华谊嘉信新任董事长黄小川：战略方向不变

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被称为“中国公共关系黄埔军校院长”的黄小川现在有了一个新的身份，那就是华谊嘉信(300071)的新董事长。然而，华谊嘉信正处于推进重组的关键时期，如何引领华谊嘉信进一步跨越式发展备受关注。

当前操作是稳定的

1992年，黄小川进入公共关系行业，1996年，他创立了中国最早的媒体集团之一——骰子传媒。Dees Media已经连续16年跻身公关行业前五名。黄小川是中国公关业最早的探索者，被誉为“中国公关黄埔军校校长”。熟悉的人都亲切地称他为“黄总裁”，他在业界享有很高的声誉。

在担任华谊嘉信董事长之前，黄小川是华谊嘉信的子公司骰子传媒的董事长，也是华谊嘉信的联席总裁。华谊嘉信是一家较早登陆深圳证券交易所的创业板公司。2014年，黄小川带领Dees Media加入华谊嘉信，并担任该集团的联席总裁。担任华谊嘉信董事长后，黄小川全面负责华谊嘉信集团层面的战略规划、投资和品牌发展。

“集团的战略方向不会改变。”在他的采访中，黄小川首先表达了这个前提，他将继续担任骰子媒体的主席。他解释说，华谊嘉信将继续秉承“以科技和创意推动营销行业发展”的理念，沿着专业发展方向，进一步推进“大数据、大内容”和全球化战略。

黄小川表示，华谊嘉信运营稳定，旗下子公司表现良好。经过前期的布局和持续有效的运营，公司2018年第一季度实现净利润同比增长40.88%，这主要是由于新客户的顺利拓展和开展毛利率较高的新业务。

在数字营销方面，子公司叶昊作为行业龙头企业，在2017年和2018年连续两年成功获得移动运营商的集团互联网通信业务；在体验营销方面，子公司华谊新邦也在2017年下半年与一家大型电子商务公司达成合作意向；在公共关系广告方面，其子公司Dice Media赢得了几个著名品牌汽车和快速消费品的公共关系代理业务。

值得一提的是，在2018年世界杯期间，DIS还与长期优质客户蒙牛集团签署了一项沟通和推广业务。分众传媒董事长黄小川也表示，他将继续领导分众推进内容营销的进一步发展。

继续收购斯马托

在大战略方向不变的前提下，具体到华谊嘉信2018年的工作重点，黄小川表示，“继续收购smaato。”这一重大资产重组已经推进了六个月，现在已经进入关键时期。

此前，华谊嘉信宣布拟通过发行股票和/或支付现金的方式，收购交易对手持有的上海秋谷投资合伙企业(有限合伙)79.6%的股权，从而完成对海外资产smaato的收购，最终实现公司持有smaato99.6%的股权，Smaato 99.6%是全球领先的独立第三方移动广告交易平台，为移动出版商和应用开发商提供移动货币化服务，整合移动广告。 在统一的交易平台上进行本地广告和程序性购买，零广告服务费，覆盖全球一半以上的智能手机用户，每月广告投放超过3000亿次。 Smaato通过spx平台为每一个广告展示提供实时动态的竞价，给移动出版商和应用开发者带来更高的收益；并致力于创建一个安全、反欺诈、直观、有效的透明交易平台。

黄小川表示，由于smaato的重组是华谊嘉信拓展战略的重要一步，公司将继续推进重大资产重组相关事宜。收购smaato有利于公司系统内部资源的协同整合，更好地实现“引进海外资源，帮助国内客户走出去”的发展规划，有效提高公司的可持续经营能力和盈利能力。

黄小川2018年的另一项重要任务是优化客户结构。华谊嘉信曾透露，一些下游客户未能按照合同约定付款。经评估，公司对所有涉及的应收账款计提坏账准备。黄小川直截了当地说:“我特别担心去年毫无预兆地遇到乐视和金利这样的客户！如果你不为这些客户服务，公司将会失去一部分业务，但是在为这些客户服务之后，原本可以赚取的收入现在都变成了成本，这影响了公司的利润。该公司已升级其财务管理和相关系统，以避免风险并实现更稳定的运营。”

M&A的成功在于互补和协调

上市之初，华谊嘉信的主要业务是相对单一的线下营销服务。先后收购骰子传媒、网络互动营销服务公司叶昊等公关行业公司，并投资快友股份、新七天等高科技公司。目前，它有五个业务板块:体验营销、公共关系广告、数字营销、内容营销和大数据营销，并已成为一个数字全球营销传播集团。

“目前，这些子公司经营状况良好，通过集团一贯坚持的‘协作整合’战略、激励机制、协作机制和工作流程，各子公司在专业营销服务、客户、人力和数据资源方面相互补充，为客户提供更好的服务，为集团创造更大的价值。”黄小川说。

同时，作为子公司的董事长，黄小川对并购和“协同整合”有着更深的理解。他分享了华谊嘉信集团并购的要点:上市公司与被并购子公司之间最理想的状态是双赢。M&A成功的关键在于与上市公司的业务互补与合作。上市公司的资本实力和品牌影响力对于被收购公司的业务拓展、高管激励和人才吸引都非常重要。同时，要保证企业战略、品牌战略和企业文化之间的和谐。加入华谊嘉信后，随着业绩、人员规模和行业地位的提高，Dees在各方面都进入了快车道。这是基于我和董事会之间良好的沟通基础，Dees得到了空的充分信任和发展；我个人也参与了董事会的决策、战略方向和品牌工作，我相信这给集团带来了积极的影响。

2016年，华谊嘉信宣布收购明凯时装，该收购于2017年终止，并计提资产减值准备。未来并购中如何规避一些风险？黄小川表示，当时考虑到公司在时尚领域的地位以及华谊嘉信的整体战略布局，此次收购是一个审慎的选择。终止合作的根本原因是未能履行其绩效承诺。

事实上，许多上市公司都存在类似的问题。黄小川的结论是，应该使用有效的激励措施来维持核心团队的员工稳定和业务的可持续发展，从而提高收入和完成赌博。这些措施需要从上到下不断加强和优化。

目前，无论是营销行业处于转型阶段，还是公司本身处于关键时期，都需要把握正确的方向。在黄小川看来，要做好内容营销，必须把握两点:通过大数据了解受众的内容偏好，这是内容营销的基本策略之一；激励更多的受众去创作内容，他们参与内容创作的过程就是与他们建立沟通的过程。

“通过大数据和大内容打造客户品牌是华谊嘉信一贯坚持的原则，也是华谊嘉信的核心。”黄小川说。

来源：烟台新闻