太保寿险人事调整再推进 首位女老总因何被委以重任

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CPIC人寿的人事调整更进一步。

中国太平洋保险股份有限公司(601601)于5月24日晚宣布，其控股子公司太保人寿保险股份有限公司近日召开董事会及股东大会，同意选举孔为太保人寿保险股份有限公司第六届董事会董事，任命潘为太保人寿保险股份有限公司总经理..

孔的董事资格和潘的总经理资格必须经中国银行业监督管理委员会批准。一旦获批，潘将成为人寿保险史上第一位女性。

潘被聘为人寿保险公司总经理并不奇怪。

早在今年3月18日，原总经理钱中华因工作变动辞去人寿保险公司董事总经理职务时，人寿保险公司董事会就任命潘为人寿保险公司临时负责人担任总经理。

事实上，在此之前，潘曾担任过人寿保险公司的党委书记。此外，潘还担任集团执行副总裁、人寿保险董事、资产董事、安联健康保险董事、长江养老董事。

CPIC人寿保险是CPIC集团最重要和最成功的子公司之一。潘之所以被委以重任，与他长期在集团的根基和丰富的专业工作经验不无关系。

潘，50岁，是将军的专家。他曾在CPIC集团和CPIC人寿保险公司担任重要职务。他对CPIC集团和CPIC人寿保险有很好的了解，在管理和人寿保险方面有丰富的经验。

同时，潘拥有硕士学位，高级会计师职称，中国注册会计师资格，具有优秀的财务知识。数据显示，潘曾担任集团首席财务官、人寿保险财务部副总经理兼总经理、人寿保险副首席财务官、管理委员会执行委员、首席财务官、财产保险副总经理兼董事。

在今年3月举行的2018年业绩发布会上，集团董事长孔谈到了人寿保险公司管理层变动的原因和影响，表示公司已经发展到一定阶段，从上到下都有新老的交流和交流，就像前锋到后卫，后卫到前锋，这是正常的，主要是为了公司的业务发展能够持续保持活力。

孔当时表示，对于寿险的发展方向，公司有一个发展蓝图，即围绕转型2.0，实现人才、数字、协作、管控、布局等方面的转型。潘先生熟悉金融和人寿保险团队。他不仅知道资产方面，也知道负债方面。当他加入人寿保险团队时，他可以扮演一个独特的角色。这种安排好吗？将通过实践来回答。

作为一家主要从事保险业务的保险集团，CPIC人寿保险在CPIC集团各业务领域的重要性不言而喻。

2018年，CPIC集团实现营业收入3543.63亿元，其中寿险保费收入2024.14亿元，占比57%。太保集团实现净利润180.19亿元，寿险139.92亿元，占比超过70%。

但是，需要注意的是，随着保险业保本业务的全面开展，新险成长的产业问题也是CPIC人寿管理层需要尽快解决的问题。

2019年一季度，CPIC个人客户业务代理渠道实现业务收入861.16亿元，同比增长5.1%，其中新增保险业务174.42亿元，同比下降13.1%。与2018年同期相比，同比负增长28%。今年，形势明显好转，但仍面临积极变化的压力。

类似的发展问题出现在2010年，当时CPIC人寿一度陷入增长困境，其行业排名从第三位变为第四位。2011年，徐景辉出任CPIC人寿保险董事长，开始实施“重营销、重期货”的战略。2012年，他正式推动“以客户需求为导向”的战略转型。

这一行业前的价值转变为CPIC人寿保险带来了8年的快速增长。2016年，CPIC人寿的原始保费收入超过新华保险(601336)，重回行业第三位。

得益于“以营销为中心，以期货交易为中心”的发展战略，CPIC的代理渠道发展迅速。2018年，代理渠道占保险业务总收入的90.3%。2018年，新寿险业务的价值率也从2011年的13.6%上升至43.7%。CPIC寿险业务剩余边际余额同比增长25.0%，达到2854.05亿元，盈利能力较强。

CPIC人寿的成功转型得到了市场的认可。今年2月底，人寿保险负责个人保险的副总经理王辞职，出任阳光人寿保险总经理。今年3月，中国太平洋保险集团前首席数字官杨小玲退休，被任命为安邦集团副总经理，主要负责数字技术和运营。

然而，在寿险行业推动价值转型和新技术广泛应用的背景下，CPIC人寿再次找到定位点，促进可持续增长，是一个不小的挑战。

CPIC人寿保险董事长徐景辉在业绩发布会上表示，2018年新寿险业务的价值率创下新高，同比增长43.7%，持续高增长的可能性不大。未来的关键是保持持续均衡发展。新的商业价值主要由代理渠道贡献。CPIC人寿未来将继续深化两个重点业务战略，业务计划和代理数量将保持稳定。2019年，代理渠道的重点是优秀增长、强培训、高保留，即更加注重资源招聘的高质量，加强教育培训和咨询培训，提高保留率，为公司价值的持续增长奠定基础。

据记者了解，CPIC人寿的营销策略也从过去注重与行业一致的良好开局转向业务板块的均衡发展，金融资源和人力资源的开发也是按照这一节奏进行配置的。

在今年年初举行的媒体见面会上，CPIC集团管理层谈到了寿险业务的发展，表示2019年寿险业务的重点是提高生产能力和增强技术能力，即通过不断增强销售人员的收入能力，通过技术支持的培训、产品创新等手段，促进人均收入与人类增长同步或更快增长。

来源：烟台新闻