一轮交易狂欢始于2016年9月。当时，沙特阿拉伯副王储穆罕默德·本·萨尔曼飞往东京，为他的国家寻找摆脱石油危机的可能出路。他选择与孙正义会面，孙正义提议成立一个前所未有的投资基金来支持科技初创企业。不到一个小时，本·萨尔曼同意成为该基金的投资者。9月，孙正义在大卫·鲁宾斯坦的节目中说:“45分钟，450亿美元。”“每分钟都值10亿美元。”

孙正义没有等到钱到位，就开始进行大刀阔斧的投资。根据普利奇研究公司的数据，他去年完成了约100项投资，总价值360亿美元。这比硅谷两家重量级公司——红杉资本和银湖——的投资总和还要多。

更令人惊讶的是，尽管软银的智囊团来自德意志银行、高盛和摩根士丹利，但其交易基本上是孙正义的决策意愿。副参谋对孙正义的做法有不同意见，但孙正义是最终的决策者，他有许多独立的想法和意见。

显然，他是视觉基金技术基金中唯一的决定性人物，大多数投资基金都有几个有影响力的人同时决策。

一位同意出售其子公司股份的首席执行官表示:“孙正义拥有100%的决策权。”“嗯，99.9%可能更准确。”

当遇到更复杂的交易框架时，孙正义通常会与优步等公司高管合作。在这种情况下，软银通过巧妙的法律支持获得了大部分股份，因为董事会和许多投资者的利益存在分歧。

软银的一位发言人回答说:“该公司的决定是经过适当的调查和程序后做出的。”

孙正义的方法往往不同。他经常邀请企业家来东京面试，当然是用英语。他通常在软银集团26楼的会议室举行正式会议。据参加会议的人说，正式会议结束后，孙正义、顾客和员工将搬到同一层楼的私人用餐区。参与者可以在他的花园里散步，或者在传统的榻榻米上休息。孙正义的私人厨师将为客人准备日本特色菜。在电视大屏幕上，软件银行老鹰队的棒球比赛经常被回放。

“他问了很多问题，”卫星提供商oneweb的首席执行官格雷格惠勒(Greg Wheeler)说。2016年12月，他从软银获得了10亿美元的投资。“如果你喜欢认真思考，快速思考，探索思考的可能性，这将是一次精彩刺激的经历。”

在与创业公司的创始人会面之前，孙正义的员工会尽职尽责，做好充分准备。因此，在会议开始之前，孙正义知道他是否会投资。会议期间，他的问题通常集中在敦促创始人多考虑发展前景。

尤金·伊奇科维奇在五月被邀请到东京。他是一位著名的俄罗斯神经科学家，住在圣地亚哥，经营着一家为机器制造人工大脑的公司。Aizikovic希望孙正义能投资数千万，这样他的公司就能开发出在10到20年内广泛使用的机器人。Izikovic回忆说:“他打断了我的演讲，说，‘我知道，’”"你需要多少钱来实现你的计划？"

俄罗斯人意识到孙正义可以给他比预期更多的钱，唯一的条件是加快研发。孙正义不想等10年或20年。他希望在三到五年内拥有一个完全智能的机器人。阿齐兹科维奇说:“机器人无处不在，这是我们的愿景。”“唯一让我疯狂的是进展缓慢。面对孙正义，我是钻石切割钻石。”

2017年7月，软银宣布将向爱知科维奇的大脑公司投资1.14亿美元。俄罗斯人欣然接受了这笔钱，但他也承认孙正义的期望给他带来了很大的压力。

通常，孙正义在收到资金后基本上不干涉，除了通过电话和电子邮件与创始人保持联系。他只参加了几家公司的董事会，包括sprint、阿里巴巴和安谋国际科技——他在2017年以320亿美元收购了这家芯片制造商，这是他职业生涯中最大的投资。斯普林特遇到麻烦时，他确实参与了公司业务的运作。

尽管有些人质疑给予企业家如此多的资金支持是否明智，但对孙正义2017年的“闪电战”有不同的看法。通过这笔投资，软银持有超过12家全球最著名初创企业的股份，其中包括价值最高的优步和滴滴。在这个过程中，孙正义展示了他可以用支票帮助企业家追求雄心勃勃和昂贵的梦想。曼吉鲁资本合伙公司的合伙人马克·图兹说:“在所有和我一起工作的企业家中，孙正义在他们的融资名单中排名第一。”

嘘声一直存在

孙正义一生都面临着怀疑论者的质疑。他在日本南部的九州岛长大，由于他的朝鲜血统而被欺负。父亲的关怀不仅弥合了孙正义童年的创伤，也让他非常爱儿子，欣赏他的商业智慧。16岁时，孙正义离开日本到美国留学，然后在加州大学伯克利分校开始了他的创业生涯。他从日本运来了一批泰空入侵者游戏机，并发明了一个电子翻译，以100万美元的价格转售。

回到日本建立自己的帝国后，孙正义喜欢谈论他如何通过自己的行动证明那些怀疑者是错误的。他早年投资过雅虎、雅虎日本和阿里巴巴。他接管了沃达丰的日本无线业务，当时所有人都认为它没有前景。此外，他说服史蒂夫·乔布斯授予他iphone在日本的独家许可，这使其成为一个强大的竞争对手。

在磕磕绊绊中，孙正义也收获颇多。在网络技术的繁荣时期，孙正义是最热情的投资者之一。他投资并支持了800多家初创公司，试图创建他所谓的netbatsu，这是数字时代日本老财阀的变体。但是随着经济崩溃，几乎所有这些公司都倒闭了。孙正义损失的比任何人都多，大约700亿美元。

孙正义现在不使用他以前的话了，但他的投资领域隐约显示了他最初的理想草图。他把自己投资的初创公司的员工称为“同志”，认为他们是软银集团的成员。他谈到软银与其他公司合作的机会，尽管他们的共同点是孙正义的钱。

伯恩斯坦公司的分析师克里斯·瑞安说，与他交谈的投资者中有80%对孙正义持怀疑态度。他们认为孙正义是一个可靠的电信运营商，在投资方面承担着巨大的风险，在科技投资领域并没有表现出太多的才华。瑞安有证据支持这种怀疑:扣除所有债务后，软银在阿里巴巴和其他资产中的股票价值超过19万亿日元，但软银的市值只有9.8万亿日元。就像你的邻居有一个装满100万美元现金的手提箱，但你只会给他50万美元，因为你总是认为他在回家的路上会把剩下的钱弄丢。批评者不仅不相信孙正义能投票给下一个阿里巴巴，而且认为他会挥霍掉他已经拥有的东西。

“如果你认为这是一家电信公司，但做了一些不相干的事，你很可能会赔钱。那么保持怀疑是合理的。”“但如果你认为这是一家业绩良好的高科技投资公司，你会得到许多难以置信的机会。”

瑞安去年10月开始从购买评级的角度报道软银，因为他是孙正义的信徒，认为自己是技术行业的沃伦巴菲特。然而，自那以后，对孙正义资产及其市场价值的低估从41%扩大到了50%。

孙正义经常在电话里和投资者谈论低估，有时他很沮丧，有时他很开心。去年5月，他将软银比作一只会下金蛋的鹅，并辩称他的公司没有因其鸡蛋赢得荣誉，更不用说鹅了。孙正义说:“鹅比金蛋更值钱，我不知道人们怎么想。”“如果你问我的意见，我认为最好不要低估它，因为它会给空留下经济增长的空间。”

优步的尝试

在孙正义的投资中，可能没有人比优步的投资对他的声誉有更大的影响。软银首席执行官达拉·科斯罗萨西(Dara Kosrosasi)承诺修复有毒文化，克服监管阻力，并在领先的优步成功上市之前采取行动。瑞安说:“这对软银来说是一个至关重要的考验。”“市场将通过优步的ipo来评判孙正义。”

孙正义有潜在的优势。软银拥有美国、中国、印度、巴西和东南亚市场份额最大的出租车软件公司的股份。因此，孙正义可能会敦促竞争对手和平解决问题，并在一些国家合并业务，为司机和客户节省数十亿美元的补贴。据知情人士透露，东南亚最大的出租车服务公司抓斗可能会收购优步在该地区的部分业务。滴滴还将采取行动，加快其在中国以外市场的扩张。

然而，孙正义能做的是有限的。他没有收购任何公司的控股权，包括优步(Uber)和抓斗(grab)。因此，如果管理层或其他投资者强烈抵制，孙正义不能强迫他们同意，但他可以帮助他们实现自己的经济利益。瑞安认为:“软银将尽最大努力消除不健康的竞争。”

从长远来看，孙正义必须考虑如何整合他的许多投资。在该公司2017年6月举行的年度股东大会上，他以一段尴尬的视频结束，该公司多年来一直用这段视频来解释其对未来技术的看法。视频以一个金发男子在乱世废墟中游荡开始。他盯着镜头说:“对人类来说，悲伤是一种必要的情感。”"从一开始，人类就试图克服悲伤。"这段视频解释了技术如何将人类与世界的对立面联系起来，让他们分享自己的想法和想法。视频以这个男人穿过齐腰高的草地结束。他说:“在新的世纪里，我们将共同开启幸福和欢乐的大门。”

正如他的盟友所描述的那样，孙正义的愿景似乎是基于对未来科技社会的普遍乐观，这一点已被许多行业领袖反复阐述:万亿个互联设备产生的数据由人工智能进行分析，从而创造出一个更美好的世界。

在软银的一次会议上，孙正义花时间回答了阿里巴巴是他唯一成功的断言。他拿出一张幻灯片，展示了其他成功的交易。另一张幻灯片显示，他的投资，包括阿里巴巴，每年有44%的回报率，而不包括阿里巴巴，也达到42%。

“你可能会想，‘你很幸运，因为你选择了阿里巴巴。’”他说这是真的，我非常非常感谢马云。这不仅仅是一个幸运的选择。也许事实终究会证明我是聪明的。"

也许是因为他足够强大，值得重视。

抢出租车服务公司的创始人之一安东尼·谭(Anthony Tan)回忆说，他第一次见到孙正义是在几年前，当时这位日本亿万富翁正在考虑投资他的初创公司。当他们聊天时，孙正义提到了他早期对马云的支持，马云当时是一个不知名的学校老师，现在是中国最富有的人。"几年前，马云坐在那里."谭回忆起孙正义对他说的话。“谭，如果你拿了我的钱，对你我都有好处。你不收我的钱，对你不好。”

和其他人一样，谭秋生从孙正义那里拿了钱。

来源：烟台新闻